保險公司分紅保險續(xù)期收費(fèi)收展應(yīng)對話術(shù)15頁doc-保險話術(shù)-wenkub.com
2025-08-01 17:03 本頁面
【正文】 我相信您一定會選擇前者。問題是盡管他 們有著良好的愿望，有時還是因為這樣或那樣的原因 無法給予幫助。） 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。 不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。 （再次強(qiáng)調(diào)分紅的穩(wěn)定回報） 女士，您知道現(xiàn)在在北京光一次簡單的門診需要多少錢嗎？（展示資料）您知道對于孩子來說最大的福氣是什么嗎？（父母無病）您知道一個人和一個家庭最需要錢的時候是什么時候嗎？（家中有人生?。┠缹τ谝粋€家庭來說什么 是最大的災(zāi)難嗎？（是家庭的頂梁柱喪失工 作能力）。 先生，人們常常是這樣的：在年輕的時候拿健康掙錢，在年老的時候拿錢買健康；健康是重要的，但生病是每個人都可能遭遇的。 先生，假設(shè)有一種朋友，您住院時只能來看您一次，但卻能給您最大的照顧，為您請專業(yè)的看護(hù)長期照顧您，一輩子無論您住院幾天，他就照顧您幾天，這個終身朋友您要不要？他就是 ?? （ 最近公司推出 一種新的 分紅型福祿永年健康保障計劃 ， ） 女士，您知道嗎？這個保險計劃可讓我們賺更多的錢： A、 省下不該省的錢，將來付出的代價會更大。但現(xiàn)在的教育費(fèi)用卻持續(xù)走高，如 XX 大學(xué)光一年學(xué)費(fèi)就要 6000 元，一個孩子到大學(xué)畢業(yè)至少要20 萬費(fèi)用。（以條款講解和示例演算） 傳統(tǒng)少兒險是固定交費(fèi)，固定收益， 英才寶寶計劃 是保底收益，分紅不封頂，固定交費(fèi)，更具吸引力。在擁有健康保障的同時，和保險公司一起分享經(jīng)營成果。再說現(xiàn)在社會競爭這么厲害，可不能讓您的孩子輸在起跑線上！ 八 客戶接觸用語 （一）切入話術(shù) 先生，最近我們公司新近推出一套經(jīng)濟(jì)實惠有保障全面的 福祿永年健康保障計劃 ，可獲利又可保健康，您一定非常樂意將您認(rèn)為這么好的健康分紅產(chǎn)品推薦給您的好朋友。買不買可差多了！最近公司推出一種新的分紅型 (福祿永年 )健康保障計劃，完全適合您您看 10 萬的保障額度是否能滿足您的需求？ 18. 買這樣的保險不吉利 ,買保險會帶來病的 . (不吉利 ) ? 如果健康險不吉利，那么醫(yī)院簡直就是最不吉利的地方了，難道您會因為圖吉利，撤消所有的醫(yī)院嗎？實際上，我們誰都不希望生病。不知您對社會醫(yī)療保險了解多少？??（等待其回答）不過，據(jù)我所知，社會醫(yī)療保險只能解決您的基本醫(yī)療問題，實際上如果得了重大的疾病，社保是無法解決龐大的醫(yī)療費(fèi)用的，那如何能算得上是保障充分呢？不是還留了一分擔(dān)心嗎？最近公司推出一種新的分紅型 (福祿永年 )健康保障計劃 ，正好解決了您的這份擔(dān)心。 (險種不滿意 ) 答：任何保險都具有儲蓄和保障功能，只不過不同的險種保障的方面不同而已。 13. 分紅保險每次領(lǐng)錢都要跑，太不方便了。另一張是股票憑證，其價值隨市場行情波動而變。 (回報慢 ) 收展員：某某先生，如果您對我們的壽險商品有所了解的話，就會覺得這個間隔并不太長，因為以前的險種大部分都是保障型險種，只有身故、疾病才會有保障，前兩年也有一個平安長壽險種，五年才領(lǐng)一次 ，這個鴻利險是一個改良型產(chǎn)品，即有儲蓄、分紅，又有保障。 (享受不到 ) 答： A、每三年都有 8%的返還，一直到終身。其實，隨著年齡的增長，生病的可能性也越來越大，誰都算不準(zhǔn)什么時候會生病，您同意嗎？說真的我也很久沒生過病了，年輕嘛，誰又會三天兩頭生病呢。發(fā)生理賠情形，還有第二種解決辦法：平安公司在海外有一些急難救助中心，發(fā)生事故時，可以向它們求助 7. 我的銀行存款不斷增長，我不想再交保費(fèi)了！ (收入多 ) 銀行存折上顯示的只是枯 燥的數(shù)字 ,而保險存折上顯示的是對妻子的關(guān)愛 ,對孩子的關(guān)愛 ,對自己的關(guān)愛 ,以及一生的穩(wěn)定感與祥和感 !這才是人一生所追求的東西 !病 ,死 ,殘的保障 ,銀行能管嗎 ?保障的意義 ,非金錢 ,物質(zhì)所能衡量的。 (移民 ) 答；移民并不影響您繳續(xù)期保費(fèi)。保險的意義他不僅幫助遇到困難的你，還幫助許多參加保險的其它人?！?(沒出險 ) 答一：買保險，而一直沒有出險，可能是因為你和家里人的心情好，工作順利。其實就您買的險種來說，還是很不錯的，保障多 、交費(fèi)低，今后的售后服務(wù)將由我們收展員代表公司為您服務(wù)，請放心，我們一定會給您滿意服務(wù)的絕不會讓您失望的。對公司不認(rèn)同 (不信任 ) 分析：多由業(yè)務(wù)員首期業(yè)務(wù)的不規(guī)范造成。 ：你們的紅利沒有中壽的高？ 答：據(jù)我所知，中壽的分紅并沒比我們的高，因為中壽的保費(fèi)本身比我們的要高，另外，我們公司有專門的理財專家隊伍，這是別的公司所沒有的，所以，從長期看，應(yīng)該對我們公司的紅利分配有信心。簽于您說的投資問題，我們平安有專門的專家理財團(tuán) 采取兩級控制風(fēng)險，比您自己投資相對風(fēng)險小得多，規(guī)模資金的效應(yīng)也比您自已投資收益大，所以您購買的這種 險種相當(dāng)不錯，非常適合您的家庭和經(jīng)濟(jì)情況。去年的分紅我們在預(yù)定利率 6%的基礎(chǔ)上分給了客戶，相當(dāng)于 12%的紅利。 3. 分紅險與投連險有什么不同 ?還是退了保投連，或者買股票。 六 與其他投資方式的比較 1. 你們分紅險的分紅收益太少了，還不如放在銀行呢？ (銀行 ) 答：其一、銀行只分享給您利息的本金，但不承擔(dān)任何風(fēng)險而保障（險）不僅有風(fēng)險保障不有紅利分配，何樂而不為。平安公司已對 中國的市場非常熟悉，占據(jù)了中心城市的大量市場份額。國外保險公司不太熟悉中國法律環(huán)境和市場環(huán)境、人文環(huán)境。 五 外資保險的影響 在又進(jìn)來這么多保險公司，我想等外資公司進(jìn)來以后再買。銀行降息，意味著我們以后存款將獲得很少的收益，而我們以前做的分紅保險，預(yù)定利率是 2%，您買了分紅保險 ,如此高的回報率，高額的保障，只要您到期把保費(fèi)存到賬戶上，我們公司保證您的大額存單伴您一生。 四 降息與分紅保險 ，會不會對分紅保險的分紅有影響？ 答一 :分紅保險是分享保險公司分紅保險業(yè)務(wù)的盈余，而目前處于朝陽行業(yè)的 地位是得到社會各界認(rèn)同，也是眾多數(shù)字和事實所支持的。 4. 問：紅利是否直接打到我的存折里？ 答：不是的，每年分配給你的紅利會進(jìn)入一個保險公司設(shè)定的帳戶，在這個帳戶里按復(fù)利計息。另外，您可以拔打 95511 免費(fèi)咨詢電話，所以很透明 . ？ 答：在分紅通知書 中，除了客戶姓名、保單號碼、紅利分配日期之外，還因 客戶對紅利領(lǐng)取方式的不同選擇而包含不同的內(nèi)容： （ 1）、選擇累積生息方式的：分紅通知書中還包括：本年紅利金額、儲存生息本年利息、截止到本次保單周年日的累積紅利（含本年紅利）。平安保險公司自成立以來，經(jīng)營業(yè)績在國內(nèi)保險業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位， 2020 年平安保險的資產(chǎn)利潤率在亞洲規(guī)模最大的 23 家壽險公司中更是名列第一，這樣有實力的公司，難到您還信不過嗎？ 6. 問：我買的分紅險要交二十年，如果公司垮臺了怎么辦？ 答：您真是憂國憂民的好公民，我以前也跟您一樣，但做了保險以后，我發(fā)現(xiàn)那些倒在醫(yī)院里的人在國家沒有垮臺之前，他們自己就先“垮臺了”。每月、季度、年度的業(yè)績經(jīng)營報表，財務(wù)狀況報表等均要報保監(jiān)會，即公司經(jīng)營的全過程受保 監(jiān)會監(jiān)控，所以國家的信譽(yù)就是平安的信譽(yù)。 答 : 分紅保險的紅利分配的確定每年都不一樣它不是一個確定值，紅利的來源主要是死差益、費(fèi)差益，利差益來決定。另外，分紅型 險種就是為客戶選擇一種投資形式，也就有他的不確定性。我相信我們的服務(wù)也是一流的
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