【正文】 百斯德利”廣告?zhèn)恪? “百斯德利”鑰匙扣。 根據(jù)活動進(jìn)程中獎品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎品的更換，進(jìn)行調(diào)配。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎品的管理、發(fā)放。100%中獎率。 活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動宣傳卡”。 活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。 促銷活動場地：暫定3——5家酒店。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。 社會關(guān)系利用。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做 貨款賬齡管理。 本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險。 項目 時間 金額(萬元) 廣告 電視廣告 — 250 電臺廣告 — 150 報紙廣告 — 30 雜志廣告 — 20 街頭廣告派 — 80 店堂廣告 — 10 營業(yè)推廣 禮品 5月初 10 郵寄 4月底 5 其他 4月末 2 人員推銷 推銷人員工資 月底 350 推銷人員培訓(xùn) 月底 60 推銷人員獎勵 月底 20 以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。市場的角度，有較好的市場潛力和前景。進(jìn)行對各酒店的激勵。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。凡在14月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。 (3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃) 結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案 第一階段：市場預(yù)熱期 __年12月__年1月 第二階段：市場升溫期 __年13月 第三階段：市場熾熱期 __年34月 第四階段：市場降溫期 __年46月 廣播附推廣計劃中媒體的選擇 第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 廣告推廣分期說明 1)市場預(yù)熱期(__年12月__年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。此為電視廣告。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。 鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。原麥芽汁濃度為12度，～4度。 短期銷售行為 :至__年11月產(chǎn)品銷售_萬箱。各大酒店。 五、營銷目標(biāo) 目標(biāo)市場：武漢市 市場占有率：_% 焦點覆蓋率 ：大賣場 100% 。 3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善。 3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。 店外布置：拱門，條幅。 啤酒：雪花清爽啤酒 600ml_12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML_12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl_12 160件 人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名 物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。 八：促銷配合 1， 所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。 四：活動方式 活動時間:20__年7月10號到20__年七月15號 活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。本文格式為Word版，下載可任意編輯2021經(jīng)典啤酒促銷活動方案書 ，造勢，我們一起來看看吧! 啤酒促銷活動方案書1 一：活動目的 目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。 三：活動主題 1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏! 2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。 二、特價促銷 針對雪花清爽啤酒 600ml_12 原價36元現(xiàn)價26