營銷計劃管理(doc24)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 第十二條 營業(yè)部應(yīng)針對銷售活動制定綱領(lǐng)，使相關(guān)人員以此為依據(jù)來進 行其活動。 第十條 業(yè)務(wù)部門需就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進行調(diào)查，以修改正自己的銷售計劃，并督促、指示銷售員拓展銷售。獎金于交易開拓成功的第三個月，依等級的平均額作為激勵獎金。 4．樣品展示會及展示會中，可直接接受 訂單或預(yù)約。 第七條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 對于新生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴大宣傳，原則上按下列四點實施： 1．展示會由公司單獨舉行，或借助其他單位的支援，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行。不依規(guī)定時間繳交貨品時，本公司則另訂有效方法負責(zé)處理。 2．對于特賣地區(qū)，特賣的品目、數(shù)量及獎勵內(nèi)容須仔細研究。代理店體制應(yīng)以商品類別為基準(zhǔn)建立。 1．從工商名錄、世貿(mào)中心、專業(yè)廠商名錄、電話簿、名單公司及其他地方取 得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名簿資料后，應(yīng)立即制定開拓計劃。 1．本會以董事長或常務(wù)董事為主體。 第二條 常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪、問候主要客戶，并借機了解市場情況及客戶反饋的問題，加強彼此的聯(lián)絡(luò)與友好關(guān)系。 （ 1）銷售應(yīng)對標(biāo)準(zhǔn) A 各負責(zé)人員對零售店主及店員須采用此標(biāo)準(zhǔn)。 第三十二條 營業(yè)所內(nèi)部 （ 1）營業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列幾點，確立營業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式： ① 各項賬簿、證據(jù)資料是否完備； ② 各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料是否完備； ③ 業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定是否完備； ④ 指示、命令制度是否完備； ⑤ 業(yè)務(wù)報告制度是否完備； ⑥ 書面請示制度是否完備； ⑦ 指導(dǎo)教育是否完備； 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ⑧ 巡視、巡回制度是否完備。 （ 2）營業(yè)經(jīng)理須就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、營務(wù)、采購、設(shè)備等各方面，分年、季、月份提出并制作事業(yè)部門的方針及計劃。 第二十八條 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善以成為范本，本部 與各事業(yè)部門則 應(yīng)交換契約。 （ 2）依據(jù)營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。 第二十四條 利用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 ② 通過參加研討會的員工其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)借此提高大家對銷售的積極性。 第二十二條 增強零售店員工的責(zé)任意識為加強零售商店員工對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： （ 1）采用獎金激勵法 零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到 15 張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積 極性。 （ 4）銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 （ 5）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處，再酌情進行改善。 第十九條 內(nèi)部部門 （ 1）服務(wù)店將升級為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 第十五條 隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場，應(yīng)制定長期契約來統(tǒng)一交 易的條件。 第十一條 將主要目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增長。 第七條 為達到責(zé)任的目的及責(zé)任體制，公司將實行重賞重罰政策。 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo) 萬元以上。企業(yè) () 大量的管理資料下載 一 .公司營銷計劃管理制度 第一章 基本目標(biāo) 本公司 年度銷售目標(biāo)如下： 第一條 銷售額目標(biāo) （ 1）部門全體 萬元以上。 第二條 利益目標(biāo) 萬元以上。 第六條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 為提高運營的效率，公司將大 幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。 第十條 為促進零售店的銷售，應(yīng)建立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的權(quán)利。 第十四條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方 法作為強化政策，從兩方面著手致力拓展新的銷售渠道。 第三章 業(yè)務(wù)部門計劃 第十八條 外部部門交易機構(gòu)及制度將維持 “ 公司 → 代理店 → 零售商 ”的原有銷售方式。 （ 4）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的 責(zé)任體制。 （ 3）新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限之上。 （ 3）協(xié)作機構(gòu)的存在方式屬于非正式性。 （ 3）提高公司的教育指導(dǎo) ① 促使
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