《廣大制藥肝病藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案》(15頁(yè))-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi) 者群體進(jìn)行營(yíng)銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，使 產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。 5. 患肝病超過(guò)一年，對(duì)醫(yī)院的依賴程度逐漸降低。 細(xì)分市場(chǎng)特性： 通過(guò)對(duì)患者的分析看出，對(duì)朝陽(yáng)丸的最有價(jià)值的 細(xì)分市場(chǎng)具有以下特性： 1. 20— 40 歲之間的中青年。 北京市場(chǎng)治療肝病類藥排名及占有率（ 1997 年） 養(yǎng)肝口服液13%肝康口服液12%復(fù)方益肝靈7%其他28%乙肝寧沖劑14%東寶肝泰12%乙肝靈6%朝陽(yáng)丸8%乙肝寧沖劑養(yǎng)肝口服液肝康口服液東寶肝泰朝陽(yáng)丸復(fù)方益肝丸乙肝靈其他 【 4】 目標(biāo)市場(chǎng)確立 針對(duì)目前治療肝病藥品市場(chǎng)群雄紛爭(zhēng)，但誰(shuí)都沒(méi) 有能力在產(chǎn)品上有所突破，互相都是各唱其調(diào)的情 況。 廣告狀況：中央臺(tái)，報(bào)紙，廣播 肝康口服液 產(chǎn)品特點(diǎn)：口服液，中藥復(fù)方 制劑 價(jià)格：北京售價(jià) 18 元 10 支 廣告狀況：電視，廣播，報(bào)紙 養(yǎng)肝口服液 產(chǎn)品特點(diǎn)：口服液，中藥復(fù)方制劑 價(jià)格： 32 元 /瓶 320ml 廣告狀況：北京地區(qū)報(bào)紙和廣播 復(fù)方益肝靈 產(chǎn)品特點(diǎn)：中藥復(fù)方制劑 ,甜藥味重 價(jià)格： 元 100 片裝 廣告狀況：無(wú) 其它如肝脾康沖劑，市場(chǎng)占有率較小，無(wú)宣傳攻 勢(shì)，屬于自然銷售。 以上數(shù)據(jù)出自我們對(duì)北京第一傳染病醫(yī)院近百位乙肝患者調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果。 (2)發(fā)現(xiàn)乙肝病患者和攜帶者每年在增加，尤其在義務(wù)獻(xiàn)血及單位體檢之后。而且 由于新一代產(chǎn)品上市時(shí)間還不長(zhǎng)，消費(fèi)者還沒(méi)有形成 固有的印象，因此有通過(guò)適當(dāng)營(yíng)銷手段吸引更多的消 費(fèi)者的可能。 營(yíng)銷環(huán)境分析： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 整個(gè)市 場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。面對(duì)一夜間 擠滿柜臺(tái)而消費(fèi)者卻不太熟知的藥品，廣告導(dǎo)向成了一個(gè)重要因素為在通過(guò)我們對(duì)全市分散在各個(gè)區(qū)域的具有代表性的二十多家藥店的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一種產(chǎn)品在投放廣告之后，其產(chǎn)品的銷售量會(huì)有顯著的增加。 價(jià)位 ： 單價(jià)處于市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品中檔水平，全療程費(fèi)用高于同類產(chǎn)品。 藥理作用高于同類產(chǎn)品： “改善癥狀、恢復(fù)肝功能、抑制病毒復(fù)制三種主要功能并存。 目 錄： 【 1】 產(chǎn)品及企業(yè) 【 2】市場(chǎng)分析 【 3】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 【 ４ 】目標(biāo)市場(chǎng)確立 【 ５ 】營(yíng)銷計(jì)劃 【 ６ 】廣告宣傳計(jì)劃 【 ７ 】媒體實(shí)施計(jì)劃 【 ８ 】廣告實(shí)施效果監(jiān)控 【 ９ 】產(chǎn)品市場(chǎng)反饋 【１】 產(chǎn) 品及企業(yè) 在眾多的治療肝病類藥生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，品各具特色宣傳攻勢(shì)有所長(zhǎng)的紛爭(zhēng)“朝陽(yáng)丸”脫穎而出了。 前 言 本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方案的全面指導(dǎo)。如何在新時(shí)期重新確立市場(chǎng)地位，我們通過(guò)分析企業(yè)和 產(chǎn)品的實(shí)力、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，我們發(fā)現(xiàn)只有利用市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率， 朝陽(yáng)丸還存在著成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)。 產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)有自身特色： 純中藥制劑，對(duì)人體無(wú)毒副作用，且效果明顯。 包裝方面： 外包裝檔次與同類產(chǎn)品相當(dāng)，但與其價(jià)位相比還需改進(jìn)，內(nèi)包裝明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品。 由于不少人告別了公費(fèi)醫(yī)療，的個(gè)體自行消不斷擴(kuò)大。才能使在市場(chǎng)上占有一席之地的愿望成為了可能。 企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)： 北京廣大制藥廠具有比較雄厚 的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。 消費(fèi)者分析 : (1)公費(fèi)醫(yī)療減少 ,個(gè)體購(gòu)買(mǎi)藥品消 費(fèi)增加。 : 患者年齡分布 年齡分布 人數(shù)比例 30歲以下 % 3140歲 % 4150歲 % 51歲以上 % 患者收入狀況 收入狀況 分布比例 500元以下 % 5001000元 % 10001500元 % 1500元以上 % 患者了解、選擇藥品的途徑及原因比例 途徑及原因 所占比例 看到廣告宣傳 % 聽(tīng)他人介紹 % 遵守醫(yī)囑 % 觀看藥品說(shuō)明書(shū) % 想嘗試新藥品的作用 % 其他 % 其中公費(fèi)醫(yī)療的人占 70%，幾乎全部的患者都表示為治好病再所不惜。 【 3】主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 東寶肝泰片 產(chǎn)品特點(diǎn)：膠囊，中藥復(fù)方制劑 價(jià)格：北京售價(jià) 元， 48 片裝 企業(yè)：通化東寶 廣告狀況：中央臺(tái)，報(bào)紙 乙肝寧沖劑 產(chǎn)品特點(diǎn)：沖劑，中藥復(fù)方制劑 價(jià)格：北京售價(jià) 64 元 /筒 40 包。肝康口服 液以其較明顯的療效贏得不少回頭客，值得注意的是 東寶肝泰片雖較晚進(jìn)入 市場(chǎng)，但憑其廣告攻勢(shì)占有較 大市場(chǎng)， 而復(fù)方益肝靈以其低廉價(jià)格和一定程度的老 牌子擁有了一部分消費(fèi)者。 本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所 要解決的主要 問(wèn)題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi) 者，確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略，以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)
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