營(yíng)銷計(jì)劃管理(doc24)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 第十二條 營(yíng)業(yè)部應(yīng)針對(duì)銷售活動(dòng)制定綱領(lǐng)，使相關(guān)人員以此為依據(jù)來(lái)進(jìn) 行其活動(dòng)。 第十條 業(yè)務(wù)部門需就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行調(diào)查，以修改正自己的銷售計(jì)劃，并督促、指示銷售員拓展銷售。獎(jiǎng)金于交易開(kāi)拓成功的第三個(gè)月，依等級(jí)的平均額作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。 4．樣品展示會(huì)及展示會(huì)中，可直接接受 訂單或預(yù)約。 第七條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 對(duì)于新生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司將舉行單獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)、樣品展示會(huì)，以擴(kuò)大宣傳，原則上按下列四點(diǎn)實(shí)施： 1．展示會(huì)由公司單獨(dú)舉行，或借助其他單位的支援，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行。不依規(guī)定時(shí)間繳交貨品時(shí)，本公司則另訂有效方法負(fù)責(zé)處理。 2．對(duì)于特賣地區(qū)，特賣的品目、數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容須仔細(xì)研究。代理店體制應(yīng)以商品類別為基準(zhǔn)建立。 1．從工商名錄、世貿(mào)中心、專業(yè)廠商名錄、電話簿、名單公司及其他地方取 得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名簿資料后，應(yīng)立即制定開(kāi)拓計(jì)劃。 1．本會(huì)以董事長(zhǎng)或常務(wù)董事為主體。 第二條 常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪、問(wèn)候主要客戶，并借機(jī)了解市場(chǎng)情況及客戶反饋的問(wèn)題，加強(qiáng)彼此的聯(lián)絡(luò)與友好關(guān)系。 （ 1）銷售應(yīng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn) A 各負(fù)責(zé)人員對(duì)零售店主及店員須采用此標(biāo)準(zhǔn)。 第三十二條 營(yíng)業(yè)所內(nèi)部 （ 1）營(yíng)業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列幾點(diǎn)，確立營(yíng)業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式： ① 各項(xiàng)賬簿、證據(jù)資料是否完備； ② 各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料是否完備； ③ 業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定是否完備； ④ 指示、命令制度是否完備； ⑤ 業(yè)務(wù)報(bào)告制度是否完備； ⑥ 書(shū)面請(qǐng)示制度是否完備； ⑦ 指導(dǎo)教育是否完備； 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ⑧ 巡視、巡回制度是否完備。 （ 2）營(yíng)業(yè)經(jīng)理須就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)務(wù)、采購(gòu)、設(shè)備等各方面，分年、季、月份提出并制作事業(yè)部門的方針及計(jì)劃。 第二十八條 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善以成為范本，本部 與各事業(yè)部門則 應(yīng)交換契約。 （ 2）依據(jù)營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。 第二十四條 利用購(gòu)買調(diào)查卡 （ 1）針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 ② 通過(guò)參加研討會(huì)的員工其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)借此提高大家對(duì)銷售的積極性。 第二十二條 增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售商店員工對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： （ 1）采用獎(jiǎng)金激勵(lì)法 零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到 15 張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積 極性。 （ 4）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 （ 5）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處，再酌情進(jìn)行改善。 第十九條 內(nèi)部部門 （ 1）服務(wù)店將升級(jí)為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。 第十五條 隨著購(gòu)買者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)，應(yīng)制定長(zhǎng)期契約來(lái)統(tǒng)一交 易的條件。 第十一條 將主要目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增長(zhǎng)。 第七條 為達(dá)到責(zé)任的目的及責(zé)任體制，公司將實(shí)行重賞重罰政策。 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo) 萬(wàn)元以上。企業(yè) () 大量的管理資料下載 一 .公司營(yíng)銷計(jì)劃管理制度 第一章 基本目標(biāo) 本公司 年度銷售目標(biāo)如下： 第一條 銷售額目標(biāo) （ 1）部門全體 萬(wàn)元以上。 第二條 利益目標(biāo) 萬(wàn)元以上。 第六條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 為提高運(yùn)營(yíng)的效率，公司將大 幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。 第十條 為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)建立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的權(quán)利。 第十四條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方 法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力拓展新的銷售渠道。 第三章 業(yè)務(wù)部門計(jì)劃 第十八條 外部部門交易機(jī)構(gòu)及制度將維持 “ 公司 → 代理店 → 零售商 ”的原有銷售方式。 （ 4）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的 責(zé)任體制。 （ 3）新產(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店為一個(gè)月庫(kù)存量、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限之上。 （ 3）協(xié)作機(jī)構(gòu)的存在方式屬于非正式性。 （ 3）提高公司的教育指導(dǎo) ① 促使
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