保險(xiǎn)公司總經(jīng)理管理措施和工作思路講話17頁doc-保險(xiǎn)綜合-全文預(yù)覽
【正文】 網(wǎng)點(diǎn)的成因，制定破零方 案，將零業(yè)績網(wǎng)點(diǎn)包干到人，限期破零。有些代理渠道收回了我公司經(jīng)營的低業(yè)績、零業(yè)績網(wǎng)點(diǎn)，轉(zhuǎn)給同業(yè)公司經(jīng)營，使原為我公司所有的網(wǎng)點(diǎn)成為同業(yè)公司加快發(fā)展搶占市場份額的資源，教訓(xùn)非常深刻。 二是 要加大網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營力度。 （二）統(tǒng)籌兼顧，著力推動(dòng)銀郵渠道 提速增效 一是 要加大渠道經(jīng)營力度。 著力扭轉(zhuǎn)城區(qū)市場份額下滑、關(guān)鍵資源流失的現(xiàn)象。城區(qū)失守意味著老窩被端，前沿失利意味著防線動(dòng)搖。繼續(xù)深入實(shí)施“ 532”經(jīng)營策略，以強(qiáng)化落實(shí)“三個(gè)根本機(jī)制”、“三個(gè)經(jīng)營手冊”、“三個(gè)確?！?、 “三化銷售”為重點(diǎn)，狠抓會(huì)議經(jīng)營、活動(dòng)量管理和基本法考核，狠抓月平臺經(jīng)營措施，推動(dòng)更多的人舉績達(dá)標(biāo)。持證人力、舉績?nèi)肆?、有效人力是個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營的核心，怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。 一是 要大力推動(dòng)有效人力持續(xù)擴(kuò)充。 二是 要做好對基層的服務(wù)。要以 XX 年司慶為契機(jī)， 繼續(xù)深入開展 “ 1+N”品牌建設(shè)，積極推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，豐富附加值服務(wù)項(xiàng)目，提高客戶對公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌的認(rèn)知度、感知度。各職能部門要加強(qiáng)對賠款支出、費(fèi)用支出、傭 金支出、工資支出的實(shí)時(shí)監(jiān)控。 ） 在今后的工作中，要進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度、規(guī)定、操作流程、考核辦法， 加大制度執(zhí)行力建設(shè)，強(qiáng)化各項(xiàng)制度規(guī)定的有效落實(shí)； 要扎實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算、資金、資產(chǎn)、銀行帳戶、代理人保證金、核保、核賠、大額支出、業(yè)務(wù)給付轉(zhuǎn)保、 重要單證管理和生存調(diào)查、抽體檢、案件查勘等重要基礎(chǔ)工作，同時(shí) 加大檢查督導(dǎo)和查漏補(bǔ)缺的力度，防止出現(xiàn)經(jīng)營管理漏洞、給違法犯罪活動(dòng)提供可乘之機(jī)。 （四） 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管控，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 總公司對從嚴(yán)加強(qiáng)業(yè)務(wù)管控，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高度重視，去年年底組織在全系統(tǒng)開展了“規(guī)范業(yè)務(wù)行為 防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”業(yè)務(wù)質(zhì)量大檢查活動(dòng)。 （三）建立科學(xué)的干部員工考核機(jī)制，形成公平競爭、優(yōu)勝劣汰、能上能下、能 進(jìn)能出的用人機(jī)制，為贏得市場競爭優(yōu)勢培育良好環(huán)境 要 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提高核心競爭力。 同時(shí)還將修訂績效薪酬掛鉤辦法，加大績效考核力度，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)優(yōu)罰劣力度。 （二）認(rèn)真落實(shí)績效考核辦法，強(qiáng)化責(zé)任意識 總、省公司對下級公司的績效考核今年作了很大的改變，最主要的是按渠道垂直簽訂績效目標(biāo)合同，分渠道進(jìn)行考核。關(guān)鍵在執(zhí)行 ，根本在落實(shí)。過去我們也有不 少規(guī)章制度，但在執(zhí)行落實(shí)方面做的不好，近期，市公司將學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)結(jié)合我們當(dāng)前的實(shí)際，抓緊對相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行修改完善，在此基礎(chǔ)上，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)；各縣區(qū)公司也要建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為加強(qiáng)內(nèi)部管理提供制度保障。就向四川抗震精神所講：再大的困難也要上，最好的辦法就是干！各公司要牢固樹立“不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退”、“大發(fā)展、小困難，不發(fā)展、最困難”的市場競爭意識， 通過發(fā)展解決生存問題， 把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)決克服小富即安、小成即滿的思想，堅(jiān)決屏棄畏難發(fā)愁情緒，堅(jiān)決糾正加快發(fā)展必然影響業(yè)務(wù)質(zhì)量的錯(cuò)誤觀念，在“好”字優(yōu)先的基礎(chǔ)上能發(fā)展多快就發(fā)展多快。力爭 11月份全面完成各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的總體發(fā)展思路， 我認(rèn)為，總體思路非常切合日照的實(shí)際?！胺里L(fēng)險(xiǎn)、促穩(wěn)定”要求我們?nèi)魏螘r(shí)候、任何條件下都不能放松加快發(fā)展、又好又快發(fā)展這個(gè)根本主線。這一總體方針和發(fā)展目標(biāo)符合總公司推動(dòng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和銷售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的總體部署，符合日照壽險(xiǎn)市場競爭發(fā)展的實(shí)際，符合全系統(tǒng)持續(xù)創(chuàng)造有質(zhì)量的規(guī)模、有效益的速度、有持續(xù)力發(fā)展格局的根 本要求，是積極可靠的。這種局面如不迅速采取有效措施加以扭轉(zhuǎn)，我們必將成為中國人壽日 照公司發(fā)展史上的罪人。 一、認(rèn)清競爭形勢，統(tǒng)一思想認(rèn)識，堅(jiān)定發(fā)展信心，切實(shí)增強(qiáng)“保增長”的緊迫感責(zé)任感，確保省公司下達(dá)各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)的圓滿達(dá)成 從本月 3號全市市場競爭形勢分析情況看，人力、新單、期交、 10 年期交、發(fā)展速度等在與同業(yè)對比中已經(jīng)明顯落后，市場競爭形勢非常嚴(yán)峻，令人震撼。 講話提綱 各位經(jīng)理： 大家好！今天召開這個(gè)會(huì)議，目的是針對嚴(yán)峻的競爭形勢，進(jìn)一步 貫徹落實(shí) 全省競爭形勢分析會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)貫徹省公司白總講話精神和省公司李總來日照調(diào)研時(shí)的講話精神，按照省公司“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險(xiǎn)、促穩(wěn)定”的內(nèi)涵要求，研究推動(dòng)“保 6 爭 8”目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展的具體舉措。三是研究部署今后工作思路和競爭策略。當(dāng)前，可以說公司發(fā)展已到了危機(jī)存亡的時(shí)刻，如果我們再不深刻警醒、再不奮起直追、再不積極應(yīng)對，我們的優(yōu)勢地位將會(huì)很快喪失殆盡。 今年以來，省公司針對形勢環(huán)境變化，充分考慮到公司發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)管控、應(yīng)對競爭等諸多方面的需求，提出確立了“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險(xiǎn)、促穩(wěn)定”的總體發(fā)展方針和“保費(fèi)收入要確保增長 6%，力爭增長 8%”的發(fā)展目標(biāo)?！氨Ｔ鲩L、調(diào)結(jié)構(gòu)”要求我們一切的發(fā)展務(wù)必要建立在銷售人力持續(xù)
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