《廣大制藥肝病藥品市場營銷策劃案》(15頁)-醫(yī)藥保健-全文預覽
【正文】 最有可能選擇本產(chǎn)品的消費 者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者，使 產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費群體。 5. 患肝病超過一年，對醫(yī)院的依賴程度逐漸降低。 細分市場特性： 通過對患者的分析看出，對朝陽丸的最有價值的 細分市場具有以下特性： 1. 20— 40 歲之間的中青年。 北京市場治療肝病類藥排名及占有率（ 1997 年） 養(yǎng)肝口服液13%肝康口服液12%復方益肝靈7%其他28%乙肝寧沖劑14%東寶肝泰12%乙肝靈6%朝陽丸8%乙肝寧沖劑養(yǎng)肝口服液肝康口服液東寶肝泰朝陽丸復方益肝丸乙肝靈其他 【 4】 目標市場確立 針對目前治療肝病藥品市場群雄紛爭，但誰都沒 有能力在產(chǎn)品上有所突破，互相都是各唱其調(diào)的情 況。 廣告狀況：中央臺，報紙，廣播 肝康口服液 產(chǎn)品特點：口服液，中藥復方 制劑 價格：北京售價 18 元 10 支 廣告狀況：電視，廣播，報紙 養(yǎng)肝口服液 產(chǎn)品特點：口服液，中藥復方制劑 價格： 32 元 /瓶 320ml 廣告狀況：北京地區(qū)報紙和廣播 復方益肝靈 產(chǎn)品特點：中藥復方制劑 ,甜藥味重 價格： 元 100 片裝 廣告狀況：無 其它如肝脾康沖劑，市場占有率較小，無宣傳攻 勢，屬于自然銷售。 以上數(shù)據(jù)出自我們對北京第一傳染病醫(yī)院近百位乙肝患者調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果。 (2)發(fā)現(xiàn)乙肝病患者和攜帶者每年在增加，尤其在義務(wù)獻血及單位體檢之后。而且 由于新一代產(chǎn)品上市時間還不長，消費者還沒有形成 固有的印象，因此有通過適當營銷手段吸引更多的消 費者的可能。 營銷環(huán)境分析： 市場機會： 整個市 場將繼續(xù)擴大，需求量將逐步提高。面對一夜間 擠滿柜臺而消費者卻不太熟知的藥品，廣告導向成了一個重要因素為在通過我們對全市分散在各個區(qū)域的具有代表性的二十多家藥店的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當一種產(chǎn)品在投放廣告之后，其產(chǎn)品的銷售量會有顯著的增加。 價位 ： 單價處于市場上的同類產(chǎn)品中檔水平，全療程費用高于同類產(chǎn)品。 藥理作用高于同類產(chǎn)品： “改善癥狀、恢復肝功能、抑制病毒復制三種主要功能并存。 目 錄： 【 1】 產(chǎn)品及企業(yè) 【 2】市場分析 【 3】競爭對手分析 【 ４ 】目標市場確立 【 ５ 】營銷計劃 【 ６ 】廣告宣傳計劃 【 ７ 】媒體實施計劃 【 ８ 】廣告實施效果監(jiān)控 【 ９ 】產(chǎn)品市場反饋 【１】 產(chǎn) 品及企業(yè) 在眾多的治療肝病類藥生產(chǎn)企業(yè)當中，品各具特色宣傳攻勢有所長的紛爭“朝陽丸”脫穎而出了。 前 言 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實施方案的全面指導。如何在新時期重新確立市場地位，我們通過分析企業(yè)和 產(chǎn)品的實力、當前的市場狀況，我們發(fā)現(xiàn)只有利用市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率， 朝陽丸還存在著成為市場領(lǐng)導者的機會。 產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)有自身特色： 純中藥制劑，對人體無毒副作用，且效果明顯。 包裝方面： 外包裝檔次與同類產(chǎn)品相當，但與其價位相比還需改進，內(nèi)包裝明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品。 由于不少人告別了公費醫(yī)療，的個體自行消不斷擴大。才能使在市場上占有一席之地的愿望成為了可能。 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢： 北京廣大制藥廠具有比較雄厚 的實力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。 消費者分析 : (1)公費醫(yī)療減少 ,個體購買藥品消 費增加。 : 患者年齡分布 年齡分布 人數(shù)比例 30歲以下 % 3140歲 % 4150歲 % 51歲以上 % 患者收入狀況 收入狀況 分布比例 500元以下 % 5001000元 % 10001500元 % 1500元以上 % 患者了解、選擇藥品的途徑及原因比例 途徑及原因 所占比例 看到廣告宣傳 % 聽他人介紹 % 遵守醫(yī)囑 % 觀看藥品說明書 % 想嘗試新藥品的作用 % 其他 % 其中公費醫(yī)療的人占 70%，幾乎全部的患者都表示為治好病再所不惜。 【 3】主要競爭對手分析 東寶肝泰片 產(chǎn)品特點：膠囊，中藥復方制劑 價格：北京售價 元， 48 片裝 企業(yè)：通化東寶 廣告狀況：中央臺，報紙 乙肝寧沖劑 產(chǎn)品特點：沖劑，中藥復方制劑 價格：北京售價 64 元 /筒 40 包。肝康口服 液以其較明顯的療效贏得不少回頭客，值得注意的是 東寶肝泰片雖較晚進入 市場，但憑其廣告攻勢占有較 大市場， 而復方益肝靈以其低廉價格和一定程度的老 牌子擁有了一部分消費者。 本次廣告活動在目標市場方面所 要解決的主要 問題是對整個市場進行細分，找出企業(yè)的目標消費 者，確定合理的目標市場策略，以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)
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