營銷推廣策略建議--富邦-紅顏坊(doc34)-營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 重點(diǎn)： ? 天頤簡單介紹； ? 天頤促銷、活動信息發(fā)布； 第二階段：品牌提升階段 ? 傳播時間： 2020 年 2 月 —— 2020 年 7 月 ? 傳播口號：（暫定） 美麗一生，魅力一世。 在不同的媒體，不同的時間，從不同的角度傳播天頤的相關(guān)信息，達(dá)到整合傳播的目的。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 16 NO： 3 廣告 部分 一、廣告分析： 廣告市場： ? 一級市場：成都市； ? 二級市場：四川各地市州（經(jīng)理級女性）； 廣告目標(biāo)群體： ? 都市白領(lǐng)、金領(lǐng)級女性； 目標(biāo) 群體分析： ? 她們基本屬于高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入的群體； ? 她們喜歡時尚、但不盲從時尚；喜歡潮流，但是不盲從潮流； ? 她們希望自己能把青春延長、擁有嬌美的容貌、很好的身材、高貴的氣質(zhì)； ? 她們崇尚有品位的生活，希望受到尊重與重視； ? 她們希望社會和他人，承認(rèn)自身的價值； 目前廣告分析： 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 17 ? 目前很少有廣告投放在大眾媒體和分眾媒體； ? 投放缺乏長期規(guī)劃和計劃性； ? 傳播媒體選擇組合不夠科學(xué)； ? 傳播信息口徑不夠統(tǒng)一； ? DM 單和折頁印刷用紙選擇低檔、設(shè)計太濫、印制粗糙、而且上面居然沒有廣告語、沒有營業(yè)面積等基本要素，有損 天頤形象； 希望以后的廣告： ? 能塑造并提升天頤在公眾中的的形象； ? 能讓消費(fèi)者感覺到天頤實力雄厚，信賴度高； ? 使消費(fèi)者愿意主動接觸與天頤有關(guān)的信息； 目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣： ? 她們一般不太看本地的電視臺，她們更多的會看中央電視臺的節(jié)目，除非本地臺與她們非常有關(guān)的節(jié)目； ? 她們看《新周刊》《南方周末》《瑞麗》等有思想性的，深度報道的，時尚的雜志。 ? 借事營銷： 冠名 贊助 冠名： 指為社會公益或其它有意義的活動冠名，以提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時提升品牌在公眾中的形象，形成良好口碑。進(jìn)而促進(jìn)銷售。 ? 賀卡贈送： 給每位天頤的消費(fèi)者建立一個資料庫，每逢圣誕、新年、消費(fèi)者生日等特殊節(jié)日的時候，為其郵寄贈送一張?zhí)祛U專門定制的賀卡并電話祝賀。待貴我雙方有深度接觸，建立正式合作關(guān)系以后，我們將提供更多的營銷方法，使?fàn)I銷真正的全面化、科學(xué)化、創(chuàng)新化?? ? 關(guān)系營銷： 送花 賀卡贈送 介紹有禮 理由： ? 要爭取一個新客戶所花費(fèi)的成本是維系一個老客戶的三倍。所以 價格并非競爭的利器，而且一些體現(xiàn)身份與尊貴的產(chǎn)品，非高價難以賣出，因此，天頤應(yīng)該 運(yùn)用價格以外的競爭手段，如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務(wù)、形象、各種促銷活動等來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產(chǎn)品，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競爭對手的目的。 A：外部 ? 目前成都的美容、美體市場整體不斷的擴(kuò)大； ? 各方競爭比較激烈，但是業(yè)界還沒有出現(xiàn)真正意義上的“領(lǐng)頭羊”，各家均有其偏重的部分； ? 各家的營銷策略、營銷技巧、營銷手段均不是十分成熟，而且顯得非常 的零散，沒有進(jìn)行充分的整合； B：內(nèi)部 ? 對整體市場調(diào)查分析不夠詳盡； ? 對外宣傳缺乏力度，軟硬件設(shè)施介紹不詳盡； ? 對外宣傳品印刷質(zhì)量差，影響形象； ? 缺乏基于營銷的整合方案，在宣傳以及營銷上效果不很明顯； 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 7 自身分析 ? 俱樂部名稱： 天頤女士國際俱樂部 ? 俱樂部口號： 讓女人美在心里 ? 俱樂部經(jīng)營范圍： 美容 纖體 SPA 手足護(hù)理 形象設(shè)計 美發(fā)繡甲 營養(yǎng)膳食 高溫瑜珈 休閑養(yǎng)身 時尚購物 1心理咨詢 ? 俱樂部 定位： 高檔時尚美容、美體場所 ? 俱樂部目標(biāo)群體： 都市白領(lǐng)及金領(lǐng)以上女性 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 8 二、營銷目標(biāo) 年營銷目標(biāo) ? 增加營業(yè)額 ? 擴(kuò)大市場份額 長期營銷目標(biāo) ? 打造成都女士國際俱樂部的航空母艦； ] ? 引領(lǐng)并開創(chuàng)成都美容美體新時代； 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 9 三、營銷策略建議 內(nèi)部 A、硬件上： ? 要求設(shè)備齊全，先進(jìn)； ? 要求空間寬敞，裝修精致，給人舒適感； ? 聘請國內(nèi)外知名的美容師、教練等； B、軟件上： ? 要求強(qiáng)管理，內(nèi)部管理不能存在痼疾； ? 要求服務(wù)質(zhì)量大幅度提升，提出人性化服務(wù)的概念； 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 10 外部 A、廣告上： ? 統(tǒng) 一傳播口徑 —— 傳播內(nèi)容； ? 不同的時期有不同的傳播內(nèi)容； ? 塑造形象，告知活動信息； B、促銷活動上： ? 定期推出一些特色活動，提供特色服務(wù)； ? 定期推出一些打折活動； ? 在活動期間贈送一些美容互膚產(chǎn)品或者一些漂亮的定制禮品； ? 其它促銷方法； C、公共關(guān)系上： ? 建立一個客戶關(guān)系管理（ CRM）數(shù)據(jù)庫； ? 參加一些與女性有關(guān)的大型活動，擴(kuò)大在女性圈的影響力； ? 參加、組織、冠名一些高檔女士的各種活動； ? 贊助公益活動，以提高公眾形象；
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