怎樣做好壽險營銷觀念行為與態(tài)度36頁ppt-保險營銷-全文預(yù)覽
【正文】 準(zhǔn)主顧卡（正面） 年 月 日 客戶等級： 編號： 18 拜訪日期及次數(shù) 拜 訪 活 動 記 錄 約定下次拜訪時間 / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） 客戶推薦名單 聯(lián)絡(luò)方式 工作單位 家庭住址 基本情況及需求 備注 準(zhǔn)主顧卡（反面） 有事可做 有地可去 有人可見 有話可說 拜訪多多 收入多多 19 財富 100表 ?將所有名單進(jìn)入財富 100表 ?對準(zhǔn)客戶評分定級 ?將客戶分為 ABCD四個類別 20 行銷活動百分表 活動管理工具 21 行銷活動百分表 銷售活動 得分 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 總分 T P T P T P T P T P T P T P 約 訪 1 接洽面談 2 遞送建議書/壽險咨詢 3 促成契約 4 收取保費(fèi) 5 取得準(zhǔn)客戶名單 3 售后服務(wù) 2 增 員 1 總 分 22 ? [ T ]：代表次數(shù)。 ? [遞送建議書 ]： [ T ]欄內(nèi)記錄遞送建議書的份數(shù)。 ? 應(yīng)持續(xù)每天和每周都作統(tǒng)計，因為一天兩天的記錄不足以反映自己的問題。 ? 我們應(yīng)隨時將卡放在自己身上，每完成一個銷售活動，即隨時記錄，避免遺漏。 我懷疑為何日子這樣地度過了， 然沒有做出一樣有意義的事情。 35 你也可以像我
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