保險(xiǎn)公司總經(jīng)理管理措施和工作思路講話17頁(yè)doc-保險(xiǎn)綜合-wenkub.com
2025-08-01 16:44 本頁(yè)面
【正文】 在新班子調(diào)整后，各方面的工作都有個(gè)磨合過(guò)程，工作方法、公司制度的貫徹落實(shí)也有個(gè)適應(yīng)過(guò)程，在制度執(zhí)行等方面也很可能有方方面面的阻力，但過(guò)程不能太長(zhǎng)，再大的困難也要堅(jiān)決克服，特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)不容我們等靠，目前我們必須要迅速適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、適應(yīng)省市公司新班子的新要求，否則，將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)是當(dāng)前從嚴(yán)治黨的重要要求，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行中央、省委和我公司關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，自重、自省、自警、自勵(lì)，要頭腦清醒，無(wú)論是工作作風(fēng)還是生活作風(fēng)，八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格要求自己，自己抵御各種誘惑，加強(qiáng)黨性鍛煉和思想修 養(yǎng)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，用黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)和中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)約束自己，要嚴(yán)治家、慎交友，在工作圈、生活圈、社交圈都要過(guò)的硬。成員在集體決策過(guò)程中，要暢所欲言，充分發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，做到了職責(zé)上分、思想上合，工作上 分、目標(biāo)上合，制度上分、關(guān)系上合，業(yè)務(wù)上分、效益上合，執(zhí)行上分、監(jiān)督上合，有力地保證決策的科學(xué)化、民主化和制度化，也有效地增進(jìn)經(jīng)理層之間的協(xié)調(diào)配合，提高領(lǐng)導(dǎo)班子整體戰(zhàn)斗力和凝聚力。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)出成績(jī)，團(tuán)結(jié)出干部，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員要以事業(yè)和大局為重，開(kāi)誠(chéng)布公，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，出現(xiàn)小的矛盾，相互交流意見(jiàn)，坦誠(chéng)相待，及時(shí)共同解決，不搞小團(tuán)體、小幫派和親疏，通過(guò)建立健全制度，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)教育，培養(yǎng)協(xié)作精神，不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使班子真正成為堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘和集體。 （二）加強(qiáng)各級(jí)班子自身建設(shè)。各單位要把這次預(yù)算調(diào)整作為重要的機(jī)遇，深入扎實(shí)地做好團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍銷(xiāo)售傭金類(lèi)首年期交業(yè)務(wù)的組織發(fā)動(dòng)工作，切實(shí)讓廣大團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員從中嘗到甜頭、得到實(shí)惠、經(jīng)受鍛煉。 （三）著力推動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)渠道健康發(fā)展 團(tuán)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)施大客戶(hù)戰(zhàn)略，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)法人客戶(hù)的公關(guān)運(yùn)作，做優(yōu)做強(qiáng)團(tuán)體大單。銀保渠道追加的傭金類(lèi)首年期交業(yè)務(wù)指標(biāo)主要靠專(zhuān)管員和理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍去完成，這是對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的重大考驗(yàn)。各級(jí)管理人員要高度重視，制定政策，親自走訪網(wǎng)點(diǎn)，確保破零取得顯著成效。我們決不能再守著財(cái)富而不知道珍惜，一定要像對(duì)待自己的組織、自己的隊(duì)伍那樣去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，把網(wǎng)點(diǎn)資源轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的市場(chǎng)資源、發(fā)展資源。銀行代理網(wǎng)點(diǎn)是重要的發(fā)展資源。要堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧原則，加強(qiáng)渠道合作關(guān)系的維護(hù)。要繼續(xù)加強(qiáng)推進(jìn)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部“三年三步走”的策略，大力推進(jìn)保險(xiǎn)村建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設(shè)，推動(dòng)大者促?gòu)?qiáng)、弱者變大、中者提升，推動(dòng)更多的農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部達(dá)標(biāo)。推動(dòng)城鄉(xiāng)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，要堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，兩手抓、兩手都要硬。要以大力發(fā)展 59 年首年期交產(chǎn)品為契機(jī)，依據(jù)團(tuán)隊(duì)人力構(gòu)成細(xì)化分解指標(biāo)，著 力提升件均保費(fèi)水平和人均創(chuàng)富標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)轉(zhuǎn)化低績(jī)效人群。要堅(jiān)持“有效人力資源是最大的銷(xiāo)售資源，有效人力指標(biāo)是最關(guān)鍵的渠道建設(shè)指標(biāo)，推動(dòng)有效人力持續(xù)擴(kuò)充是最重要的發(fā)展任務(wù)”的觀念不動(dòng)搖，以隊(duì)伍規(guī)模不低于 所在地區(qū)人口的1‰為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)力推進(jìn)“與巨人同行”專(zhuān)案的執(zhí)行，大力推動(dòng)團(tuán)隊(duì)主管積極增員、有效增員、做大直轄，扎實(shí)有效地達(dá)成人力增長(zhǎng)指標(biāo)。從銷(xiāo)售組織發(fā)展建設(shè)的基本規(guī)律看，加強(qiáng)鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最重要、最關(guān)鍵的是抓好人力問(wèn)題。特別是在今年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)復(fù)雜、業(yè)務(wù)發(fā)展比較困難的情況下，全市管理干部和內(nèi)勤人員要牢固樹(shù)立“內(nèi)勤為外勤，全員為營(yíng)銷(xiāo)”的服務(wù)觀念，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)基層的服務(wù)和支持，堅(jiān)持心往基層想、人往基層走、勁往基層使，切實(shí)做到在管理中體現(xiàn)服務(wù)、在服務(wù)中實(shí)施管理，切實(shí)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展出注意、想辦法，切實(shí)讓基 層廣大員工和業(yè)務(wù)人員感受到公司的溫暖，感受到公司強(qiáng)有力的支撐，從而堅(jiān)定發(fā)展的信心和決心。進(jìn)一步做好標(biāo)準(zhǔn)化柜面建設(shè)及柜面服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化推廣工作，全面提升柜面服務(wù)形象。要腳踏實(shí) 地干工作，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)禁任何弄虛作假、不實(shí)保費(fèi)、套取獎(jiǎng)勵(lì)的行為。要加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的管理教育，通過(guò)組織學(xué)習(xí)、教育培訓(xùn)、監(jiān)督檢查等方法，不斷強(qiáng)化黨性觀念，提高依 法辦事、遵章守紀(jì)的能力和水平。最近，就目前存在的退保風(fēng)險(xiǎn)、借款到期未還等風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)門(mén)下發(fā)了文件，提 出了應(yīng)對(duì)要求。知人善任，創(chuàng) 造培養(yǎng)和使用人才的內(nèi)部環(huán)境，是提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，公司有沒(méi)有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵看是否選準(zhǔn)了人用對(duì)了人，選準(zhǔn)用對(duì)了人才，就意味著公司的事業(yè)成功了一大半。各經(jīng)營(yíng)單位也要逐級(jí)根據(jù)修訂的 考核辦法 與下屬逐級(jí) 簽訂績(jī)效目標(biāo)合同。各渠道目標(biāo)完成的優(yōu)劣在全省進(jìn)行排行，績(jī)效目標(biāo)考核的結(jié)果與分管、主管責(zé)任人績(jī)效薪酬直接掛鉤，同時(shí)也將與干部的使用掛鉤。市公司各部室將按照職責(zé)分工，明確責(zé)任，加大監(jiān)督力度。系統(tǒng)上下要以此為契機(jī)，進(jìn)一步理順工作關(guān)系，嚴(yán)格辦事程序，狠抓執(zhí)行、督導(dǎo)、追蹤、落實(shí)，形成按章辦事的良好習(xí)慣和良好風(fēng)氣。各位經(jīng)理要切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、執(zhí)行意識(shí)，堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的決策，堅(jiān)定不移地推動(dòng)落實(shí)積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)策略，牢固樹(shù)立守土有責(zé)的意識(shí)，以寸土必爭(zhēng)的信 念和勇氣，繼續(xù) 鞏固公司的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
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