員工的激勵方案-全文預覽
【正文】 可執(zhí)行。2（Nk）/N；K指新產品數(shù)，N指產品總數(shù)]?！ 模式適用對象：主要適用于成熟的產品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。終端目標淘汰率]，終端數(shù)量應該是經過備案的終端?！ 模式說明 基準獎金：同上公式。終端目標平均銷量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內按實際值計算，當平均銷售率大于200%時按200%計算。目標新增終端數(shù)量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內實際新增終端數(shù)量與目標新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0200%]，終端增長率在區(qū)間內按實際值計算，當終端增長率大于200%時按200%計算?！ ∏廓劷鹩嬎愎健 、渠道獎金（A模式）=基準獎金（終端增長率 平均銷售率）247。 四、績效獎金 績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金 渠道獎金?！ 」g工資：按員工為企業(yè)服務年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。 三、基本工資 基本工資公式：基本工資=基礎工資 崗位工資 工齡工資?！ 〗蛸N補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助?！ 】冃И劷?銷售獎金 渠道獎金?！ 。核袌?zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。一起來看看員工的激勵方案，歡迎讀者參考！ 一、激勵原則 ?。焊鲄^(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內銷售量、終端建點、渠道維護及雷區(qū)激勵等內容的綜合考評?！ 嶋H收入=總收入—扣除項目。 薪酬模式說明 績效獎金：公司銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎?！ ∈杖氡壤翰煌膷徫黄涫杖胧遣煌?，：：1，區(qū)域經理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經理的收入比例為3：6：1，全國經理的收入比例2：7：1?！ 徫还べY：崗位工資是根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％?！ 徫还べY管理：按照公司薪酬制度有關規(guī)定，員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經半年考核，再調整等級；對于崗位變動的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調整?！ ∧繕虽N
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