糖果策劃(doc10)糖果營(yíng)銷策劃錄-全文預(yù)覽
【正文】 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 們買糖已基本抱品嘗態(tài)度，每樣糖果最多買一二兩。 對(duì)馬大姐公司的策劃案的制定緣于我們對(duì)糖果市場(chǎng)的了解與分析。主動(dòng)為廠方提供市場(chǎng)信息和建議 經(jīng)銷商應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行廠方指導(dǎo)價(jià)格 營(yíng)銷支持 馬大姐公司為伙伴商提供 500 元 /月基礎(chǔ)工資 4. 經(jīng)銷商 的利益 成立營(yíng)銷中心 共建渠道，共同管理 在馬大姐公司： 經(jīng)銷商現(xiàn)在是，也將永遠(yuǎn)是市場(chǎng)流通渠道中不可或缺的環(huán)節(jié)！ 廠商終端的共贏、共享和共擔(dān)，不是空談，是完全可以實(shí)現(xiàn)的！ 商家的自我完善與發(fā)展是立于不敗之地的根本！ 廠家與商家，利潤(rùn)與價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)與安全，一切關(guān)系都可以理順！ 作為商家不僅可以選擇產(chǎn)品，更可以管理產(chǎn)品！ 20 世紀(jì)靠規(guī)模做市場(chǎng)， 21 世紀(jì)靠技術(shù)做市場(chǎng)，在馬大姐靠伙伴合作做市場(chǎng)！ 基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們隆重推出 “百家伴、千家店工程 ” 我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇 100 家優(yōu)質(zhì)的合作客戶，做重點(diǎn)支持， 選擇條件： ① 區(qū)域的相對(duì)獨(dú)立 ② 有一定的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ③ 要有品牌意識(shí)和現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 ④ 要有一定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和公關(guān)能力 ⑤ 認(rèn)同馬大姐企業(yè)的馬大姐產(chǎn)品 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ⑥ 把馬大姐產(chǎn)品作為自己代理系列產(chǎn)品中唯一主推產(chǎn)品 ⑦ 有與馬大姐企業(yè)捆綁合作、共同發(fā)展的愿望 千家店概念 在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，選擇幾家最有影響力的賣場(chǎng)，建立品牌示范店，其費(fèi)用和管理廠商共同承擔(dān)。 1.“1+1”就是廠家的力量加商家的力量，廠家的支 持加商家的配合。為了提高終端的競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)企業(yè)采取前向一體化策略 ，自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而經(jīng)銷企業(yè)為取得市場(chǎng)的主動(dòng)地位，牟取超額利潤(rùn)，采取后向一體化策略。 1 在超市業(yè)態(tài)較發(fā)達(dá)的地區(qū)采用終端直營(yíng)模式，如蘇南、上海、北京。 威脅： ① 、廣大消費(fèi)者拒絕消費(fèi)糖食 ① 、 各種休閑食品的蓬勃發(fā)展沖擊糖類市場(chǎng) ② 、 徐福記、金絲猴、雅客等強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展壯大，客觀上擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，提高了市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加大 ③ 、 WTO 進(jìn)程推進(jìn)，關(guān)稅門檻降低，國(guó)際知名品牌會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透，搶奪部分市場(chǎng) 機(jī)會(huì)： 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ① 、 整體行業(yè)壟斷性市場(chǎng)尚未形成 ② 、 與相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的同行業(yè)比，企業(yè)擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)： ① 、 “馬大姐 ”長(zhǎng)期以來(lái)一直以低價(jià)位經(jīng)營(yíng)，終端建設(shè)，品牌建設(shè)投入較少，因此品牌形象較低，品牌知名度也不夠很高，并且局域性較強(qiáng) ② 、從生產(chǎn)技術(shù)水平看，與徐福記。 對(duì)分銷商而言，他們主要關(guān)注產(chǎn)品的流通性，對(duì)成熟市場(chǎng)有破壞性，對(duì)不成熟市場(chǎng)有激活性。 ——二類市場(chǎng) A 類賣場(chǎng)較少，但號(hào)召力較強(qiáng)， B、 C 類店為產(chǎn)品走貨主流，應(yīng)加強(qiáng)輔動(dòng)能力。當(dāng)然，由于現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷時(shí)的消費(fèi)者非誠(chéng)實(shí)因素，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在實(shí)踐中可能會(huì)有較大漲水。 ——購(gòu)買量調(diào)查與研究顯示 ,散裝產(chǎn)品消費(fèi)者為 2/3，袋裝為 1/3，購(gòu)買量的不確定性更說(shuō)明在終端吸引消費(fèi)的沖動(dòng)性的重要性，給促銷提供了機(jī)會(huì)。 上好佳： 采用賽 渠道市級(jí)代理，產(chǎn)品以袋裝為主，價(jià)格適中，終端鋪市率較高達(dá) 90%以上， A、 B、店專架陳列較多，管理規(guī)范，其水果糖走貨較快，包裝設(shè)計(jì)透明、清雅，給產(chǎn)品線 10 個(gè)品種 2 個(gè)規(guī)格，無(wú)促銷表現(xiàn)。 與周邊利益團(tuán)體的緣，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造人和的環(huán)境 圓 ——樹(shù)立平和、寬容的企業(yè)形象，不挑起惡性競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)建共贏的商業(yè)環(huán)境，避免行業(yè)內(nèi)的打擊， ——在不張不揚(yáng)中取得圓滿成功： ——圓是最佳自 保體 ——圓的運(yùn)動(dòng)阻力最小 ——圓的速度最快 ——圓是成熟的 ——圓是成功的 廣告宣傳以張揚(yáng) “馬大姐 ”品牌個(gè)性為中心，注重統(tǒng)一性、整合性、持久性 廣告語(yǔ)： ——美味進(jìn)萬(wàn)家，美名傳天下（口號(hào)） ——香甜滿口，出自北京 “馬大姐 ”的手（情景） ——馬大姐糖果，擋不助的誘惑 ——香甜滿口，北京才有 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略分析 金絲猴： 渠道寬度較寬，一般為市級(jí)代理，以散糖為主、袋糖為輔，品種規(guī)格較多。） 以下是我們?cè)跒轳R大姐策劃案中，可以適當(dāng)公開(kāi)的材料。 時(shí)值盛夏，雖然炎日如火，但我們都明白這次行動(dòng)的意義： 參謀著，欲謀必先參 ——先要參加到實(shí)際調(diào)查行動(dòng)中去，有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)。 根據(jù)主客觀條件，我們認(rèn)為馬大姐的二次創(chuàng)業(yè)，集中反映在三個(gè)方面。 從目前國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，大致呈 “三足鼎立 ”之勢(shì)：一是外商投資企業(yè)，二是民營(yíng)企業(yè)，三是國(guó)有企業(yè)。而 “Sister Ma”則洋味十足，可迎合另一部分消費(fèi)者的心理，并可成為 “馬大姐 ”開(kāi)拓海外市場(chǎng)的有效標(biāo)識(shí)。隨后，馬桂敏請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司為自己新的品牌設(shè)計(jì)了蘊(yùn)義豐 富的標(biāo)識(shí)，打出了 “馬大姐 (Sister Ma)”的新品牌。因?yàn)轳R桂敏為人一向隨和爽快，業(yè)界無(wú)論是同行還是經(jīng)銷商、供應(yīng) 商，都習(xí)慣于親切地稱她為 “馬大姐 ”。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 馬大姐公司的人員是在中食協(xié)的培訓(xùn)會(huì)上與今天人結(jié)識(shí)的。期間，馬桂敏幾乎每逢糖果會(huì)必去參加，幾年下來(lái)，不單積累了一定的資金，更重要的是視野更加開(kāi)闊了。馬桂敏坐在返京的車上，心里卻亂糟糟的，父親走了，自己是家里的老大，一家人的生活重?fù)?dān)幾乎全部落在了自己的肩上。 “緣 ”的力量 ——北京京源馬大姐糖果營(yíng)銷策劃錄 張海良（交流 ） 民營(yíng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的背景大致可以歸為兩個(gè)方面：一是第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，創(chuàng)業(yè)者痛定思痛，卷土重來(lái)，欲圖東山再起；二是在民營(yíng)企 業(yè) “分化、改組 ”浪潮中，掌舵人審時(shí)度勢(shì)，不甘沉寂，力求突破自我。這種動(dòng)力在我們看來(lái)可概括為 “源 ”、 “緣 ”、 “圓 ”三個(gè)字，這也是我們?cè)跒槠洳邉潟r(shí)提煉的企業(yè)文化內(nèi)涵。那年的春天似乎來(lái)得特別早，雖尚屬早春時(shí)節(jié)，但已是大地回暖，一派生機(jī)。 靠湊齊的 8 萬(wàn)元錢，購(gòu)買了必要的生產(chǎn)設(shè)備，如此小作坊、家庭式小打小鬧了五六年。 ” 馬桂敏的糖果史由此翻開(kāi)了二次創(chuàng)業(yè)的新篇章。 說(shuō)起 “馬大姐 ”這個(gè)被作為京源食品品牌名稱的由來(lái)，頗有點(diǎn)戲劇化的色彩。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載
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