上海市房地產(chǎn)-上海雅都家園廣告策劃案(ppt42)-地產(chǎn)廣告-全文預(yù)覽
【正文】 活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費(fèi)者的高尚生活社區(qū)。 雅都家園的核心附加價(jià)值 中國(guó)人是有著悠久文化歷史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工 作中都有著極其重要的影響力，影響人對(duì)事物的看法，對(duì)生活的追求。 雅都家園廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別 三 、 雅都家園的核心附加價(jià)值 雅都家園廣告策劃 雅都家園的核心附加價(jià)值 雅都家園廣告策劃 如前面所說，頂級(jí)豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項(xiàng)目，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的類型和需求考慮，本項(xiàng)目走的只能是 有品味的高尚生活區(qū)的方向 。 啟示：市場(chǎng)上這一類人群較多，基本是大多數(shù)高檔樓盤的目標(biāo)消費(fèi)者，本身 的區(qū)隔性并不明顯，如果以這類人群的特點(diǎn)去包裝本項(xiàng)目，勢(shì)必難以 有突出的個(gè)性特點(diǎn)。 潛在消費(fèi)者分析 雅都家園廣告策劃 1哪些買家會(huì)喜歡面積不大的生活區(qū)？ 本項(xiàng)目占地面積約 ，面積不算大，尤其適合那些個(gè)性獨(dú)特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無疑是相對(duì)年輕的，同時(shí)也是十分注重生活細(xì)節(jié)的人。 雅都家園廣告策劃 潛在消費(fèi)者分析 1 購(gòu)買均價(jià)在 10000元 /平方米左右的買家會(huì)是什么人 ？ 在徐家匯北一帶，均價(jià) 10000元 /平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價(jià)者”，購(gòu)買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣一味追求豪華，體現(xiàn)財(cái)富的富豪，而會(huì)是一些小企業(yè)主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領(lǐng)階層和高級(jí)白領(lǐng)階層，他們要求的是與自己實(shí)現(xiàn)身份相適應(yīng)的，并能滿足現(xiàn)在工作生活需求的物業(yè)。 那么，該項(xiàng)目應(yīng)采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個(gè)問題首先需要了解買家的特點(diǎn)，根據(jù)買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項(xiàng)目的硬件方面著手。雅都家園策劃 目錄 一 、 潛 在 消 費(fèi) 者 分 析 二 、 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 身 份 識(shí) 別 三 、 雅 都 家 園 的 核 心 附 加 價(jià) 值 四 、 定 位 及 廣 告 語 五 、 整 合 廣 告 策 略 目錄 ? 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 雅都家園廣告策劃 潛在消費(fèi)者分析 一、潛在消費(fèi)者分析 ? 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 雅都家園廣告策劃 由于現(xiàn)在手頭的資料有限，特別是關(guān)于樓盤本身的東西不多，因此我們只能就現(xiàn)有的材料進(jìn)行簡(jiǎn)要的探討。 因此，采用什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的、有自己突出特點(diǎn)的形象包裝就顯得非常重要了。 這些人大多數(shù)會(huì)是多次置業(yè)的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。 雅都家園廣告策劃 1會(huì)在徐家匯北一帶購(gòu)買面積 80平方米左右的房子是什么人？ 潛在消費(fèi)者分析 雅都家園廣告策劃 1建筑和園林風(fēng)格簡(jiǎn)約、現(xiàn)代甚至超前的物業(yè)會(huì)吸引那些買家？ 本項(xiàng)目的建筑外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約，尤其是花園的設(shè)計(jì)一改現(xiàn)在流行的歐陸式或中國(guó)傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說本項(xiàng)目在徐家匯北一帶式一個(gè)相對(duì)另類的樓盤，能接受這樣的項(xiàng)目的潛在買家，無疑應(yīng)該是相對(duì)年輕的，欣賞現(xiàn)代簡(jiǎn)約之美的，同時(shí)應(yīng)該有一定的個(gè)人素養(yǎng)，了解國(guó)外的流行生活方式或追求這種生活方式，個(gè)性相對(duì)獨(dú)立，有自己的鑒賞力。 雅都家園廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別 21市場(chǎng)對(duì) 30— 45歲的高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng)階層的認(rèn)同 有文化，而且文化程度較高； 收入較高，有樓有車， 是坐在寫字樓里的人， 有錢、有文化，所以對(duì)生活的要求相對(duì)高一點(diǎn)。尤其是市場(chǎng)對(duì)”雅皮“的認(rèn)同感不一，如果以”雅皮“作為市場(chǎng)區(qū)隔的形象包裝不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)同，甚至有可能造成負(fù)面的影響，
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