《珍寶島藥業(yè)醫(yī)藥貿(mào)易公司otc事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)》(32頁(yè))-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 源政策 職位 收入 底薪 管理獎(jiǎng)金 城市交通補(bǔ) 助 通訊補(bǔ)助 業(yè)務(wù)費(fèi) 銷(xiāo)售副總經(jīng)理 10000 10000 2020 800 3000 市場(chǎng)副總經(jīng)理 10000 10000 2020 800 3000 總經(jīng)理助理 2600 2080 520 200 商務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理 5000 4000 1000 400 1000 人力資源經(jīng)理 4000 3200 800 400 產(chǎn)品經(jīng)理 4000 3200 800 400 400 500 廣告經(jīng)理 4000 3200 800 400 400 500 KA經(jīng)理 4000 3200 800 400 學(xué)術(shù)專(zhuān)員 2100 1680 420 200 行政事務(wù)主管 2100 1680 420 100 信息管理主管 2100 1680 420 100 連鎖店商務(wù)主管 4000 3200 800 200 500 商務(wù)主管 2100 1680 420 200 500 培訓(xùn)主管 2100 1680 420 200 招聘主管 2100 1680 420 200 勞資考核主管 2100 1680 420 100 員工事務(wù)主管 2100 1680 420 100 分公司經(jīng)理 2500 2020 500 300 400 600 商務(wù)主管 區(qū)域 2100 1680 420 200 200 300 推廣主管 區(qū)域 2100 1680 420 200 200 300 KA主管 區(qū)域 2100 1680 420 200 200 300 行政財(cái)務(wù)主管 區(qū)域 2100 1680 420 100 200 OTC代表 1500 1200 300 100 100 100 13 談判策略 ? 價(jià)格依據(jù)： – 目前三精雙黃連口服液零售價(jià) ，白云山板藍(lán)根 15元；實(shí)際執(zhí)行為前者： ，后者 7元。 ? 以上政策全部?jī)?nèi)部掌握，不允許向客戶公開(kāi)。 – 一級(jí)商返點(diǎn)政策： ? 價(jià)格維護(hù)和提供流向單是協(xié)議前提條款，不得在貨款中扣除： 1%； ? 60天內(nèi)： 1%； 30天內(nèi)： 2%； 15天內(nèi)： 3%；現(xiàn)款： 4% ? 另有 1%靈活調(diào)控（由總經(jīng)理和董事長(zhǎng)商討后決定） ? 共 6%一級(jí)商返點(diǎn) ? 二級(jí)商供應(yīng)價(jià)： 85扣 – 針對(duì)二級(jí)商分銷(xiāo)給予支持，前提：價(jià)格維護(hù)、提供流向單； – 達(dá)到 6萬(wàn)元 /年： 1%； 9萬(wàn)元 /年： 2%； 15萬(wàn)元 /年： 3%； 24萬(wàn)元 /年： 4%。 6 主導(dǎo)思路 協(xié)議連鎖 ? 高層對(duì)話、談判； ? 開(kāi)始立足于非廣告產(chǎn)品政策； ? 統(tǒng)一供應(yīng)價(jià)：批發(fā)價(jià) 85扣； ? 店均月銷(xiāo)量返點(diǎn)： – 具體量通過(guò)談判達(dá)成，要好于這個(gè)條件。珍藥集團(tuán)哈爾濱醫(yī)藥貿(mào)易有限公司 OTC事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 2 目錄 ? 一、部門(mén)未來(lái)發(fā)展歷程 ? 二、主導(dǎo)發(fā)展思路 ? 三、關(guān)鍵政策 ? 四、目標(biāo)及預(yù)算 ? 五、部門(mén)關(guān)鍵工作制度 ? 六、下一步工作計(jì)劃 3 一、部門(mén)發(fā)展未來(lái)歷程 ? 以城市為單位發(fā)展（ 2020年底前，開(kāi)發(fā) 611個(gè)城市）；成熟一個(gè)城市分公司經(jīng)理，發(fā)展一個(gè)城市； ? 有了一定的覆蓋率，才開(kāi)始規(guī)模經(jīng)營(yíng)，上人作純銷(xiāo)（當(dāng)?shù)刂饕B鎖店簽訂合作協(xié)議）、做廣告 ? 多個(gè)城市銷(xiāo)量有支撐，開(kāi)始形成中間管理層（職位從低到高 省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域從分散到集中）。 5 二、主導(dǎo)思路 ? 以協(xié)議連鎖店開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，建立店內(nèi)微小優(yōu)勢(shì)環(huán)境； ? 以促銷(xiāo)活動(dòng)建立與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，將消費(fèi)者從店外拉到店內(nèi)； ? 以廣告拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、公司和品牌的認(rèn)知。 8 主
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1