大客戶銷售、業(yè)務(wù)評估、跟進(jìn)表(doc17)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 引人注目的事件 我們對客戶的唯一的商業(yè)價值 排序 準(zhǔn)（正式的和非正式的） 在客戶的決策過程中的里程 /重要事件 銷售計(jì)劃 目標(biāo)帳目 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 16 銷售 174。 Tactical Plan 目標(biāo)帳目 銷售 174。 組織 定義客戶 檢驗(yàn)客戶對項(xiàng)目或者解決問題的目標(biāo)。 組織 定義行為步驟 從結(jié)果開始思考。 帳目 執(zhí)行人員 銷售人員 實(shí)際發(fā)生的通話事件 承擔(dān)義務(wù) /行動 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 5 支持者的估計(jì) /推薦 管理者的估計(jì) /推薦 個人檔案 目標(biāo)帳目 銷售 174。企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 1 執(zhí)行人員電話計(jì)劃 目標(biāo)帳目 銷售 174。 通話介紹 你需要知道什么？為什么？ 問題 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 4 通話總結(jié) 目標(biāo)帳目 銷售 174。 賬目 演講日期 銷售人員 演講目的 議程 客戶方參與者 名字 /頭銜 購買角色 論點(diǎn)（商業(yè)和政治的） 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 9 演講 目標(biāo)帳目 銷售 174。 揭露因果關(guān)系
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