【正文】 including catalogue/directory entries, news pages, banner advertising and hyperlinks to your own site. Exhibitions should be treated as an integral part of your marketing effort not as isolated events on the marketing calendar. Use the event to reenforce themes running in all media。 電子商務(wù)簡化了實際的展覽機制 ， 減少開支 ， 節(jié)省了時間 ， 提高了競爭力 ， 增強了發(fā)展 的速度。必需采取后續(xù)行動，跟蹤調(diào)查購買產(chǎn)品的客戶的使用情況，進行測量成果和績效評估，這樣就很好地保證你客戶對你的滿意，和下次再和你合作的機 會。參展商 也可以利用如 適用于海關(guān) 的 保險 、 商品檢驗和運輸?shù)碾娮由虅?wù) 技術(shù)來為客戶提供這樣的 一 系列 服務(wù) 。 前 3 個月 ， 追蹤產(chǎn)品 的 推廣活動 。 利用 這個 宣傳機會 ，把 包括對目錄 、 目錄的作品 、 新聞頁 、 旗幟廣告 等 鏈接到您自己的網(wǎng)站 上。 參展商 為提高 他們的企業(yè)和網(wǎng)頁的聲譽 ，可以讓 旅客 在網(wǎng)上 提出技術(shù)問題 ，或在網(wǎng)上預約參展 。 您可以將自己的名單 ， 以預先登記的電子郵件 ， 包括機票和復信給予他們特別的理由來訪問你的 展 場。 前 9 個月 ，參展商應(yīng)該要獲得來自組織者的設(shè)計許可證。 每個頻道帶寬 為 2m， 能滿足上網(wǎng)的要求 ，還可以 根據(jù)不同 的 情況 ，為 展覽廳提供一種全新的方式進行技術(shù)更新 來進行 系統(tǒng)改造。 因為展覽平臺差異 很 大 ， 在不同的展覽 中， 復雜 的網(wǎng) 線 分布、 特殊 的 展臺 設(shè)計都給改造造成 實際困難 ，特別是在 改造老展廳 中發(fā) 展覽現(xiàn)場有 很多 不便綜合布 置網(wǎng) 線 的地方。 結(jié)論，電子商務(wù)正在不斷向前的發(fā)展 ,但不要忘記客戶基本的需求。組織者能為參展商的成功做什么？普通組織者大概提供關(guān)于展示的建議， 而有經(jīng)驗的專家們將設(shè)法 尋找改進 參展 覽的 印象 的展示方式。雖然 參展商的需求各有不同 ，但是 最有效的方法了解他們的需要 ，讓 他們直接 填寫 在線問卷或 發(fā) 電子郵件 進行調(diào)查， 這僅是第一步 ?！?網(wǎng)上展覽 ” 是一個虛擬空間模擬真正展覽的運作 的商業(yè)模式，它是 電子商務(wù) 在 展覽業(yè) 充分發(fā)揮的結(jié)果，他們的合作 有利于 大大方便 企業(yè) 獲取參展 時間和信息 。 這就是所謂的 “ 降低了帷幕 和從 并 未 降低帷幕 的組合”。 (4)組織 在線的 貿(mào)易 交流、 經(jīng)驗交流和信息共享。 (3)設(shè)立一個 展覽 論壇 ，允許 讓 客戶對每個展覽提出 各種意見和建議 。 關(guān)于這個網(wǎng)站 ： (1)宣傳 展覽的 具體標準和明確指出什么樣的組織 的 資格 ，才能 可以進行展覽 ,其中 明確 行政級別 是 什么樣的 、 內(nèi)容和參展單位應(yīng)達到什么樣的行業(yè)標準等方面 ，這樣有效的 實現(xiàn)規(guī)范化管理 ， 避免資源浪費 和相似的多次反復的展覽 。 甚至某些很高聲譽國際展覽會也遭受 過 類似 不良 展覽 的影響， 導致參展 商的 分流 ， 實質(zhì)性 地 減少 本國 和國際 的 展覽 ，最終使 展覽會難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營 。詳細地說，展覽業(yè)從下列的三個方面綜合地而且有效地應(yīng)用電子商務(wù)。 它 的 傳輸 、 交換和處理信息和數(shù)據(jù)的 速度是 驚異 的 很快 ， 從而促進溝通 的 增加 和 信息透明度 ，同時 降低 了 交易成本 。 就目前而言 ， 應(yīng)用資訊科技的國際知名展覽公司 比國內(nèi)公司 更是廣泛深入地 取用電子商務(wù)技術(shù)。 展覽業(yè)可以利用電子商務(wù)來解決 很多 業(yè)務(wù) 上的 問題 ，并 有效地大大提高管理能力 ，著重 降低成本 ， 迅速捕捉市場機遇 ，只有這樣才可以 建立一個長期盈利的 商業(yè)模式 。 當然 ， 這并不意味著傳統(tǒng)的展覽應(yīng)該 要 擺脫電子商務(wù) 。 德國展覽館還在 不斷 擴大 之中，其 展覽面積 也 增加了 2 個百分點 。 但是 ，傳統(tǒng)的 展覽業(yè) 也在不斷的擴大 之中。因此，在線展覽將不威脅真正的傳統(tǒng)展覽，而且它更不能夠替換傳統(tǒng)展覽那種面對面的溝通。但是他們展覽收益能力是比較高的，因為它有是較低的成本，較高的效率，展覽時間也不受限制 ,這樣就會增加了在線展覽的商務(wù)機會 , 并且為客戶提供廣闊的展覽品 , 還有它還具有聽眾的普遍性，及時的回應(yīng)性 , 自動的統(tǒng)計和評估性的特點。它分為二個部份 : 部分 1 是分析虛擬的展覽為什么不能夠替換真正的傳統(tǒng)展覽。另一方面，當中國進入世界貿(mào)易組織之后 ,保護貿(mào)易的壁壘將會被取消，我們開放的速度也會被加快，我們的展覽業(yè)將會面臨比較更直接和更狂怒的競爭，因此，我們的展覽將會加快參與國際的展覽大會，并以此來參 與世界的競爭。這種產(chǎn)業(yè)在許多領(lǐng)域中都扮演一個重要的角色，例如：在進行貿(mào)易，技術(shù)交換，數(shù)據(jù)溝通等等的經(jīng)濟合作中。任行周專家說，在新的世紀里，我們展覽經(jīng)濟的發(fā)展將面對新的背景和挑戰(zhàn)。在這種情形之下，我們展覽工業(yè)不但會有它的新的發(fā)展機會，而且將會面對更迫切的挑戰(zhàn)。而 部分 2 是 描述展覽業(yè)能從三個方面綜合地而且有效地應(yīng)用電子商務(wù) : 展覽協(xié)會會、展覽組織者和參展商。所以許多人們有懷疑傳統(tǒng)的展覽工業(yè)因為沒有這些優(yōu)點而被電子商務(wù)所取代。參展商能夠直接的在展覽上面對消費者和競爭者，他們能夠捕捉市場信息、趨勢和計算有關(guān)的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)。 據(jù)統(tǒng)計 ， 從德國貿(mào)易展覽協(xié)會 得知， 2021 年德 國參展的貿(mào)易展覽會增加 了 3 個百分點 ， 其中 ， 外國參展商增加了 %。 統(tǒng)計結(jié)果表明 ， 在總預算中 ,德國參展商在 20212021 展覽會 交易額 將近 270 億馬克 ， 平均 展出 成本是 馬克 ， 同比增長了 14 %。 相反 ， 在新經(jīng)濟中的關(guān)鍵部分 恰恰 是網(wǎng)絡(luò) ，所以現(xiàn)在和未來 電子商務(wù)與展覽 工 業(yè)經(jīng)濟 都會 改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)和生活的方式 ，并 不僅 擴 闊 和加 深 。雖然與電子商務(wù)結(jié)合，但展覽 工作 的 基本經(jīng)營原則依然 存在， 戰(zhàn)略決策 、 流量控制和獲取利潤 ， 仍 然 決定 著 企業(yè)的生存 。 因此 ， 全國的展覽公司應(yīng)加快步伐 去 追趕 。 展覽的本質(zhì)是傳播信息 。 展覽協(xié)會 目前 ,我們 需要一個統(tǒng)一的展 覽 會館 ，主要理由的之一出現(xiàn)很多低質(zhì)量和多次反復舉辦的展覽。 在中國加入世貿(mào)組織后 ， 這種失控的無序競爭 ， 將削弱 我國展覽業(yè) 的競爭力 。 (2)在 海內(nèi)外 發(fā) 表舉行展覽 的具體 時間 (對于 海外展覽時間表 ， 您可以參考 英國博覽會數(shù)據(jù)中心、法國和德國的“展覽和博覽會日歷” )。對于這些客戶 的 意見 ，展覽中心一定要 請專家 來進行 評估 他們對 每個展覽 的可行性。 展覽組織者 (1)展覽主辦單位應(yīng)建立自己的網(wǎng)站 ， 必須進行登記在展覽會館 的 網(wǎng)頁 上。 中國現(xiàn)有展覽網(wǎng)就是一個很好的典范 (. )。 他們約定 在 網(wǎng)上展覽大廳里 進行交流， 他們可以注冊自己的綜合信息 、 圖標 、 商標 、 展銷信息和吸引投資的信息 來 尋求商業(yè)機會 ，并且可以在網(wǎng)上展覽 的“ 行業(yè)分類 ”可以 登記每個參展廠商的資料 ，讓參展商和客戶對展覽信息一目了然。其次 最重要的 使 建立信任關(guān)系 ， 傾聽他們 ， 并采 取相應(yīng)的行動 。 舉例來說 , 成立一個在線專家咨詢 (網(wǎng)上面對面聊天或電子郵件 )和貿(mào)易溝通 的平臺 ,告訴參展商如何收集資料 ， 汲取群眾的智慧 ， 成功 的舉辦 展覽 。 應(yīng)當記住 : . 不浪費顧客的時間 . 保證你的服務(wù)是 令人 愉快的 . 實事求是 (3)尋找新的辦法來解決展館電子商務(wù) 的 基礎(chǔ)設(shè)施 。 這 都給科技公司 帶來無線 上網(wǎng)的 商機 。 參展商 談到經(jīng)驗 ，參展商 參加海外展覽有幾個方面可以運用電子商務(wù)如下 : 前 12 個月 ，參展商 要 制定詳細的 展覽計劃 ，并 全年 與 主辦單位或其代理人保持網(wǎng)上接觸 ， 肯定 自己的產(chǎn)品沒有受到 貿(mào)易壁壘 的阻礙。在這個時候 你 應(yīng)該用 電子郵件 聯(lián)系 現(xiàn)有 和潛在 的 客戶 ， 并邀請他們訪問你的 展臺。 六個月后 ，參展商要 進行推廣 ， 并支付 展館場 費及其他預先服務(wù) 費用 (你可以選擇網(wǎng)上銀行 )， 由承辦者和組織者 幫你們做 廣告 。 為了充分利用這次宣傳的機會 ， 參展商可以把產(chǎn)品照片及名單 ，給 他們的 網(wǎng)頁制作公司制作 網(wǎng)頁 。 展覽會 應(yīng) 把 你的努力 營銷行為視作 展覽中 一個組成部分 ,不是作為一個孤立的事件 。 在 展覽期間 有時會 發(fā)生在展覽室里 的像 偷竊 、 小偷小摸 、 火 災(zāi) 等等的事故 ， 這些都是由于展覽館的 保安系統(tǒng)在 參展商休息的時候和 組織者不 知道的情況下疏忽大意而所致的。 展覽期間 , 參展商須將有關(guān)客戶和潛在的商業(yè) 資料用電子郵件回 復 公司 ， 使該公司可以處理信息和及時做出反應(yīng) 。 4 結(jié)論 在這里可以得出結(jié)論，把 電子商務(wù)與展覽業(yè) 的結(jié)合 是 可以 肯定的 ， 因為它們 的 各 有的 特點是相互補充 的。筆者認為 ， 電子商務(wù)是一個新生事物 ， 具有強大的生命力 。 put “see us at stand. . .” flashes on existing advertising. The essentials to ensure the exhibit effect is “choose carefully, decide timely, prepare cannily and consummate followup”. Before 3 months, track product promotion activities. During the exhibition period, by reason of the fact that the product security system is in the charge of exhibitors and anizer does not answer for any accident that will happen in the exhibition hall like theft, pilferage, fire and so on, and exhibitors should insure that all the products are in transit or on exhibit. Transit of products can be consigned to transportation panies. These can be pleted on the . The exhibit listing that is sent to custom in duplicate, the inspection and testing certificate of exhibit that is issued by CCIB and the quarantine certificate of some food or fur can be electronized. Videlicet, exhibitors can realize a set of service including insurance, applying to customs, modity inspection and transportation by emerce. During exhibition, exhibitors should send the information about customer and potential business opportunity back to pany by so that the pany can handle the information and make response timely. After exhibition, exhibitors may send thanks card by . The exhibition may be over, but the job is only twothirds done. Enquiries must be followedup, leads tracked, results measured and perf