平安保險蘭州分公司運用kpi指標(biāo)解決問題講座課件(26頁)-平安保險-全文預(yù)覽
【正文】 KPI 指標(biāo)改善的意義： 拉升業(yè)績 增加人氣 團隊發(fā)展 … … 提 高 增 員 率 Eg1. Eg2. 6 案例一： 研討： （ 20分鐘） ?如何提高增員率？ ?如何有效增員？ — 蘭州平安 — 7 ?將增員利益宣導(dǎo)到各級員工 如：海報，工資公布，基本法有獎問答，預(yù)警 ?策劃目標(biāo)市場增員 ?針對性的增員培訓(xùn) ?加強銜接培訓(xùn)提高轉(zhuǎn)正率 ?建立營業(yè)部、組的增員檔案 ?消滅 10人組 ?每月舉行見習(xí)主管養(yǎng)成班 方法舉例： （一 ） — 蘭州平安 — 8 ?增員對抗賽的組織 ?建立增員功能小組（公司簡介、增員資料、職場） ?自發(fā)性組織招聘說明會 ?（ A+B）計劃的實施 A：推薦人業(yè)績 B：增員業(yè)績 ?開發(fā)各類增員工具 如：增員卡 ?分析當(dāng)前營業(yè)單位狀況，確定增員標(biāo)準(zhǔn) ?榜樣的表率力量，成功范例的宣導(dǎo) ?將有效增員折合成標(biāo)準(zhǔn)保費 方法舉例： （二 ） — 蘭州平安 — 9 ?欲擒故縱法，取消增員資格 ?營業(yè)單位中的層級面談 ?對脫落人員進行分析 ?增員者的增員、轉(zhuǎn)正情況上墻 ?增員工作圍繞重點人物進行 ?1+1增員方案的執(zhí)行 ?增員高手必然是拜訪高手 方法舉例： （三 ） — 蘭州平安 — 10 案例二： 研討： （ 20分鐘） ?如何提高組織活動率？ — 蘭州平安 — 11
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