中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展沿革與現(xiàn)狀分析（ppt62）-保險(xiǎn)綜合-全文預(yù)覽
【正文】 司賴以生存的 “ 人海戰(zhàn)術(shù) ” 在出現(xiàn)投資連接產(chǎn)品風(fēng)波后遇到強(qiáng)烈挑戰(zhàn)，中資公司均在反思和調(diào)整各自的營銷策略，加大營銷人員的培訓(xùn)力度、提高營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)成為必然 國壽和人保的改制和太保的分業(yè)一定程度使這些 “ 籠中猛獸 ” 得到了“ 松綁 ” ，對(duì)市場(chǎng)的沖擊將無疑巨大，從最近太保的壽險(xiǎn)政策來看就十分明顯 新華 （ 25家分公司 ＋ 55家支公司 ）、 泰康 （ 18家分公司 ＋ 158家支公司 ）太平 （ 10家分公司 ＋ 10家支公司 ） 最近一年中的機(jī)構(gòu)猛增（分別新增）使市場(chǎng)中高級(jí)人才出現(xiàn)供不應(yīng)求，人才大戰(zhàn)已經(jīng)打響 外資公司在局部競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)中資公司的地位發(fā)起了挑戰(zhàn)，以廣州為例：信誠人壽的高投入的市場(chǎng)進(jìn)入方式打破了廣州壽險(xiǎn)市場(chǎng)的平靜，中意人壽、中英人壽也加入了這場(chǎng)爭(zhēng)奪中來，廣州壽險(xiǎn)市場(chǎng)成本大增； AIA廣州公司于 2020年底宣布其廣州市場(chǎng)的新保單市場(chǎng)占有率已經(jīng)首次超過平安成為市場(chǎng)老大，這在全國對(duì)外資壽險(xiǎn)公司開放城市還是第一次出現(xiàn) 2020/9/19 26AllianzLehrstuhl 壽險(xiǎn)市場(chǎng)的份額分配 項(xiàng)目公司 友邦A(yù) I A 2 5 4 ,5 1 5 1 . 1 3合計(jì) 4 , 1 3 5 , 4 1 7 7 , 1 5 0 , 5 3 3 6 , 9 1 3 , 3 9 1 3 , 9 9 9 , 3 5 7 2 2 , 4 5 3 , 2 1 3 100第二集團(tuán)第三集團(tuán)市場(chǎng)份額( % )合計(jì)個(gè)險(xiǎn)首年 個(gè)險(xiǎn)續(xù)年 團(tuán)險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn) 中國人壽 4 , 1 9 2 , 4 1 3 1 , 6 4 0 , 5 5 0第一集團(tuán) 1 2 , 8 7 1 , 8 7 2 太平洋保險(xiǎn) 5 6 3 , 0 0 3 4 3 9 , 2 0 8 8 3 9 , 1 8 1 6 4 8 , 8 9 2 2 , 4 9 0 , 2 8 45 7 . 3 3 平安保險(xiǎn) 9 7 4 , 3 5 5 2 , 4 2 4 , 7 2 9 8 6 9 , 2 9 9 9 6 1 , 8 9 6 5 , 2 3 0 , 2 7 9 2 3 . 2 9 2 , 2 1 6 , 0 2 6 4 , 8 2 2 , 8 8 31 1 . 0 9 新華人壽 2 3 1 , 7 9 6 4 7 ,3 9 1 2 1 2 , 1 0 3 3 0 6 , 9 9 0 7 9 8 ,2 8 0 3 . 5 6 泰康人壽 1 4 1 , 9 6 6 4 6 ,7 9 2 1 2 9 , 3 2 3 3 2 4 , 0 5 3 6 4 2 ,1 3 4 2 . 8 6 太平洋安泰 4 4 ,7 1 6 0 . 2 0 中宏 4 0 ,2 5 4 0 . 1 8 信誠 2 1 ,3 5 7 0 . 1 0 其他外資 2 8 ,2 9 2 0 . 1 3 太平人壽 8 ,2 7 1 4 0 ,6 0 2 1 1 6 , 9 7 6 1 6 5 ,8 4 9 0 . 7 4單位：萬元 2020/9/19 27AllianzLehrstuhl 壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額變化情況 %%%%2020年 2020年 2020年2020年 % % %2020年 % % %2020年 % % %中國人壽平安壽太保壽新華 泰康 其他2020/9/19 28AllianzLehrstuhl 壽險(xiǎn)市場(chǎng)的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu) 6 1 . 21 9 . 0 77 . 4 92 . 8 35 . 1 8 4 . 2 2 0 . 0 1 非分紅產(chǎn)品分紅產(chǎn)品投連產(chǎn)品萬能產(chǎn)品意外險(xiǎn)健康險(xiǎn)補(bǔ)充醫(yī)療險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的基本特征 保障型和期繳型產(chǎn)品將成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的主流 理財(cái)型躉繳產(chǎn)品曾紅極一時(shí)，由于證券市場(chǎng)持續(xù)低迷，投 資收益水平下降，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn) “ 信心利差損 ” 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)逐步細(xì)化 ， 適應(yīng)市場(chǎng)多方需求 2020/9/19 29AllianzLehrstuhl 2020年壽險(xiǎn)新產(chǎn)品個(gè)月發(fā)展情況 0102030合計(jì)（1 0 億元） 分紅（1 0 億元）投連（億元） 萬能（億元）合計(jì)（1 0 億元） 20 20 25 13 11 16 10 9 13 11 12 14分紅（1 0 億元） 19 20 24 12 10 16 9 9 13 10 12 14投連（億元） 4 5 6 7 7 5 8 4 3 3 4 5萬能（億元） 5 1 4 1 0 2 0 1 1 0 1 11 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122020/9/19 30AllianzLehrstuhl 上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)的份額分配 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%2020年 % % % % % % % % % % % %2 0 0 3 年上半年 % % % % % % % % % % % % %平安壽險(xiǎn)中國人壽太平洋人壽友邦 太平 新華太平洋安泰中宏 泰康安聯(lián)大眾金盛恒康天安中保康聯(lián)海爾紐約?？等藟?020/9/19 31AllianzLehrstuhl 20202020年銷售渠道結(jié)構(gòu)變化 % %%%% %%%%%%%%個(gè)人營銷團(tuán)體直銷銀行代理個(gè)人營銷 % %團(tuán)體直銷 % %銀行代理 % %2020年 2020年2020/9/19 32AllianzLehrstuhl 2020年以來銀行代理業(yè)務(wù) 保費(fèi)收入情況 0501001502002502020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020保費(fèi)收入（億元）2020/9/19 33AllianzLehrstuhl 2020年各銷售渠道貢獻(xiàn)情況 0% 20% 40% 60% 80% 100%增量貢獻(xiàn)（億元）銀行代理 團(tuán)體直銷 個(gè)人營銷總量貢獻(xiàn)（億元） 2020/9/19 34AllianzLehrstuhl 2020年各月業(yè)務(wù)發(fā)展情況 050100150200250個(gè)人營銷 團(tuán)體直銷 銀行代理個(gè)人營銷 184 166 211 127 158 97 104 127 116 139 154團(tuán)體直銷 29 銀行代理 51 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2020/9/19 35AllianzLehrstuhl 2
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