【正文】 但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣?？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。最后，需要注意的39。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：準(zhǔn)確定位，主題鮮明。如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。依次類推。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。元旦促銷活動(dòng)策劃3壹拾ⅹ—抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。C、電話反饋聯(lián)系。其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。（5）、員工獎(jiǎng)勵(lì)。B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。（9）、印刷好相應(yīng)的代金卷（10）、準(zhǔn)備新辦會員的會員卡（11）、準(zhǔn)備好節(jié)日音樂元旦圣誕活動(dòng)方案的實(shí)施：（1）、代金卷的發(fā)放代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來。說明：活動(dòng)不只是對經(jīng)常來的顧客，也對那些很少來的顧客進(jìn)行，因?yàn)樗麄儊淼蒙?，所以才?yīng)該多聯(lián)系他們來哦。（3）、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。(10)做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。(7)每天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了）。圣誕元旦活動(dòng)方案內(nèi)容：(1)活動(dòng)期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。（5）增加“大頭率”，提升回頭率。圣誕元旦活動(dòng)方案目的：（1）利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。（2）主題關(guān)鍵：第一。購置大型的xx兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。每位顧客限制抽一次。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元小輪車手：200元/人x6人=1200元小計(jì)：2400元備案：30秒速遞籃球賽活動(dòng)辦法：2011年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽?；顒?dòng)內(nèi)容：2011年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子；營銷策略概述：擬定由三個(gè)企劃完成：a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送b、會員來店禮：①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈(zèng)精美禮品②、2011年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價(jià)商品。秒殺邀約話術(shù)：電話邀約：您好，我是，南方家私“贏雙旦”0元秒殺活動(dòng)將在1月1日舉行，本次活動(dòng)由南方家私廠家全力打造，我店現(xiàn)階段購家具都享受超值折扣政策，同時(shí)購家具還可參加現(xiàn)場0元秒殺活動(dòng)，心儀家具秒回家，歡迎您攜您的家人和朋友光臨活動(dòng)現(xiàn)場。秒殺環(huán)節(jié)：南方家私，“贏雙旦”0元秒殺活動(dòng)現(xiàn)在開始。秒殺主持人：聘請專業(yè)外場主持人或者由店內(nèi)熟練導(dǎo)購擔(dān)任。秒殺細(xì)則秒殺間隔：建議專賣店選取整點(diǎn)秒殺，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)秒殺3件商品，時(shí)間點(diǎn)建議選在10:00，一場秒殺的時(shí)間建議控制在40分鐘內(nèi)。絕密文件，不得泄漏，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追究責(zé)任操作辦法：a、專門將要秒殺的家具產(chǎn)品擺放出來，此產(chǎn)品建議為小件（如花架，茶幾、皮凳等，可和接單溝通），一律用秒殺價(jià)標(biāo)注0元，集中擺放在顯眼的位臵，注意此產(chǎn)品要擺放出禮品的造型，同時(shí)說明：只秒殺不單賣?？缒暝賰?yōu)惠，購物再返點(diǎn)（特價(jià)品除外）活動(dòng)期間到南方家私購物最后正價(jià)品成交金額達(dá)5000元，再優(yōu)惠2%； 最后正價(jià)品成交金額達(dá)10000元，再優(yōu)惠3%； 最后正價(jià)品成交金額達(dá)15000元，再優(yōu)惠4%； 溫馨提示：以上再優(yōu)惠項(xiàng)不重復(fù)享受。借鑒以前的促銷活動(dòng)和家電賣場的促銷手段，讓消費(fèi)者在元旦和圣誕的節(jié)日里，能切實(shí)享受到優(yōu)惠和低價(jià)，、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)主題： 跨年擂臺賽低價(jià)四、促銷內(nèi)容：天天低價(jià)天天搶活動(dòng)期間，南方家私每天推出超低特價(jià)產(chǎn)品供新老顧客選購，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)正價(jià)售賣。３、現(xiàn)場水牌宣傳：于12月20日起在簡愛家居各出入口及市內(nèi)各合作單位處放置活動(dòng)宣傳水牌；４、新會江會路大型廣告牌、五邑碧桂園路口廣告牌、建設(shè)三路全段路旗廣告、各合作單位、樓盤內(nèi)放置水牌和宣傳單張；５、印刷A3單張50000萬，邀請函20000份。同一品牌同一份銷售單據(jù)金額可累計(jì)，不同品牌不可累計(jì)。顧客到收銀臺付清全款后（定/訂金和全款部分均可），憑專柜開具的有效憑證參加本活動(dòng)。五、對象：要求全場商戶參加六、前期活動(dòng)：預(yù)約登記，為您提供“上門量房+家具配套設(shè)計(jì)+全屋家私估價(jià)”服務(wù),全部免費(fèi)!12月14日起發(fā)動(dòng)團(tuán)購報(bào)名活動(dòng)，由14日報(bào)廣開始發(fā)動(dòng)宣傳，聯(lián)系各大樓盤群發(fā)短信及行政接聽電話預(yù)約登記參與。第一篇：2013元旦促銷活動(dòng)顛覆芒市施工價(jià)格，讓你一省到底！一、裝飾設(shè)計(jì)費(fèi)原價(jià)30元/平米（活動(dòng)期間:全套免費(fèi)）二、公司全線直降20%貼磚：地磚鋪貼38元/平方、墻磚鋪貼42元/平方乳膠漆：7元/平方二、簽單就送工程款和主材●、送工程款600元+500元主材代金券 ●、送工程款1000元+500元主材代金券 ●、送工程款1500元+500元主材代金券 ●、送工程款2400元+500元主材代金券 ●、送工程款3000元+500元主材代金券 ●、送工程款4500元+500元主材代金券 ●、送工程款6000元+500元主材代金券 注1：客戶可根據(jù)自己的情況任選一款優(yōu)惠禮包，進(jìn)行優(yōu)惠！!注2：所送工程款和主材金額同時(shí)優(yōu)惠需要裝修的客戶先報(bào)名再做設(shè)計(jì)和預(yù)算方案報(bào)名費(fèi)為單元樓5000元、別墅10000元，設(shè)計(jì)、預(yù)算不滿意可退 活動(dòng)截止時(shí)間：2013年1月5號至2013年1月28號裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司2013年1月2日第二篇：元旦促銷活動(dòng)元旦“家”年華 暢享狂優(yōu)惠元旦活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題: 暢享低價(jià)，全場勁減50%二、活動(dòng)時(shí)間：2010年1月1日—3日三天三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣場四、活動(dòng)目的：年終歲末，一年內(nèi)最重要的幾個(gè)節(jié)日接踵而來。簡愛家居根據(jù)今年市場特性，特制定元旦的小黃金周促銷方案，以期拉動(dòng)消費(fèi)，幫助全體商戶沖擊業(yè)績銷量，再創(chuàng)高峰。未收樓業(yè)主也可以報(bào)名后搶先與我們的家居顧門聯(lián)系下定保留優(yōu)惠折扣!（另附登記表格）七、元旦活動(dòng)內(nèi)容：迎新“一”步曲全場家具勁減50%1日—3日，全場商品最低五折起（對外宣傳），商戶則按各自的實(shí)際情況定出最低折扣，但必須保證全城最低價(jià)，如發(fā)現(xiàn)抬價(jià)或價(jià)格高于同城其它賣場，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以5000元罰款；迎新“二”步曲黃金半小時(shí)，買單再半價(jià)活動(dòng)期間，13日在固定整點(diǎn)時(shí)段抽出一個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，凡在該半小時(shí)內(nèi)埋單的顧客均可享受實(shí)際付款金額的半價(jià)優(yōu)惠（以交現(xiàn)金金額為準(zhǔn)）。參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的顧客須交足30%定金且滿2000元方可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券。）八、元旦系列大型現(xiàn)場活動(dòng)芝華仕新裝亮相活動(dòng)……九、宣傳推廣方式 宣傳推廣方式１、12月15日至1月3日電臺廣告一天17次；《江門日報(bào)》12月1230號共三個(gè)半版廣告；12月15日至1月3日LED屏每天120次；２、蓬江區(qū)、江海區(qū)、新會區(qū)三區(qū)及鶴山共85個(gè)樓盤各小區(qū)入口放置活動(dòng)水牌，三區(qū)各重要路口拉60條活動(dòng)內(nèi)容橫幅。毋庸臵疑，對于零售業(yè)來說，又迎來了銷售小高峰。操作方法：商家準(zhǔn)備40個(gè)至50個(gè)乒乓球，其中10至15個(gè)為5元、其余為福字、春聯(lián)、窗貼大禮包，商家可自行調(diào)整.。超值商品 0元秒殺（可選）活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要到店就可0元秒殺原價(jià)值千元的家具或配件（只秒殺不單賣，數(shù)量有限，詳情見店內(nèi)海報(bào)）。d、建議專賣店做2天，每天一場。秒殺串詞：主持人在主持秒殺一件商品后，不要急忙進(jìn)行下件商品的秒殺，要有個(gè)過渡，烘托一下氣氛，中間可用笑話、妙語等做下銜接，讓工作人員為下個(gè)秒殺商品做下準(zhǔn)備。是的，您沒有聽錯(cuò)，僅需0元就可把您心儀的家具秒回家，秒殺活動(dòng)10:00點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，請您不要錯(cuò)過。（主持人對第一件秒殺品的一段簡要介紹：款式、材質(zhì)、用途、特性、原價(jià)）……………..結(jié)束語：親愛的朋友們，我們“贏雙旦”0元秒殺活動(dòng)到這里就要和大家說再見了，再次感謝大家對南方家私的關(guān)注，感謝您對我們南方家私的熱情和支持，謝謝你們，謝謝各位，再見。競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）、人氣活動(dòng)：迎新瘋狂來就送活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場活動(dòng)目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。并且邀請樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元小計(jì)：13550元心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)活動(dòng)辦法：2011年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。驚喜二、六六大順活動(dòng)期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：xx七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣，方盒下邊有墜穗。給力我們美麗，說明我們技術(shù)，絕對一流。（4）本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。（4）提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。20天正好合適。）(2)活動(dòng)期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折（具體找多少折