【正文】 拓對(duì)等市場(chǎng) 與 競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品相 比市 場(chǎng)開(kāi)拓力較弱 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比市場(chǎng)開(kāi)拓力弱 全國(guó)領(lǐng)先的工作效率提升平臺(tái) 研發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 未來(lái)市場(chǎng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 市場(chǎng)規(guī)模 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 100% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 50% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大的可能性小 市場(chǎng)占有率 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 20%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 15%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 10%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 5%以上 新產(chǎn) 品壽命期 預(yù)計(jì)可達(dá) 10年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 5年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 3年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 1— 2年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 1年以上 全國(guó)領(lǐng)先的工作效率提升平臺(tái) 研發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 開(kāi)發(fā)方面的問(wèn)題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 開(kāi)發(fā)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有開(kāi)發(fā)人員和能力完全可以開(kāi)發(fā) 以現(xiàn)有開(kāi)發(fā)人員和能力基本上可以開(kāi)發(fā) 需適當(dāng)增加開(kāi)發(fā)人員和能力 需一定程度增加開(kāi)發(fā)人員和能力 需大幅度增加開(kāi)發(fā)人員和能力 開(kāi)發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有開(kāi)發(fā)設(shè)備和能力完全可以開(kāi)發(fā) 以現(xiàn)有開(kāi)發(fā)設(shè)備和能力基本上可以開(kāi)發(fā) 需適當(dāng)增加開(kāi)發(fā)設(shè)備和能力 需一定程度增加開(kāi)發(fā)設(shè)備和能力 需大幅度增加開(kāi)發(fā)設(shè)備和能力 生產(chǎn)方面的問(wèn)題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 生產(chǎn)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力完全可以開(kāi)發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力基本上可以開(kāi)發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)人員和能力 需一定程度增加生產(chǎn)人員和能力 需大幅度增加生產(chǎn)人員和能力 開(kāi)發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力完全可以開(kāi)發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力基本上可以開(kāi)發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需一定程度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需大幅度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 全國(guó)領(lǐng)先的工作效率提升平臺(tái) 研發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 銷售方面的問(wèn)題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 銷售人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開(kāi)發(fā) 以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開(kāi)發(fā) 需適當(dāng)增加銷售人員和能力 需一定程度增加銷售人員和能力 需大幅度增加銷售人員和能力 銷售網(wǎng)點(diǎn) 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)完全可以銷售 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)基本上可以銷售 需增加與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目銷售新網(wǎng)點(diǎn) 大部分依靠新網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷售 全部需要依靠新網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷售 預(yù)期收益評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 年度預(yù)期銷售額計(jì)劃 完全可以達(dá)到預(yù)期 計(jì) 劃 值（ 100%） 基本上可以達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值（ 80%） 可以一定程度達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值 （ 70%） 達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值有困難 （ 50%） 達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值很困難 （ 50%以下 ） 盈快平衡點(diǎn)比率 很安全 （ 低于60%） 安全 （ 低于 70%） 較安全 （ 低于 80%） 較危險(xiǎn) （ 低于90%） 危險(xiǎn) （ 高于 90%） 預(yù)期利潤(rùn) 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完全可以完成 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃基本上可以完成 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃做適當(dāng)修改后可以完成 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完成比較困難 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完成很困難 全國(guó)領(lǐng)先的工作效率提升平臺(tái) 研發(fā)項(xiàng)目評(píng)價(jià)法： 1． 項(xiàng)目評(píng)價(jià)法 PN = （ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價(jià)格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 ） /總開(kāi)發(fā)費(fèi)用 PI =（ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價(jià)格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 *） /總開(kāi)發(fā)費(fèi)用 如果 PN 1， 項(xiàng)目必須拒絕 注：應(yīng)用 PN不能區(qū)分長(zhǎng)期大型項(xiàng)目和短期小型項(xiàng)目 ， 也不能區(qū)分高風(fēng)險(xiǎn) 、 高收益項(xiàng)目與低風(fēng)險(xiǎn) 、 低收益項(xiàng)目 全國(guó)領(lǐng)先的工作效率提升平臺(tái) 研發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)別 /開(kāi)發(fā)進(jìn)度 /投資預(yù)算總額評(píng)價(jià)法 設(shè)： M = ∑k=1n第 K年度收益 Ik*(1+折現(xiàn)率 R)k 設(shè) :研發(fā)的成功概率為 Rt, 商業(yè)化成功率為 RC. 則 : (1)改進(jìn)型產(chǎn)品帶來(lái)的成本節(jié)約額為 Ik時(shí) , RC =1 M = Rt∑kIk*(1+R)k (2)研發(fā)帶來(lái)的收益為 Ik時(shí) , M = Rt RC∑kIk*(1+R)k 設(shè)第年的研發(fā)費(fèi)用為 Ch, 則開(kāi)發(fā)的全部成本支出為 ∑h=1mCh*(1+R)h PN = (Rt RC∑kIk*(1+R)k)/( ∑h=1mCh*(1+R)h) 結(jié)論 : (一 ) 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的優(yōu)先度 當(dāng) PN = 1 時(shí) ,研發(fā)可以實(shí)現(xiàn)與折現(xiàn)率相等的投資利潤(rùn)率 當(dāng) PN 1 時(shí) ,研發(fā)可以實(shí)現(xiàn)與折現(xiàn)率高的投資利潤(rùn)率 當(dāng) PN 1 時(shí) ,研發(fā)只能實(shí)現(xiàn)與折現(xiàn)率低的投資利潤(rùn)率 (二 ) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人力投入 項(xiàng)目投入人力 = M/人年均成本 (三 ) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度 = 實(shí)際經(jīng)費(fèi)支出 /M (四 ) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總預(yù)算 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總預(yù)算 = ∑M 注 :新產(chǎn)品成果收益時(shí)間取 n = 3年 全國(guó)領(lǐng)先的工作效率提升平臺(tái) 新產(chǎn)品商業(yè)轉(zhuǎn)化率收益指數(shù)評(píng)價(jià)法 ? 改進(jìn)型研發(fā)的收益指數(shù)： 2年新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 *R*E*C— 研發(fā)費(fèi)用 ? 企業(yè)型研發(fā)的收益指數(shù)： 3年新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 *R*E*C— 研發(fā)費(fèi) ? 工程合理化的工藝開(kāi)發(fā)收益指數(shù)： 1年新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 *R*E*C— 研發(fā)費(fèi)用 其中： 新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 = 該新產(chǎn)品銷售額 +應(yīng)用了開(kāi)發(fā)成果的銷售額 *10% R： 表示研發(fā)成果的大小的一種指數(shù) ， 取值為 1%、 2%或 3% E： 研究發(fā)開(kāi)效用率 = 研究發(fā)開(kāi)效用度 /200。主要與供應(yīng)商技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品加工條件等按照雙方約定的方式進(jìn)行信息傳輸 內(nèi)部局域網(wǎng) ：提供內(nèi)部局域網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享，即銷售部反饋的市場(chǎng)需求信息、采購(gòu)部反饋的供應(yīng)市場(chǎng)信息、財(cái)務(wù)部反饋的資金調(diào)度使用計(jì)劃信息等，達(dá)到內(nèi)部信息資源的充分利用 全國(guó)領(lǐng)先的工作效率提升平臺(tái) 技術(shù)信息數(shù)據(jù)管理 信息管理內(nèi)容 信息管理方法 信息傳遞途徑 基礎(chǔ)技術(shù)信息、應(yīng)用技術(shù)信息、行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)信息、華能產(chǎn)品技術(shù)信息等，并按信息模塊建立信息數(shù)據(jù)庫(kù) 按照信息模塊分別進(jìn)行收集、整理和分析，根據(jù)信息類別進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化、動(dòng)態(tài)化的管理。 每年按新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售額的 %作為技術(shù)中心年獎(jiǎng)勵(lì)基金 ， 提取獎(jiǎng)金 13年不等 （ 按開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的難易程度和市場(chǎng)價(jià)值來(lái)加以區(qū)分 ） ；獎(jiǎng)金分配原則按項(xiàng)目參與者的貢獻(xiàn)大小來(lái)進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì) 年薪制 對(duì)技術(shù)中心總監(jiān) 、 開(kāi)發(fā)部經(jīng)理或有突出貢獻(xiàn)的專家可以實(shí)行年薪制 。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過(guò)反復(fù)技術(shù)開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)和使用測(cè)試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)過(guò)程 ?新產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)后，要進(jìn)行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、技術(shù)完善、產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試、成本預(yù)算、產(chǎn)品投入財(cái)務(wù)收益測(cè)算等 ?制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件等 決策 /評(píng)價(jià) ?技術(shù)中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件上報(bào)研發(fā)委員會(huì)并組織相關(guān)部門（市場(chǎng)運(yùn)作部、銷售部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)管理部、技術(shù)中心等）對(duì)其進(jìn)行審核和評(píng)估 ?最終產(chǎn)品簽定通過(guò)后，總經(jīng)理組織相關(guān)部門對(duì)最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行預(yù)測(cè) 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 營(yíng)銷計(jì)劃 最終產(chǎn)品 全國(guó)領(lǐng)先的工作效率提升平臺(tái) 研發(fā)過(guò)程管理 建議 定義 新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的有關(guān)要素（產(chǎn)品價(jià)格、銷售額、盈利、消費(fèi)者的市場(chǎng)反應(yīng)、投放時(shí)機(jī)、產(chǎn)品投放市場(chǎng)跟蹤等）進(jìn)行測(cè)試的過(guò)程 開(kāi)發(fā)過(guò)程 ?技術(shù)中心協(xié)同營(yíng)銷中心擬訂出新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃方案，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門召開(kāi)新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃專題研討會(huì)，首先擬訂出新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃測(cè)試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施，品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 決策 /評(píng)價(jià) ?營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)提出營(yíng)銷計(jì)劃，總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批 ?公司根據(jù)新產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施效果對(duì)研發(fā)小組成員進(jìn)行績(jī)效掛鉤 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營(yíng)銷計(jì)劃 全國(guó)領(lǐng)先的工作效率提升平臺(tái) 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目預(yù)算（一） 開(kāi)發(fā)活動(dòng) 開(kāi)發(fā)費(fèi)用現(xiàn)值 開(kāi)發(fā)階段費(fèi)用和 備注 基礎(chǔ)研究 R1 R1* 新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究、探索研究、應(yīng)用研究可以委托專業(yè)研究所、高等院校進(jìn)行或者購(gòu)買相應(yīng)的技術(shù)，而華能僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開(kāi)發(fā) 探索研究 R2 應(yīng)用研究 R3 開(kāi)發(fā)研究 R4 R2* 華能以產(chǎn)品商業(yè)開(kāi)發(fā)為主 ， 但不排除在新產(chǎn)品研究過(guò)程中 ， 與專業(yè)研究所 、 高等院校進(jìn)行合作的可能性 商業(yè)化研究 R5 改型研究 R6 全國(guó)領(lǐng)先的工作效率提升平臺(tái) 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目預(yù)算（二） 開(kāi)發(fā)收益現(xiàn)值 開(kāi)發(fā)純利潤(rùn) 成功率 備注 —— — R1 —— — R2 —— — R3 V4 ?4V4— R4 ?4 V5 ?5V5— R5 ?5 V6 ?6V6— R6 ?6 開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額 R=∑R= R1﹡ + R2﹡ 總收益現(xiàn)值 V=∑Vi 開(kāi)發(fā)純利潤(rùn) ?V— R=∑?iVi— Ri 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值判斷 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為 P1， 則 （ ?V— R2﹡ ） / R2﹡ K1 ， ?V— R2﹡ P1 說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率