【正文】 銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的長(zhǎng)處，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤(rùn)澤津潤(rùn)系列為主?！　∪纭叭蠊?jié)日”（圣誕節(jié)、元旦，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營(yíng)店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營(yíng)店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。但節(jié)假日時(shí)期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，蒙受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店運(yùn)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量，提升所得利潤(rùn)?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。　　加錢增購(gòu)　　加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定?！　≠I贈(zèng)　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜?！　√貎r(jià)　　專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系?！　〉陜?nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。店內(nèi)促銷活動(dòng)　　化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。戶外促銷活動(dòng)　　戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者。通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案?；瘖y品促銷方案9　　一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：　　專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)?！　?：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品?！　】掌繐Q購(gòu)物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購(gòu)物券?！　∷?、活動(dòng)地點(diǎn)　　北京西單商場(chǎng)所有門店?！　∫弧⒒顒?dòng)目的　　通過(guò)低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績(jī)。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書(shū)時(shí)能給您帶來(lái)一些靈感，我就滿足了。要求店老板參加小結(jié)?！　?， 促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗?！　?， 顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員。　　7， 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開(kāi)始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前一天全部到達(dá)?！　?， 活動(dòng)前一天晚上開(kāi)始對(duì)店內(nèi)外進(jìn)行布置(POP、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈(zèng)品，獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等，其中，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)?！　∷?、物料及場(chǎng)地準(zhǔn)備　　1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎(jiǎng)品，贈(zèng)品，特價(jià)賣品，道具，場(chǎng)地使用許可等)　　2，所有貨品和物料應(yīng)提前23天備齊?！　?，宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對(duì)?！　：必須是我公司的專場(chǎng)活動(dòng)?！　：活動(dòng)主題?；瘖y品促銷方案6　　一、選店　　該零售店做活動(dòng)的目的是什么?　　該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候(至少應(yīng)在一個(gè)半月前)?包括其它品牌。　　二、促銷活動(dòng)方案　　提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)　　補(bǔ)水養(yǎng)顏，價(jià)格低，服務(wù)好，質(zhì)量過(guò)硬?！　〕鲐浄桨浮　”净顒?dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨?！　?chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)　　題目是：18種藥茶喝出健康　　只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品?！　—?jiǎng)品設(shè)置：　　一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)　　二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶　　三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只　　參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張?！　『嫌?jì)xx元?！　展架xx元?！　。?）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日?！　。?）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)?！　≡O(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。另外贈(zèng)送促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。（可以為10元的優(yōu)惠卡）　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥?！　≠?gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！　　30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用?；瘖y品促銷方案(15篇)化妝品促銷方案1　　促銷活動(dòng)目的：　　借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。　　獎(jiǎng)品設(shè)置：　　一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)　　二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶　　三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只　　參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張?！　?chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)　　題目是：18種藥茶喝出健康　　只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。　　出貨方案　　本促銷活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨?！　√釤捲V求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望?！　。?）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支?！　。?）所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！　∥濉?zhí)行步驟　?。?）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝福?！　×①M(fèi)用預(yù)算　　卡片費(fèi)用xx元?！　∑渌M(fèi)用xx元?！　〔僮髅骷?xì)：　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)?！　?chǎng)景布置　　店外布置：　　門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；　　店內(nèi)布置　　藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方?！　∽龊迷敿?xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。　　一、促銷策劃思路　　策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額?！　〈黉N活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款，可以長(zhǎng)期推行，要推銷售額大的，影響才會(huì)大?！　：本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷量?！　：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)