新春保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃書61頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 給自己的老年安養(yǎng)金 讓下一代自行規(guī)劃紅包去處 年節(jié)買保險(xiǎn)最有意義 以年終獎(jiǎng)金買保險(xiǎn)，不用另外籌措保險(xiǎn)資金 可收轉(zhuǎn)移消費(fèi)，創(chuàng)造福祉之效 最佳的投資工具 利率下滑的避險(xiǎn)工具 我們?cè)摳墒裁矗? ? 已成交客戶 ? 未成交客戶 ? 尚未接觸過客戶 ? 緣故 ? 介紹 ? 陌生 心中有很多疑慮： 假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調(diào) 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是否象其他消費(fèi)品一樣適合假日營(yíng)銷 其實(shí)客戶心里是這么想的 : 平時(shí)太忙 ,無暇細(xì)聽、細(xì)想自己及家人保障問題， 今天正好 。 假日展業(yè)需要理由嗎？ 假日展業(yè)需要理由嗎？ 平時(shí)，我們?cè)鐣?huì)，二次早會(huì)，研討等等 會(huì)花掉 2小時(shí)，全月就是 44小時(shí)，所以 實(shí)際拜訪時(shí)間只有 62小時(shí)。 ?跟客戶的面談沒有了不必要的打擾。 假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機(jī)： 搶占市場(chǎng)份額； 搶奪客戶資源； 增加個(gè)人、企業(yè)收入 ； 擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度； 創(chuàng)造銷售奇跡 時(shí)代變了，觀念不同了！ 解放初期：我們選擇閉關(guān)自守，牽著毛驢代表生產(chǎn)力，游行代表著民眾熱情，精神文明第一！ 80年代：我們迎來改革開放，觀念發(fā)生了改變，科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力，經(jīng)濟(jì)、文明發(fā)展才是硬道理 時(shí)代變了，觀念不同了！ 過去，我們按計(jì)劃行事，不論你要不要，按照計(jì)劃我就生產(chǎn)這些；不論你要多少，按照計(jì)劃，我就生產(chǎn)這么多！ 現(xiàn)在，我們按需分配，你要多少，我生產(chǎn)多少，你要什么，我生產(chǎn)什么，你什么時(shí)候需要，我什么時(shí)候銷售！ 酒香也不能巷子深?。。?！ 時(shí)代變了，觀念不同了！ 放了假，人們都在做什么呢？ 酒店：生意火爆 商場(chǎng)：門庭若市 景點(diǎn)：一個(gè)字， 擠！ 等等 為什么？ 理由只有一個(gè)： 放假了，客戶在休息！ 平時(shí)，我們會(huì)聽到這樣的聲音： “我很忙，沒有時(shí)間” “現(xiàn)在我沒空，周末再約時(shí)間怎么樣？” “我一個(gè)人沒法做主，等跟老婆商量以后再說” “現(xiàn)在你上不來，公司規(guī)定上班時(shí)間不能接待客人” …… 請(qǐng)問： 如果我們電話或者拜訪的時(shí)間是假日，還有這樣的聲音嗎？ 假日才是最佳時(shí)機(jī)！ 假日我們?nèi)绾伍_始 客戶在家！ ?約訪客戶更簡(jiǎn)單，避免了平時(shí)無休止的跟保安糾纏。心與心的交流需要輕松、愉快的環(huán)境 ?話術(shù)更加廣泛 ?容易切入保險(xiǎn)，與當(dāng)時(shí)的心情形成強(qiáng)烈的反差，容易促成 假日我們?nèi)绾伍_始 更多理由： ?遞交保單 ?走親串門 ?客戶聯(lián)誼（周末聚會(huì)） ?客戶關(guān)愛（新產(chǎn)品、客服活動(dòng)等等） ?社區(qū)服務(wù) 假日我們?nèi)绾伍_始 每個(gè)月你的真正工作時(shí)間有多少？ 1/3時(shí)間睡覺， 1/12娛樂， 1/6吃飯， 1/8坐車， 1/12家務(wù) 剩下的時(shí)間有 2/7雙休 實(shí)際可工作時(shí)間 106小時(shí) 國家勞動(dòng)法規(guī)定：每天 8小時(shí)，一個(gè)月按 22個(gè)工作日計(jì)算，實(shí)際工作時(shí)間至少 176小時(shí)。 以過年的名義 過年－－消費(fèi)無需理由 過年－－吉祥紅包 給愛人 給父母 給兄弟姐妹 給孩子 ………………… 紅包變保險(xiǎn)，閑錢變尊嚴(yán) 紅包改成保險(xiǎn)是給太太最好的賀禮。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員說： 給我一個(gè)拜訪理由， 我能創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷奇跡。男人們不愿意離開家庭，小伙子們不忍與情人分開。 修士瓦淪丁
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