某保險(xiǎn)公司營銷服務(wù)部籌備申報(bào)支公司可行性報(bào)告doc-保險(xiǎn)營銷-全文預(yù)覽
【正文】 資金實(shí)力很雄厚，宣傳力度較大，內(nèi)外勤薪資收入相對(duì)較高。 太平洋人壽 新華人壽 較寬松的經(jīng)營環(huán)境，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展齊頭并進(jìn)，銀保具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。 太平人壽 立足核心城市穩(wěn)固發(fā)展 ,步子比較穩(wěn)健 ,也有相對(duì)健全的營銷管理體系。團(tuán)隊(duì)氛圍較好，隊(duì)伍穩(wěn)定，協(xié)作性較強(qiáng) 。 二、 壽險(xiǎn)市場狀況與格局 （一）、同業(yè)經(jīng)營狀況分析 XX 區(qū)目前有中國人壽、太平洋人壽、 XX 人壽、新華人壽、平安人壽、太平人壽等、合眾人壽 7 家壽險(xiǎn)公司，年?duì)I銷標(biāo)保推算約4000 萬元以上，銀行保險(xiǎn)近億元（均據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)）。 一、審視區(qū)情： XX 既是資源大區(qū)又是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū) XX 自古就有 無陂不成鎮(zhèn) 的美譽(yù)，是全市乃至全省的資源大區(qū)（縣），其最具優(yōu)勢(shì)的要數(shù)土地、人文和生態(tài)三大資源。 XX人壽 XX分公司 XX本部 XX營銷服務(wù)部申報(bào)支公司的可行性報(bào)告 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XX 本部 XX 營銷服務(wù)部于 2020 年 4 月順利開業(yè)以來，一直按照總、分公司相關(guān)文件要求，遵循 XX 保監(jiān)局監(jiān)管政策，規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)格管理。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)大區(qū)向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的跨越，不僅是事關(guān) XX 全局的大事，而且事關(guān)全市全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （三） 珍貴的生態(tài)資源。 2020 年 112 月，該服務(wù)部承保標(biāo)保 451 萬元，月均實(shí)動(dòng)人力 90人，月均保費(fèi) 萬元； 2020 年 1 月 9 月，服務(wù)部承保標(biāo)保 451 萬元 萬元，月均保費(fèi) 46 萬元； 同業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比表 （表二） 中國人壽 國有品牌，歷史較長 ,客戶的認(rèn)同度較高 。行政色彩較濃，無完整的培訓(xùn)體系，躉繳保費(fèi)比例達(dá) 40%，業(yè)務(wù)員銷售能力不強(qiáng)，產(chǎn)能較低，業(yè)務(wù)靠激勵(lì)刺激業(yè)績。進(jìn)入市場較晚。 領(lǐng)導(dǎo)班組成員專業(yè)能力不強(qiáng)，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)員進(jìn)取心不強(qiáng)，無明確的銷售策略，躉繳占保費(fèi)的 5
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