國美公司的故事(ppt24)-經(jīng)營管理-全文預(yù)覽
【正文】 就走了，大部分是外地人，買東西的人非常少。 ?要做大，要保證自己的領(lǐng)先地位，要讓廠家充分了解自己的實力，使他們不再小看自己。 ?與公司預(yù)期相反，此時市場上已經(jīng)比比皆是長虹彩電，而且長虹給大戶們 1520個扣點，公司進(jìn)的貨大幅貶值，虧損不可避免，只能降價處理。 ? 1997年，長虹彩電走俏，但長虹的營銷模式主要是大戶。 成功的經(jīng)驗 13 ?9 93年大發(fā)展之后，國內(nèi)的彩電生產(chǎn)企業(yè)成長起來，以 CH、 KJ等為主的民族品牌發(fā)展非常快，王曉看準(zhǔn)了這一機(jī)會，主動找國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，要求與他們直接合作，去掉中間環(huán)節(jié)，使自己能夠拿到更合理的價格，更有貨源保證，使自己在源頭上就有了優(yōu)勢。同時，政府為了促進(jìn)出口的增長，不斷調(diào)整人民幣匯率，從三點幾，最高調(diào)整到十二點幾，匯率上升，造成進(jìn)口家電的成本攀升，而且經(jīng)常無貨。 ?一般商家所采用的倒買倒賣抬高售價以圖厚利的做法不可取，必須堅持零售，堅持薄利多銷，這樣才能有好的群眾基礎(chǔ)，這樣才能有好的口碑，只有基礎(chǔ)牢了、聲譽好了，才有可能做大，才有可能抓住機(jī)會發(fā)展壯大，今天的運氣好不能保證以后的成功，必須要形成一套好的經(jīng)營思想以保證不斷創(chuàng)新發(fā)展。 89年下半年，經(jīng)濟(jì)由于種種原因而直落，當(dāng)時許多與王曉一起拼殺的商家再沒有爬起來。王曉敏銳地提前察覺到了這一點，較早就通過各種渠道借來了大量的資金，備足了貨源。而王曉自己也發(fā)現(xiàn)了這一點，最后他終于決定，把自己的所有小店都改名為國美電器店。另外，房租必須分期支付，因為進(jìn)貨需要占用大量的現(xiàn)金，若一次過多支付房租，以后生意很難做大；還有，不能離現(xiàn)在門店太遠(yuǎn)，否則自己調(diào)貨就十分不方便，不快捷，但太近也不行，因為這樣兩個店的效應(yīng)就出不來了。 第一家國美電器店 4 ?開始，王曉感到非常滿足，與那些和自己一起做生意的朋友相比，自己從行商變成了坐商，規(guī)模也比他們大多了，生意也相對比較穩(wěn)定，收入也大大增加，做生意的這點門道，自己也十分清楚，進(jìn)的貨都能馬上賣出去，日子越來越好過啦。王曉結(jié)交了各種朋友，并在家電零售領(lǐng)域小有名氣。 ?人們結(jié)婚的大件，已從以前的家具、手表、自行車、縫紉機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娨?、洗衣機(jī)、錄像機(jī)、冰箱等，許多有機(jī)會出國的人以能帶回國外家電而自豪。1 國美公司的故事 2 ?1986年，年僅 22歲的王曉頭一次走出家門，來到十分陌生的北京，開始了他的艱辛的創(chuàng)業(yè)生涯。而老百姓收入開始增長，對家用電器有旺盛需求。 創(chuàng)業(yè) 3 ?為了能盡快在北京站住腳，養(yǎng)家糊口，王曉很快加入家電零售領(lǐng)域。 ?第一家國美電器店就這樣很快開業(yè)了，當(dāng)時也就100平方米的店面，除了王曉之外，還有 4個和
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