平安保險(xiǎn)區(qū)拓制度優(yōu)勢(shì)與差異化報(bào)告37頁(yè)ppt-平安保險(xiǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 必須訂定標(biāo)準(zhǔn)、期待，并明確傳達(dá) ? 下屬要有清楚的目標(biāo)和目的來(lái)接受檢驗(yàn) ? 其他 32展業(yè)主管在指導(dǎo)與輔導(dǎo)的條件 展業(yè)主管在指導(dǎo)與輔導(dǎo)上，不能漫無(wú)邊際的，必須是有針對(duì)性、有目的性的。 ? 你幫下屬對(duì)自己產(chǎn)生好感，他們對(duì)你會(huì)更有好感。 244展業(yè)主管的指導(dǎo)案例 ? 案例五： 展業(yè)主管面對(duì)類(lèi)似某個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍處于業(yè)務(wù)不好情況時(shí)，屬于保守、懷有敵意的隊(duì)伍時(shí)，你要怎么應(yīng)變？ 影響隊(duì)伍不只是基本法、制度和職務(wù)的權(quán)力，更在于自身所具備的權(quán)力。其實(shí)這是管理中的簡(jiǎn)單部分。 242展業(yè)主管的指導(dǎo)案例 ? 案例三： 某單位的主任不信任他的主管，他的主管管理要求很?chē)?yán)，經(jīng)常對(duì)某人發(fā)號(hào)施令。 ? 除非主任與收展員信任你，否則他們不會(huì)跟隨你，甚于會(huì)找機(jī)會(huì)離開(kāi)你 23展業(yè)主管的指導(dǎo)與輔導(dǎo) ? 案例一： 一位區(qū)主任和收展員在談?wù)撈洳荒芡瓿伤淮娜蝿?wù)時(shí)，沒(méi)有責(zé)怪和批評(píng)，只用熱情四射的雙眼看這他的收展員，誠(chéng)心誠(chéng)意的問(wèn)她：“我能幫你什么嗎？” 從中我們可以了解，給予下屬支持與激勵(lì)，比批評(píng)和指使，會(huì)得到更多。壽險(xiǎn)區(qū)域拓展部 2020年 4月 同心協(xié)力 做強(qiáng)做大 區(qū)拓的制度優(yōu)勢(shì)與差異化 1. 區(qū)拓制度特色與優(yōu)勢(shì) 2. 展業(yè)團(tuán)隊(duì)的游戲規(guī)則 3. 展業(yè)主管的管理觀(guān)點(diǎn) 報(bào) 告 內(nèi) 容 11 區(qū)拓基本法的特色與調(diào)整原則 1. 樹(shù)立區(qū)拓經(jīng)營(yíng)管理特色差異性 2. 提高區(qū)拓隊(duì)伍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 3. 追求服務(wù)品質(zhì)與業(yè)務(wù)開(kāi)拓并重 4. 工作績(jī)效與報(bào)酬利益的合理化 5. 引導(dǎo)人力與人均績(jī)效均衡發(fā)展 6. 重視和促進(jìn)高效收展員的發(fā)展 7. 確保區(qū)拓制度化的創(chuàng)新與變革 8. 創(chuàng)造與積累區(qū)拓隊(duì)伍內(nèi)涵價(jià)值 12 區(qū)拓制度的優(yōu)勢(shì)與差異化 1. 以外勤人力資源與發(fā)展為核心 2. 以主管團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)為支柱 3. 以日常標(biāo)準(zhǔn)化管理模式為基礎(chǔ) 4. 以精細(xì)化確保先進(jìn)性管理經(jīng)驗(yàn) 5. 以深挖潛質(zhì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)展動(dòng)力 6. 以團(tuán)隊(duì)利益為先兼顧個(gè)人利益 建立區(qū)拓經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值內(nèi)涵與信任文化 13 區(qū)拓制度的基本運(yùn)作 績(jī)效靠管理、管理靠
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