【正文】 他渠道的特點(diǎn)，結(jié)合專營(yíng)店渠道的需求，不斷進(jìn)行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。 臺(tái)州綠茵日用品有限公司 將傾盡全力把 “ 綠茵 ” 日用品 打造成為 臺(tái)州第一 純天然日用品。 我們堅(jiān)信 “ 綠茵 ” 系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場(chǎng)，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。 建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。 在延伸經(jīng)營(yíng)范圍過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是 資金 的不足。 其 天然 美容護(hù)膚作用 令人嘆為觀止。偏差肯定會(huì)有的，關(guān)鍵在于企業(yè)的監(jiān)控手段能不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，只要發(fā)現(xiàn)了相信就有解決的方法 外部的支持：聘請(qǐng)知名科研人士為產(chǎn)品研發(fā)做監(jiān)督和管理， 我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 1）臺(tái)州市高教園區(qū) 會(huì)計(jì) 師事務(wù)所 2） 臺(tái)州 市 高教園 律師事務(wù)所 第二章 技術(shù)與 產(chǎn)品 臺(tái)州綠茵日用品 有限公司目前代理經(jīng)銷 “ 護(hù)膚品 ” 系列產(chǎn)品，總體說(shuō)來(lái)，經(jīng) 營(yíng)尚處于起步階段。 協(xié)調(diào)好原組織的管理工作，結(jié)合公司整體發(fā)展，并賦予相匹配的權(quán)力。 在反饋方面，要專注于管理體系下，不斷地加強(qiáng)部門的內(nèi)部溝通，激勵(lì)員工大膽的提出建議。 3．營(yíng)造一個(gè)具有東方特色的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀 五．管理流程的程序 管理流程的過(guò)程可以分為 ‘ 規(guī)劃 — 分析 — 評(píng)估 — 反饋 — 調(diào)整 ’ 五個(gè)方面。 D．信息技術(shù)的應(yīng)用，運(yùn)用公司的內(nèi)部網(wǎng)建立辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。 現(xiàn)在好多的財(cái)務(wù)管理只局限于進(jìn)銷存的記帳層面上，但參與管理如公司理財(cái)，成本控制；項(xiàng)目論證評(píng)估；風(fēng)險(xiǎn)管理；產(chǎn)品研發(fā)；戰(zhàn)略規(guī)劃；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別與建立；企業(yè)需要融資時(shí)，分析哪種融資手段所獲得的成本最低等方面的工作很少，所以必然從高的層面確立財(cái)務(wù)管理的核心地位，建立科學(xué)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)警系統(tǒng)。 各部門負(fù)責(zé)人在其職權(quán)范圍內(nèi)自主決策，對(duì)決策后果承擔(dān)個(gè)人責(zé)任。軟性環(huán)境也即企業(yè)文化的營(yíng)造主要應(yīng)突出員工的核心價(jià)值觀，激勵(lì)和績(jī)效改進(jìn)主要體現(xiàn)在薪資構(gòu)架和績(jī)效考核的關(guān)系上。考評(píng)結(jié)果要建立記錄，考評(píng)要素隨企業(yè)不同時(shí)期的成長(zhǎng)要求應(yīng)有所側(cè)重。輔以客觀的操作標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)企業(yè)的 “ 以人為本、多勞多得、能者多勞、能上能下、能進(jìn)能出 ” 的根本人力環(huán)境，促使人務(wù)資源管理規(guī)范化。在這種完善的管理體制下，我們?cè)跐撘颇毓膭?lì)推動(dòng)認(rèn)可股東價(jià)值的貢獻(xiàn)。 3）操作方法： 從企業(yè)總體規(guī)劃著手，確定關(guān)鍵的結(jié)果區(qū)域，制定日程表和里程碑，籌劃立竿見(jiàn)影的小勝利。 D、文件終稿提交經(jīng)理圓桌會(huì)議由各相關(guān)職能單位負(fù)責(zé)人或代理人進(jìn)行會(huì)簽確認(rèn)。 2）主要工作內(nèi)容：人事、行政、考核、技術(shù)管理、市場(chǎng)管理等制度。溝通將列入對(duì)各級(jí)主管的考評(píng)。我們既要確保正向直線職能系統(tǒng)制度和實(shí)施決策的政令通暢，又要對(duì)逆向和橫向的求助系統(tǒng)作出及時(shí)靈活的響應(yīng)，使最貼近客戶，最先覺(jué)察到變化和機(jī)會(huì)的高度負(fù)責(zé)的基層主管和員工，能夠及時(shí)得到組織的支援，為組織目標(biāo)作出 與眾不同的貢獻(xiàn)。 3）幾個(gè)組織機(jī)構(gòu)方面的建議： A、各部門階段性設(shè)立技術(shù)秘書工作崗位。 闡述處理公司管理的基本矛盾和企業(yè)內(nèi)外重大關(guān)系的原則和優(yōu)先次序，建立調(diào)整公司內(nèi)部關(guān)系和矛盾的心理契約。 4）企業(yè)的管理戰(zhàn)略 ―― 企業(yè)基本法 管理戰(zhàn)略更多地體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的整體把握上，但很多企業(yè)缺少一部能整合企業(yè)所有因素并表現(xiàn)企業(yè)整體性的政令。第三步是把員工的工資、資獎(jiǎng)金、福利和期權(quán)都跟這些指標(biāo)的最后的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)緊密聯(lián)系起來(lái)，使員工的利益跟股東的利益真正一致。比如，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模是否夠大？增長(zhǎng)的速度如何？將會(huì)帶來(lái)贏利還是虧損？現(xiàn)有的資金夠不夠？融資是用私募還是公募方式？還需要哪些合作伙伴？尋找合作伙伴是需要他的資本還是其他別的資源？而現(xiàn)在很多人做規(guī)劃，拍拍腦袋就決定今年做什么，明年要做什么，計(jì)劃的隨意性很強(qiáng)。 建立企業(yè)整體戰(zhàn)略 1）目的：為企業(yè)快車輔設(shè)軌道 2）主要工作內(nèi)容： A．設(shè)計(jì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，內(nèi)容有二：其一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也即企業(yè)的長(zhǎng)中短期規(guī)范；其二，管理戰(zhàn)略，也即企業(yè)的基本法。 目的：集中企業(yè)的資源，創(chuàng)建激情的團(tuán)隊(duì)。與此無(wú)關(guān)的，一概略過(guò)。而應(yīng)是在根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略目 標(biāo)，整合員工與各種資源，發(fā)動(dòng)企業(yè)投入一個(gè)清楚而動(dòng)人的新興產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景，激發(fā)組織向一流的績(jī)效挑戰(zhàn)。 公司管理： 本公司由高層到基層形成一套嚴(yán)密的生產(chǎn)和管理機(jī)構(gòu)。 有關(guān)文稿的撰寫及審批。 負(fù)責(zé)文件的匯簽、收發(fā)、管理工作。 工作職責(zé)： 協(xié)助總經(jīng)理處理公司公文、行政事務(wù)。 負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的銷售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部銷售工作的開(kāi)展。 策劃部職能 制定生產(chǎn)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè) 計(jì) 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定商品銷售的各項(xiàng)推廣策劃方案。 挖掘新的客戶來(lái)源，跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔。 定期組織召開(kāi)財(cái)務(wù)例會(huì)，了解情況，解決問(wèn)題。 負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。 5．銷售工作的監(jiān)察與評(píng)估。 組織統(tǒng)籌策劃企業(yè)文化活動(dòng)，增強(qiáng)公司凝聚力，員工歸宿 依時(shí)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)向公司呈報(bào)各項(xiàng)人事、行政工作月、季、年報(bào)表給公司決策參考 生產(chǎn)部職能 制訂年度和月度生產(chǎn)工作計(jì)劃以及突發(fā)應(yīng)變計(jì)劃 對(duì)生產(chǎn)綜合機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員的配備、職務(wù)的設(shè)置和聘任及其調(diào)整等方面的建議方案，明確實(shí)施和管理的職責(zé)權(quán)限； 負(fù)責(zé)組織公司安全生產(chǎn)及文明生產(chǎn)，確 保質(zhì)量、環(huán)境兼容管理體系在本部門的正常運(yùn)行 根據(jù)公司發(fā)展情況，負(fù)責(zé)相關(guān)的人力資源需求和培訓(xùn)計(jì)劃的制訂 市場(chǎng)部職能 1．實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。 組織統(tǒng)籌并管理、監(jiān)督公司行政管 理運(yùn)作。 各部門的職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：本公司有一個(gè)完善的組織機(jī)構(gòu)，各個(gè)部門都有自己的只能所在和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。讓所以的消費(fèi)者都可以體驗(yàn)無(wú)刺激、無(wú)毒害的日化用品，讓我們企業(yè)成為 化妝品界的傳奇是我們創(chuàng)業(yè)的主旨，我們要開(kāi)辟一條全新的化妝品聚道！ 公司的簡(jiǎn)介： 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證明現(xiàn)我們的計(jì)劃。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。 我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外商業(yè)計(jì)劃書模板下載，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們有一個(gè)具有創(chuàng)新力的合伙團(tuán)體， 不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 二、 我們的產(chǎn)品和服務(wù) ： 綠茵日化 公司目前主要 由本公司出產(chǎn)的經(jīng)典護(hù)膚系列、天然草本日用品、嬰兒護(hù)膚系列、彩妝系列等 。 自 2020 年 10 月至今，我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了 綠色化妝品 市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè) 更是一片嶄新的天空 。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 綠茵日化用品 (天然綠色化妝品 )公司商業(yè)計(jì)劃書 編號(hào)： 日期： 地址： 臺(tái)州高教園區(qū) 郵政編碼： 318000 聯(lián)系人及職務(wù)： 齊紅霞 顧葉華 馮靜霞 李依穎 金琳琳 陳露 （負(fù)責(zé)人） 電話： 15005767628 傳真： 網(wǎng)址／電子郵箱： qi15005767628.163 保 密 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 綠茵日化有限 公司（或 綠茵 項(xiàng)目持有人）。 目 錄 第一部分 摘 要 5 第二部分 綜述 ……………………………………… ..7 第一章 公司介紹 ……………………………………………… .8 一、公 司的 宗 旨 ???????????????????? 8 二 、公司簡(jiǎn)介資料 ??????????????????? 8 三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ???????????????? 9 四、公司管理 ?????????????????????? 29 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 ???????????????? 29 一、技術(shù)生產(chǎn) 技術(shù)持有 ????????????? ?????? 29 二、產(chǎn)品 特性 ??????????????????????? 31 三、產(chǎn)品生產(chǎn) ??????????????????????? 32 四、產(chǎn)品服務(wù) ?????????????????????? 33 第三章 市場(chǎng)分析 ???????????????? 35 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè) ???????????????????? 37 二、市場(chǎng) 行業(yè) ???????????????????? 39 三、市場(chǎng)背景與分析????????????????? 42 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 ?????????? ?????? ? 44 一、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析 ???????????????? ? 44 二、美容業(yè)的需求 ?????????????????? 44 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ???????????? ? 46 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 ????????????????? 47 一、營(yíng)銷策略???????????????????? 47 二、 營(yíng)銷模式???????????????????? 48 三、 經(jīng)營(yíng)模式????????????????? ???? 48 四、售后服務(wù)????????????????????? 49 第六 章 財(cái)務(wù)分析 ?????????????????? 50 一、融資 說(shuō)明 ????????????????????? 50 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) ??????????????????? 51 ??????????????????? 51 ??????????????????? 52 ????????????????????? 54 ?????????????? ???? 54 ????????????????????? 55 第七章 風(fēng)險(xiǎn)投資 ????????????????? 56 摘要 宗旨及商業(yè)模式 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成 一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚健康的化妝品 連鎖公司 我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。 綠茵日 化 用品 公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是 獨(dú) 資，法定地址 ：臺(tái)州高教園區(qū)。 2）對(duì)公司人員 培訓(xùn) 。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼承擴(kuò)大我們的勢(shì)力： 在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足 廣大群體 的消費(fèi)需求。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 在上班族女性的日常護(hù)膚用品和化妝品中一般都是一些中 低檔產(chǎn)品， 含化學(xué)重金屬較重， 但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的 對(duì)皮膚刺激較少的 化妝品 和護(hù)膚品 ，購(gòu)買渠道 也很不暢通。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳 、 促銷 和服務(wù)工作 。 第一章 公司的介紹 公司的宗旨：綠茵日化用品有限公 司是一家以天然綠色化妝用品為主打產(chǎn)品的化妝品公司，該公司以獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)和健康生活的理念為廣大消費(fèi)者帶去健康和美麗，讓忙碌的上班族和家庭主婦同樣擁有年輕時(shí)尚的美麗肌膚，讓她們?cè)诜泵χ型瑯涌梢該碛薪】岛兔利惖纳钍俏夜镜淖畲竽康?。?jīng)過(guò)分析后本 公司最終得出結(jié)論：天然 綠色化妝品 市場(chǎng) 是一個(gè) 夾縫市場(chǎng)， 同時(shí)也是一個(gè)潛在市場(chǎng)， 尤其在化妝品行業(yè) 更是一片嶄新的天空 ，它將是我們化妝品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的佼佼者。 組織統(tǒng)籌公司人力資源開(kāi)發(fā)及聘用工作。 組織、統(tǒng)籌配合公司各部對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)及考核工作。 4．市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 財(cái)務(wù)部職能 在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算、統(tǒng)計(jì)工作。 定期組織公司有關(guān)部門開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，