保險公司新人客戶答謝會產(chǎn)說會宣導(dǎo)課件19頁ppt-保險說明會-全文預(yù)覽
【正文】 陽光的營銷隊伍劣勢 —— 客戶量不夠，技能不高； ? 也就是說，我們的隊伍在“主顧開拓 +促成”這兩個核心銷售技術(shù)上有很大的欠缺。通過標(biāo)準(zhǔn)流程平臺的搭建，可以更有效率的解決營銷員在工作中所遇到的很多共性問題。 產(chǎn)說會系列運(yùn)作流水線 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 5 目錄 ? 現(xiàn)狀思考 ? 成功模式 ? 目標(biāo)訴求 6 個人拜訪 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下的業(yè)務(wù)流程 電銷助理 新人培訓(xùn) 個人促成 名單確認(rèn) 遞送 邀請函 答謝會 輔助 促成 產(chǎn)說會運(yùn)作功能組 新人客戶答謝會模式下的業(yè)務(wù)流程 新流程的出現(xiàn)需要我們更加耐心、持續(xù)的投入 7 做計劃100 確認(rèn) 15人并邀約 產(chǎn)說會 參加新人班 會后促成 會前接待 “ 新人客戶答謝會 ” 的流程及關(guān)鍵點(diǎn) 追蹤 流水線式的銷售 流程 找客戶 談客戶 成交客戶 七大環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)： 參加新人班： 通過培訓(xùn)樹立信心并將此事做好宣導(dǎo) 做計劃 100： 幫助新人做好緣故市場的整理 確認(rèn) 15人并邀約： 在計劃100中確認(rèn) 15人參加答謝會并做好邀約遞送邀請函 會前接待： 分工明確，專業(yè)規(guī)范（需主管及組員全力支持） 產(chǎn)說會： 會前策劃，銜接有序，主持人、講師演練、業(yè)務(wù)員話術(shù)通關(guān) 會后促成： 二擇一促成法，促成“三板斧”主管協(xié)同簽單，緊急聯(lián)絡(luò)卡使用 追蹤： 客戶資料建檔，三次追蹤，客戶服務(wù) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 8 主 要 操 作 點(diǎn) 關(guān)鍵工具 解決辦法 ? 各營業(yè)組（包括部經(jīng)理的直轄組）必須做好增員工作 ? 要求新人入司參訓(xùn)率必須100% ? 通過新人班進(jìn)行”新人客戶答謝會“的 宣導(dǎo) 要求各層級主管每月至少增員一人，樹立目標(biāo)并完成。（正常多發(fā) 25%）如果出現(xiàn)偏差，及時修正（產(chǎn)說會前一天晚上進(jìn)行總結(jié)，如果
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1