怎樣做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念行為與態(tài)度36頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-全文預(yù)覽
【正文】 準(zhǔn)主顧卡（正面） 年 月 日 客戶(hù)等級(jí)： 編號(hào)： 18 拜訪(fǎng)日期及次數(shù) 拜 訪(fǎng) 活 動(dòng) 記 錄 約定下次拜訪(fǎng)時(shí)間 / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） / （ ） 客戶(hù)推薦名單 聯(lián)絡(luò)方式 工作單位 家庭住址 基本情況及需求 備注 準(zhǔn)主顧卡（反面） 有事可做 有地可去 有人可見(jiàn) 有話(huà)可說(shuō) 拜訪(fǎng)多多 收入多多 19 財(cái)富 100表 ?將所有名單進(jìn)入財(cái)富 100表 ?對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)評(píng)分定級(jí) ?將客戶(hù)分為 ABCD四個(gè)類(lèi)別 20 行銷(xiāo)活動(dòng)百分表 活動(dòng)管理工具 21 行銷(xiāo)活動(dòng)百分表 銷(xiāo)售活動(dòng) 得分 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 總分 T P T P T P T P T P T P T P 約 訪(fǎng) 1 接洽面談 2 遞送建議書(shū)/壽險(xiǎn)咨詢(xún) 3 促成契約 4 收取保費(fèi) 5 取得準(zhǔn)客戶(hù)名單 3 售后服務(wù) 2 增 員 1 總 分 22 ? [ T ]：代表次數(shù)。 ? [遞送建議書(shū) ]： [ T ]欄內(nèi)記錄遞送建議書(shū)的份數(shù)。 ? 應(yīng)持續(xù)每天和每周都作統(tǒng)計(jì)，因?yàn)橐惶靸商斓挠涗洸蛔阋苑从匙约旱膯?wèn)題。 ? 我們應(yīng)隨時(shí)將卡放在自己身上，每完成一個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)，即隨時(shí)記錄，避免遺漏。 我懷疑為何日子這樣地度過(guò)了， 然沒(méi)有做出一樣有意義的事情。 35 你也可以像我
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1