沙宣深層潔凈洗發(fā)露年度促銷計(jì)劃(doc29)-日化-全文預(yù)覽
【正文】 沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇活動(dòng)預(yù)算 ： 傳播費(fèi)用： 電視（ 128 萬） +報(bào)紙（ 60萬） +其他（ 30 萬） =218 萬 獎(jiǎng)品：沙宣形象大使 + 榮譽(yù)沙宣人 = 50 萬 組織費(fèi)： 16 萬 相關(guān)人員出場(chǎng)費(fèi)： 16 萬 五項(xiàng)共計(jì)： 300萬 + （ 1520） %公司利益 = 350 萬元 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 29 預(yù)祝： 。 凡已申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的消費(fèi)者不論是否獲獎(jiǎng)、冠予榮譽(yù)沙宣人，均可以成為沙宣俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件。 一個(gè)全國(guó)性的主題促銷，如果有電視、報(bào)紙、電臺(tái)以及地面的宣傳資料與獎(jiǎng)品費(fèi)用（大約在 20100 萬元之間） 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 24 造勢(shì)活動(dòng) ◇ 主題 造勢(shì)活動(dòng)的主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，因此每一個(gè)主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號(hào)等有密切關(guān)系，同時(shí)必須與推廣的時(shí)間階段的推廣主題相符合 ◇ 目的 擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度 提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任度 ◇ 目標(biāo)對(duì)象： 所有沙宣的原目標(biāo)消費(fèi)群 以及造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)的 1830 歲的年輕女性 ◇ 時(shí) 間： 2020 年 5 月 2020 年 3 月 ◇ 范圍： 城市：北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 大型商場(chǎng)或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 搭建舞臺(tái)，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問答題目和有關(guān)的參與性活動(dòng)，并設(shè)立一些刺激性獎(jiǎng)勵(lì)。 傳播費(fèi)用約在： 10 15 萬元 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 22 主題促銷 ◇目的： 加深購(gòu)買者對(duì)新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買 滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)銷售份額 ◇時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 時(shí)間宜在 510 月份 所有零售終端 所有沙宣目標(biāo)消費(fèi)群 ◇方法、內(nèi)容： 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上， 打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠(yuǎn)期抽獎(jiǎng)方式 利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、 POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運(yùn)用傳播 獎(jiǎng)項(xiàng)的活動(dòng)具有參與性，并與主題息息相關(guān)。 ◇ 方法： 讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān) 參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和 USP 的問卷，或現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞健＞推湓?，即目?biāo)不明確， 從而與之配套的目標(biāo)對(duì)象有所失偏，沙宣的定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對(duì)象之一，只有把“專業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷，才能準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾心理需求的薄弱點(diǎn)。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 7 推廣策略 □ 借助沙宣品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng) □ 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段） □ 刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以 后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合） □ 營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者感覺沙宣品牌一直在“時(shí)尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對(duì)品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用大型公眾場(chǎng)所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)） SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 8 策略定位 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 9 活動(dòng)形式 ■ 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激） 通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受沙宣新產(chǎn)品 ■ 演示（功能的宣傳） 通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌 ■ 店銷
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