房地產(chǎn)銷售的技巧-全文預(yù)覽
【正文】 是任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值?！ ⊥瑯釉谂c客戶的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的`底牌和心態(tài)，例如進(jìn)場(chǎng)談判，買手給你報(bào)了個(gè)價(jià)，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對(duì)方說話的神情語(yǔ)調(diào)，用話語(yǔ)刺探，然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能，空間幅度多大等。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品?！ ∧阌袥]有注意到別人賣的好的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁?價(jià)格、贈(zèng)品、包裝用的什么贈(zèng)品?什么材料?怎么制作的?包裝做得很好，好在哪?顏色、造型、材質(zhì)、可以有別的用途(比如食品的包裝，用完了可以當(dāng)罐子)。本來半小時(shí)談完，結(jié)果謊稱談了三小時(shí)等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。早年前我也做過敲門銷售，一棟29層的樓，每層8戶人家，從下掃上去，見門就敲，結(jié)果是20%的人對(duì)你的敲門極端反感，門沒開就要你滾。本文格式為Word版，下載可任意編輯房地產(chǎn)銷售的技巧房地產(chǎn)銷售的技巧 銷售本身就是一種創(chuàng)造性極強(qiáng)的活動(dòng),房地產(chǎn)銷售更是如此，下面我為大家?guī)淼?
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