【正文】 的勞作和努力。這時我們砸開很多培訓和能力提升中學到的就用上了。過程中會走訪多家4s店，接觸很多銷售人員。做一個銷售顧問很難，做一名優(yōu)秀的銷售顧問更難。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關的工作。精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料。我所學習的國際經濟與貿易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應21世紀社會經濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設需要，基礎扎實、知識面寬、能力強、素質高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經濟貿易領域的高級應用型、復合型專門人才。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學生一樣期待著假期。在銷售的過程中服務態(tài)度至關重要。不管什么工作都是有競爭的。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。理論應該與實踐相結合。第一次參與社會實踐性質的活動,讓我對自己充滿了期待。謝謝!汽車銷售需求分析心得體會 汽車銷售需求分析話術篇九七月流火，酷熱難耐。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。一、要想做好一個出色的汽車銷售員，對我們的產品知識一定要熟知。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認識不深，通過這次廣州培訓，讓我有了更深的了解。我會朝著這個目標去努力的。現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。青海。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。汽車銷售需求分析心得體會 汽車銷售需求分析話術篇七xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。才會完全體會東風honda牌汽車給他生活和工作乃至人生帶來的變化，以及體會到的樂趣。這就需要我們提前加倍的勞作和努力。這時我們砸開很多培訓和能力提升中學到的就用上了。過程中會走訪多家4s店，接觸很多銷售人員。做一個銷售顧問很難，做一名優(yōu)秀的銷售顧問更難。另一面是配件進銷存管理，儲位管理，存貨管理，經營管理。銷售及售后業(yè)績均較往年有所提升。將為持續(xù)壓縮庫存，消耗庫存呆滯件而努力奮斗!**年是不平凡的一年，也是機遇與挑戰(zhàn)共存的一年。積極與備件公司進行溝通，解決之前定不了、定不回的備件問題，改變之前缺件、拆件現(xiàn)象，避免漏定、誤定。但在實際工作中我不斷總結工作經驗，學習領悟商務政策精髓避免保修件誤判出現(xiàn)對公司造成不必要的損失。汽車銷售需求分析心得體會 汽車銷售需求分析話術篇五隨著鐘聲的敲響，**年已然成為歷史。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然后根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。我們要知道怎么去做，但是別著急，我下面在這章當中，對于各位來不管你今后是從事汽車銷售還是賣房也好，還是從事其他行業(yè)也好，甚至是管理和培訓，這部分內容都是你將受益終身的，我就是這么感覺的。累不累啊，你聽他們談話，很少介紹到產品。今后有朋友親戚買車我一定還推薦給你。當然現(xiàn)在這種銷售是越來越少了，但是還有。讓他認為這個問題不能再拖了，一定要馬上解決。那我們就要看了，需求分析的目的是什么?決不僅僅是發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求。我從來不鼓勵大家記筆記，但是這句話我希望大家記下來?？梢栽偻蟽商炻?，就算要馬上解決，非得要花這么大代價嗎?你一定要買車嗎?沒有合適的，我打車行不行?或則拼車行不行?就算要買車，她非要買你這車嗎?比你便宜的、好看的、配置全的，也是自動檔的，品牌也不錯的有的是，她為什么要選你這個車呢?我沒辦法說服自己，所以我覺得沒法說服顧客我覺得也很正常。來展廳的顧客他不就是這么一些原因嗎?買個交通工具，代步車，或者是車改。但是我還不甘心，我覺得肯定還有哪些老銷售掌握的技巧我沒有掌握。哎呀，當我發(fā)現(xiàn)了這些我心里這叫美啊!我覺得我真的是發(fā)現(xiàn)了顧客的需求，這樣的顧客簡直就是我展臺上那輛紅色的，1。然后我還知道，這個女的她是個新手，剛學了車沒多長時間，開手動擋的車在北京對她來講簡直就像噩夢一樣。漸漸的，我發(fā)現(xiàn)這些老銷售，他們是怎么做的，怎么能夠發(fā)現(xiàn)顧客的需求，我也不不斷的提高我自己的溝通能力。讓我們回到課程當中去，把需求分析的目標先搞清楚。數(shù)據統(tǒng)計已經告訴我們，沒意義的。其實這是一個非常簡單的道理。差不多，幾乎是一樣。我又失敗了。我發(fā)現(xiàn)顧客并沒有正面回答我的問題，而是躲躲閃閃，一帶而過。有的培訓師告訴我們，大家要學會提出開放式問題和封閉式問題。顧客一定會隱藏自己的真實目的，他不會輕易告訴你的。好，我把我自己學習的過程跟大家分享一下，就是我當年也是接受這樣的培訓嘛，我是按照一步一步來的嘛。我可以很負責任的告訴大家，這些就是誤導我們錯誤的理解需求分析這一章我們要干的事情，可以很負責的說我可以說是一個比較認真，比較好學，比較注重個人積累和提升的人。為什么?我認為比較合理的解釋是大家認為沒有用，所以你才會去不執(zhí)行。但是，今年在多輪官方降價仍未帶來效果的情況下，任何促銷手段在車市增長趨緩的情態(tài)下，都顯得疲軟無力。汽車銷售行業(yè)現(xiàn)狀分析需重新調整業(yè)務結構多款車型在天津港因爆炸受損，這個消息并沒有讓經銷商著急?！睂O宇談到，廣汽本田從展廳延伸到互聯(lián)網的客戶服務增加了與消費者的觸點。中國車市未來幾年的發(fā)展前景不會太悲觀，但競爭肯定會加劇，隨著未來分工越來越細，一些實體店的銷售與維修或分離，渠道將更多元化。近日，有媒體報道，交通部、發(fā)改委等十部委牽頭的《關于促進汽車維修業(yè)轉型升級、提升服務質量的指導意見》(下稱《指導意見》)終稿已經順利通過，正在走各部門的程序，預計明年1月1日起，《指導意見》正式開始實施。在發(fā)展過程中，永達汽車亦高度重視“互聯(lián)網+”的理念，并自20xx年初已開始著手布局電商領域?；ヂ?lián)網+概念興起，這成為車企和經銷商奮起共同探索新一輪突圍的路徑，甚至連互聯(lián)網企業(yè)都加入其中，汽車電商時代在加速來臨。按廣汽本田規(guī)劃，未來將持續(xù)發(fā)力網絡營銷，繼續(xù)探索適合年輕消費者的電商及互聯(lián)網營銷模式。而在強化汽車電商整車銷售的同時，廣汽本田也以“夏季服務月”為契機，在廣本天貓旗艦店上線售后服務專區(qū)，為客戶提供原廠保養(yǎng)、原廠配件及延保服務。20xx年，廣汽本田與全國最大的汽車互聯(lián)網企業(yè)易車集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索、開創(chuàng)互聯(lián)網時代汽車電商的新模式。20xx年上半年，%，幾乎在合資車企中墊底，雖然在去年下半年奮力直追，但最終依然無法完成全年50萬輛的銷量目標?！苯衲?~7月，%。該店通過全面開展idcc(互聯(lián)網電話營銷)業(yè)務，增設網絡推廣專員深度挖掘平臺客戶資源，進一步優(yōu)化客戶服務體驗，其中idcc銷量870輛，同比增長200%。不過，在寒流襲擊下，并非所有4s店的日子都過得很艱難。車市在放緩調整過程中，往往有一批4s店因無法適應環(huán)境變化而被淘汰出局。最近，北京、上海、廣州等多個城市皆出現(xiàn)一些4s店關閉的現(xiàn)象。是否在需求分析結束時能夠對顧客需求進行總結并確認?五、對顧客需求詳細記錄并分級別是否運用《洽談備忘錄》等銷售工具進行需求分析?是否能根據顧客需求對顧客分級。10個關鍵信息可以任選提問，在需求分析過程中需全部問完!(1)購車時考慮的主要因素(動力、性能、安全、舒適、愉快)?(2)對mg品牌了解程度(上汽、羅孚、榮威、mg)?(3)車輛主要用途?(家用、商用)?(4)購車性質?(首次、再次、置換)?(5)家庭結構或者朋友圈子(使用者、決定者、購買者、影響者)?(6)意向車型?(mg550)(7)意向車型顏色?(淺色、深色)?(8)付款方式?(一次性、按揭)?(9)關注競爭品牌?(日韓系、歐美系)(10)購車時間?(什么時候使用、什么時候開回家、什么時候可以定下來)?b)是否運用了5w2h進行需求分析。心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。了解客戶10個關鍵信息。需求分析的引導性1)在需求分析中，是否主導與顧客的談話?2)是否具備影響顧客需求的能力?三、主動根據顧客需求介紹相關產品是否根據用戶需求主動推薦車型?是否主動向顧客詢問付款方式?四、總結顧客需求能力是否總結顧客需求并與顧客達成一致。能夠詳細敘述顧客購車關注的各項需求?是否有了解顧客購車的決策者和影響者?汽車銷售需求分析心得體會 汽車銷售需求分析話術篇二隨著寒流襲擊，部分汽車經銷商在今年進入“生死攸關”時刻?！皬?0xx年、20xx年、20xx年再到今年，中國車市差不多每隔4年左右時間就會進行一次調整，這恰是技術等方面創(chuàng)新的周期。目前，全國汽車4s店約有20xx0家，假如按朱孔源的預判，未來全國倒閉的汽車4s店將達到6000家。這在很大程度上得益于銷售服務的數(shù)字化升級對終端銷售的提升作用。現(xiàn)在，我們全國開展idcc的店相當多，已經超過了300家。事實上，就在過去幾年里，廣汽本田遇到前所未有的考驗，還曾發(fā)生過部分經銷商退網風波，直至去年的情況依然不大樂觀。另一方面通過各式各樣的創(chuàng)新營銷模式促進終端成交，同時強化了對特約店的網絡和電話營銷輔導等。此外，廣汽本田天貓旗艦店還與阿里巴巴“村淘”項目聯(lián)合，將電商深入到特約店無法覆蓋的區(qū)域?！睂O宇說。線上線下相生今年以來，車市持續(xù)低迷，中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據顯示，自今年2月份以來，經銷商庫存水平已經連續(xù)6個月處警戒線水平以上，庫存壓力依然較大。集團并正在積極推進獨立售后、汽車金融等業(yè)務的深化改革與發(fā)展。渠道在圖變，不僅新車銷售渠道日益多元化，汽車維修配件流通渠道也將逐漸開放?！拔覀€人認為中國車市在未來幾年還將保持5%左右的增長，即使零增長，五年內中國車市也將新增超過1億輛汽車，幾乎是在現(xiàn)有的汽車汽車保有量上再翻一倍?！皩嶓w店還是有非常強的生命力，我們現(xiàn)在的做法是要不斷地完善我們實體店的營銷模式，不斷地對我們的服務和網絡能力進行提升。針對增長迅速的縣級城市，廣汽本田增設e級小型特約店，在售后服務方面增設“2s”的純售后網點，將維修保養(yǎng)服務延伸到社區(qū)、商圈以及三四線城市等地。9月是傳統(tǒng)汽車的銷售旺月，按照以往“金九銀十”的說法，主機廠和經銷商會開展多種促銷活動以求拉動銷量。但是需求分析這一塊的話所以我說他很差，是幾乎沒有人在做，你別看有一些比較高檔的品牌，一樣的。為了達到這個目的，我們要學會使用開放式問題和封閉式問題，是不是有銷售培訓教你這么做的?還有，做為一個好的銷售顧問，你首先要學會聆聽，這是你作為一個銷售顧問的一個前提嘛。有人說不對，銷售培訓都是這個講的。有這么配合的顧客嗎?沒有吧，那要是這么著的話這個銷售豈不是太容易了。誤區(qū)二：開放式問題和封閉式問題那么我們來看看第二個，這個方式。您是打算近期買啊，還是以后再做考慮，這次來只是看看，您這個車是自己用啊還是給誰買的呀?！澳趤砜次覀兊能囍案渌漠a品做過一些比較嗎?”顧客有的時候可能還敷衍兩句，但是有的時候：我就是隨便看看，你忙你的