中小學(xué)課外及國(guó)學(xué)教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 自薦者，為了 中小學(xué)課外輔導(dǎo)和 國(guó)學(xué)教育 這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。 第六部分 人力資源管理 一、 教師的招聘 招聘對(duì)象 各 大學(xué) 精英。 12 定價(jià)策略 一 般根據(jù) 當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí) 冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值 。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國(guó)學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。通過(guò)過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓選著我們課程的學(xué)生覺(jué)得選對(duì)了我們，這樣他們就會(huì)在家長(zhǎng)之間、同學(xué)之間宣傳我們。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在公司成立伊始，我們將在試點(diǎn)小區(qū)采取登門(mén)拜訪和 宣傳方式將公司名稱(chēng)、產(chǎn)品、品牌、特色體理念與形象等傳達(dá)給 試點(diǎn)小區(qū)的學(xué)生和家長(zhǎng)。進(jìn)入中 后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度 。 平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績(jī)低下和個(gè)人利益至上的前提下?tīng)?zhēng)名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則； 在主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長(zhǎng)并制造矛盾…… 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決： “可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問(wèn)題 “愿不愿意做”的成 員心態(tài)問(wèn)題 “怎么做”的工作方法問(wèn)題 如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問(wèn)題 10 “做與不做不一樣”的規(guī)章制度問(wèn)題 如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問(wèn)題。 三、 做好準(zhǔn)備 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。打造一支專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫 無(wú)疑義的。 整理出 獨(dú)立的教學(xué) 方式 ， 通過(guò)過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)來(lái)開(kāi)拓初期市場(chǎng) 。投資小 加上課外輔導(dǎo)方式較靈活 ，進(jìn)可攻 ，退可守 。如先啟動(dòng)再注冊(cè)，若被同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)，被教育局和工商局查處，將是毀滅打擊。 公共關(guān)系劣勢(shì)。 三、 我們自身現(xiàn)狀的 分析： （一）優(yōu)勢(shì)： 合伙辦學(xué) ， 彼此 互 補(bǔ)性很強(qiáng)， 發(fā)展 會(huì)很快； 采取小班化教學(xué)、 因材施教凸顯教育的品牌魅力； 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 借鑒和學(xué)習(xí)新東方、瘋 狂英語(yǔ)、學(xué)大教育 、金太陽(yáng)教育 等大品牌 模式及 管理經(jīng)驗(yàn) 可以走上 快車(chē)道。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但 7 真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè) 執(zhí)照的和 教育 部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。目前 昆明市 的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了 學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。 云南省 市場(chǎng)容量： 2021年云南省 高考人數(shù)達(dá)到 、中考人數(shù)超過(guò)百萬(wàn) ，無(wú)論是高考還是中考昆明考生 均居全省之首。我們國(guó)家也十分重視“ 家教 ”的發(fā)展， 新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。 如在試點(diǎn)階段實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)不到預(yù)算的三分之一，則視為初期創(chuàng)業(yè)失敗。 面向投資人 的合作模式 除楊震、蔣天貴外，如有 人提供 資金 ， 初期每投資 1萬(wàn)元 以公司股份 5%作為回報(bào) ，最高不超過(guò) 10%。占 45%的股份。 按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算， 目前在昆明 辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 17萬(wàn)元。平均每小時(shí)上課學(xué)生為12人，每人每小時(shí) 50元。雖然 缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化 ，但可以降低成本減少風(fēng)險(xiǎn)。 非畢業(yè)班 學(xué)生主要采用小班化 （ 4至 8人） 培訓(xùn)。然而，昆明的課外輔導(dǎo)除了比較正規(guī)大型的 10多家外， 其余的大多五花八門(mén)且 主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 二． 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 昆明市主城區(qū)現(xiàn)有 19萬(wàn) 多中小學(xué)生，大約有 60％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí) 。 3 年來(lái)，我?guī)н^(guò)的中小學(xué)生共 16 名，其中高中生 12名、小學(xué)生 2 名、初中生 2 名。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行 課程之外 的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所 門(mén)檻 太高，學(xué)費(fèi)昂貴。 借著這股 培訓(xùn)風(fēng) ，以 補(bǔ)習(xí) 為主題創(chuàng)辦一 家培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與 國(guó)家現(xiàn)代化 建設(shè)的好機(jī)會(huì)。 通過(guò) 3 年來(lái)的摸爬滾打，我找到了自己能干且適合自己的方向 —— 中小學(xué)課外輔導(dǎo) 。 此外， 2021 年 6 月我參加了由香港嶺南大學(xué)、香港大學(xué)、香港中文大學(xué)的師生組成的支教團(tuán)到云南省楚雄彝族自治州武定縣第一中學(xué)支教活動(dòng)，增強(qiáng)了我進(jìn)一步的教學(xué)實(shí)踐。 目前，昆明市平均每天大約有 3萬(wàn)的中小學(xué)生在參加各類(lèi)輔導(dǎo)。 三．目標(biāo)市場(chǎng)概述 目前，昆明主城區(qū) 小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。 四 、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn) ，采用 傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng) 。每學(xué)期 18周，平均每周可以上 16個(gè)小時(shí)，每學(xué)期共計(jì)可上課為 228小時(shí)；每 個(gè)假期可上課為 18天，每天可上 10小時(shí)，共計(jì) 180小時(shí)；全年可上課時(shí)為 816（ 228 2＋ 180 2）個(gè)小時(shí)。 六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。 七、 合作方案 采取合伙人制 ： 楊震：提
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