六一宣傳彩頁使用配套話術13頁ppt-保險話術-全文預覽
【正文】 兒童節(jié)到了 ， 我們公司特意花 20萬塊錢從中國兒童科學教育研究院引進了一套電腦測試系統(tǒng) ， 專門測試家長在孩子成長教育上的方法和觀念是否科學正確 。送你一本 《 兒童教育成長手冊 》 ，里面內容挺好的，不忙的時候看看，對你會有幫助的； 客戶： …… 緣故客戶（第二次接觸） 6 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 7 緣故客戶（第三次接觸） （ 2天后進行第三次接觸，以教育金規(guī)劃為由，輔以展業(yè)小禮品，談到具體險種及客戶辦理了保險之后所得到的利益，以成功簽約為最終目的） 業(yè)務員： **姐 ， 你好呀 ！ 前兩天我都想過來 ， 但是太忙了 ， 馬上快六一了 ， 業(yè)務特別忙 ， 很多家長都給自己的孩子送了份特別的禮物 客戶：什么禮物呀 ？ 業(yè)務員：這也是我今天特意來找你的原因 。 客戶： …… 業(yè)務員：當爸當媽的都不容易，望子成龍、望女成鳳的，再緊張，也不舍得不讓孩子上學！ **姐，現在一個月能給小紅存?zhèn)€ 400、 500塊錢嗎？ 客戶：存不了，哪能存那么多呀？ 業(yè)務員：怎么說一個月至少也得存 200、 300，不然等孩子上學時沒那么錢可不行！不過，現在錢存銀行不劃算，利息低不說還得扣稅！關鍵是錢存銀行咱存不住，你看現在銀行哪有長期存款，再說了不定有個啥急事，都拿出來花了，有時親戚朋友來借，有錢也不好意思不借，到時等咱用錢時又不夠，你說是吧？銀行那種教育基金利息也低，只不過不扣稅。 前兩天在光明日報上看到教育部公布的關于學費數據 ， 說一個孩子從幼兒園到大學畢業(yè)的近 20年中 ， 教育費和生活費至少在 12萬元左右 。 客戶：好好 ， 真是謝謝你 業(yè)務員： **姐 ， 你還有關系不錯的朋友嗎 ？ 介紹一下 ， 讓他們也做做測試 ， 看在你的面子上 ， 我給他們也算免費 ， 以后大家還可以在一塊多交流交流教育孩子的心得體會 …… 客戶：行，我把他們名字和電話給你。 測試過程中 ， 注意和客戶聊天 ， 拉近距離 。 1 活動量工具配套話術 2 緣故客戶（第一次接觸） 業(yè)務員： **大姐 ， 這些日子忙什么呢 ？ 客戶： …… （ 聽客戶講 ） 業(yè)務員：小紅 （ 客戶孩子的名字 ） 快放假了吧 ？ 現在學習怎么樣 ？ 客戶：不錯 （ 還行 ） 業(yè)務員 （ 贊美 ） ：這是你教育有方 客戶：一般 （ 馬馬虎虎 ） 業(yè)務員： **姐真是謙虛 業(yè)務員：現在孩子的教育比啥事都重要 ， 這也是咱做父母最關心的 。 客戶：謝謝你 …… 開始測試 。等我回公司后，把答案錄到電腦里面，電腦會自動得出答案，看看你在教育孩子方面屬于哪種類型，相信對您以后教育孩子會有很大幫助的，將來孩子上清華、上北大考上博士時可千萬別忘了我就行！哈哈！到時我會盡快把答案送過來的。 （ 拿出答案 ， 和客戶一起看 ， 并且?guī)涂蛻糇x出來 ， 邊讀邊聊 ） 客戶： …… 業(yè)務員：看來 ，
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