涂料促銷方案設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)-畢業(yè)設(shè)計(jì)-全文預(yù)覽
【正文】 四、財(cái)務(wù)預(yù)算 方案的設(shè)計(jì)是為了企業(yè)更好的發(fā)展，到達(dá)良好的效果以及策劃的目的。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。 （ 5）終端的贈(zèng)品配送方式： 9 派駐促銷員的鋪貨型的市場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。 ⑴ 銷售任務(wù)目標(biāo)： ⑵ 管理目標(biāo)： 任務(wù)分工明確， 完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系 。 但 是不能直接發(fā)廣告：那樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告刪除。 廣告媒介策略 ⑴ 戶外廣告媒介 ① 交通要道戶外廣告 ② LED 顯示屏戶外廣告 可選擇在 各個(gè)門(mén)店 樓下 顯示屏做戶外廣告， 步行街每天的人流量非常的大 ，是一個(gè)選擇非常好的廣告位置。 機(jī)會(huì)（ O） 7 ⑴ 品牌影響力大的企業(yè)如立邦多樂(lè)士他們價(jià)格較高所以我們?cè)趦r(jià)格上有機(jī)會(huì) ⑵ 企業(yè)做品牌要注重品牌的品質(zhì)，在相同品質(zhì)的情況下消費(fèi)者選擇的是價(jià)格比較劃算的產(chǎn)品 威脅（ T） ⑴ 同類型產(chǎn)品比較多，還有比較有名氣的品牌的產(chǎn)品在這個(gè)行業(yè)影響力比較大 ⑵ 建材市場(chǎng)中有很多賣油漆的還有賣替代產(chǎn)品如壁紙的店面也對(duì)涂料行業(yè)有威脅 三、推廣方案設(shè)計(jì) （一） 廣告推廣 廣告目標(biāo) 對(duì)有一定知名度的綜合大廠來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以 “ 環(huán)保 ” 為企業(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場(chǎng)份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。 南海市的這家民營(yíng)涂料企業(yè)在東北市場(chǎng)本來(lái)占有較大優(yōu)勢(shì)，由于其中一個(gè)產(chǎn)品系 列中的低檔產(chǎn)品被當(dāng)?shù)丶急O(jiān)部門(mén)檢驗(yàn)不合格，其他品牌的經(jīng)銷商聞?dòng)嵑蠹娂娡? 貨，令企業(yè)蒙受了巨大的損失。順 德市某涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人曾以 “一樹(shù)結(jié)果，全面開(kāi)花 ”來(lái)形容這種營(yíng)銷策略，并說(shuō)由于產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個(gè)不同檔次，滿足了不同消費(fèi)者的需求，一時(shí)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)橥苛掀髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹(shù)立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中便缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)，那在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，涂料企業(yè)只能靠降價(jià)促銷模式來(lái)提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了涂料銷售如今的尷尬局面。 在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費(fèi)者對(duì)外墻涂料的認(rèn)識(shí)尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國(guó)家宏觀政策的影響。正規(guī)化 建筑 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)成了一種客觀存在的要求，是 建筑 業(yè)必要的發(fā)展階段， 正規(guī)化勢(shì)在必行，也是可持續(xù)發(fā)展的鋪路石。 二、市場(chǎng)分析 （一） 佳士利 的市場(chǎng)分析 市場(chǎng)化 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制運(yùn)作下， 涂料 行業(yè)的前景是處于上升的趨勢(shì)，不斷被開(kāi)拓出來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)和不斷增長(zhǎng)的 人民精神需求已經(jīng)讓 涂料 行業(yè)成為 炙手可熱 的掘金行業(yè)。保證產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和全方位的技術(shù)支持。 佳士利以“綠色、環(huán)保、健康”的高質(zhì)量要求產(chǎn)品，已經(jīng)贏得了涂料行業(yè)及消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。 [3] 最后簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行小結(jié)，對(duì)方案實(shí)施后的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。 [2] 通過(guò)二手資料的搜集，分析 佳士利涂料 的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)有針對(duì)性的市場(chǎng)促銷方案。公司以佳士利品牌為主打品牌戰(zhàn)略，對(duì)佳士利品牌進(jìn)行全方面的宣傳與市場(chǎng)推廣，如攜手韓國(guó)影視明星 金素妍代言佳士利品牌形象等一系列強(qiáng)勢(shì)宣傳，并加強(qiáng)佳士利品牌產(chǎn)品質(zhì)量的要求和控制，堅(jiān)決執(zhí)行涂料行業(yè)要求的國(guó)際性標(biāo)準(zhǔn)。一切從嚴(yán)要求，追求完美！公司管理模式推崇善于分配，樂(lè)于使用的新思路融入在國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)浪潮中，在深刻感受強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的力量，攜手德國(guó) BYK 助劑、德國(guó)漢高助劑、德國(guó)拜耳助劑、德國(guó)科萊恩色漿、助劑、美國(guó)杜邦鈦白粉、德國(guó)巴斯夫乳液、美國(guó)羅門(mén)哈斯乳液??建立長(zhǎng)期合 作伙伴關(guān)系。公司以佳士利品牌為主打品牌戰(zhàn)略，對(duì)佳士利品牌進(jìn)行全方面的宣傳與市場(chǎng)推廣，如攜手韓國(guó)影視明星 金素妍代言佳士利品牌形象等一系列強(qiáng)勢(shì)宣傳，并加強(qiáng)佳士利品牌產(chǎn)品質(zhì)量的要求和控制，堅(jiān)決執(zhí)行涂料行業(yè)要求的國(guó)際性標(biāo)準(zhǔn)。 正規(guī)化 建筑 行業(yè)的正規(guī)化是 建筑 企業(yè)經(jīng)營(yíng)走上正規(guī)的具體表現(xiàn)，社會(huì)接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐富，企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的正規(guī)化，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所文化氣息的加強(qiáng)都是吸引客源的重要條件。品牌知名度較高，價(jià)格中文件偏上的產(chǎn)品更易于消費(fèi)者接受。 涂料行業(yè)的這一過(guò)度降價(jià)促銷，實(shí)則是涂料產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 缺失的層面表現(xiàn)。 （四） 佳士利涂料 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 由于一個(gè)牌子的涂料在某區(qū)域只能有一個(gè)總經(jīng)銷商，因此廠家會(huì)同步注冊(cè)幾個(gè)品牌，使得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個(gè)總經(jīng)銷商，從而提高市場(chǎng)的占有率。最終落得 “成也蕭何，敗也蕭何 ”的下場(chǎng)。企業(yè)搞多品牌經(jīng)營(yíng)，主導(dǎo)品牌很容易被次品牌拖累，最終得不償失。 廣告對(duì)象 中國(guó) 地區(qū) 廣大的消費(fèi)者 。 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)廣告媒介 ① 各大網(wǎng)址建立廣告 8 ②論壇推廣可選擇有針對(duì)的論壇，以大型論壇社區(qū)為
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