【正文】 看重品牌號召力和成熟的可復(fù)制的經(jīng)營模式?？偛恳部赡芡ㄟ^加盟店的運(yùn)營情況，分析市場形態(tài)制定營銷策略。 九、 后續(xù)服務(wù)保障機(jī)制的建立。 七、 針對加盟商普遍的心理需求，即尋求創(chuàng)富機(jī)會。 當(dāng)前的加盟招商項目，大多沒的模式的加盟，一般就是當(dāng)甩手掌柜，欠缺對加盟商在運(yùn)作上的指導(dǎo)和扶持。不良企業(yè)降低了招商公信力。 解決當(dāng)前裕鑫招商過程中的問題和加快招商效果的實(shí)現(xiàn)，做以下計劃實(shí)施 。紙香皂企業(yè)目前采用的均為產(chǎn)品加盟模式，很少有涉及到運(yùn)作模式。 第四、 產(chǎn)品優(yōu)勢。競爭對手而于這種運(yùn)作模式還沒有鮮明態(tài)度和行動，先行一步，占取先機(jī)。 實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品同質(zhì)、營銷手段單一是各企業(yè)之間相互制衡，競爭處于膠著狀態(tài)的不利局面。無論其是不是生產(chǎn)企業(yè)，這都影響著裕鑫的供貨折扣 5 折供貨 折供貨 4 折供貨 折供貨 3 折供貨 文宣資料 培訓(xùn)資料、宣 傳畫冊 培訓(xùn)資料、宣傳 畫冊、終端營銷 培訓(xùn)資料、宣傳畫冊、產(chǎn)品資料 培訓(xùn)資料、宣傳畫冊、產(chǎn)品資料、大客戶營銷手冊、網(wǎng)銷手冊 招商手冊、宣傳畫冊、培訓(xùn)資料、營銷寶典、產(chǎn)品資料、渠道建設(shè) 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 產(chǎn)品知識及香皂 DIY制作技術(shù)培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)宣傳培訓(xùn)、大客戶營銷培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò) 宣傳培訓(xùn)、終端客戶及大客戶營銷培訓(xùn) 大客戶宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、市場動態(tài)評估 招商培訓(xùn)、渠道營銷、團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 年利預(yù)計 10 萬 15 萬 20 萬 30 萬 50 萬以上 招商進(jìn)程，影響加 盟商對于加盟企業(yè)的選擇。特別是對于日常消費(fèi)品來說，消費(fèi)者更有認(rèn)一不認(rèn)二的習(xí)慣，縱使在購買力相關(guān)不大的情況下，消費(fèi)者也寧可選擇“先入為主”的品牌。而對于紙香皂行業(yè)內(nèi)來說， AK 也正處于發(fā)展和營銷的最佳時期。接觸性傳染是疫性傳播的主因，而紙香皂 防止人們在使用潔膚用品的過程中產(chǎn)生交叉感染言論的提出，對于當(dāng)前疫情頻繁發(fā)性的情況是會在消費(fèi)者意識中產(chǎn)生一定影響的。不同區(qū)域的加盟商完全可根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)結(jié)合 1+1運(yùn)作模式，減少經(jīng)營之初的難題并提高對于經(jīng)營和市場的掌控能力。 AK 紙香皂相對于傳傳香皂的優(yōu)越性以及倡導(dǎo)“簡單生活、輕松健康”的生活方式，作為市場切入點(diǎn)，營銷和推廣階段加強(qiáng) 客戶對于這一理念的認(rèn)同，以創(chuàng)新型產(chǎn)品改變生活意識，從而提高加盟店的整體銷量。 品牌運(yùn)營： AK代表著強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和高效能、高質(zhì)量。 體驗式運(yùn)營：裕鑫為加盟商提供紙香皂 DIY設(shè)備、原材料、技術(shù)指導(dǎo)，加盟商可以在店面內(nèi)部進(jìn)行紙香皂的 DIY制作。 運(yùn)營策略 加盟連鎖是雙贏的企業(yè)發(fā)展策略。歷經(jīng)不斷地探索，裕鑫公司在不斷完善產(chǎn)品功效，滿足市場需求的同時，積極開發(fā)新型產(chǎn)品升級制作工藝，為紙香皂行業(yè)的發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。 第三章 運(yùn)營模式 公司簡介 河南周口裕鑫日化公司。紙香皂的發(fā)展也回避不了這樣的規(guī)律。 消費(fèi)者的消費(fèi)趨于理性購買的回歸，盲目或者因好奇而購買的現(xiàn)象越來越少，即使有也并不能形成長期的購買行動。而產(chǎn)品的定位營銷是拓展市場 的工具。功效集約化，是指將產(chǎn)品的功效并不定位于某單一效果， AK 紙香皂的定位是潔膚護(hù)膚養(yǎng)膚三重功效合一，這將對傳統(tǒng)香皂、洗手液和化妝品等產(chǎn)品功效的整合集約，一種產(chǎn)品三種效果，代表著 AK紙香皂順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。 不可否認(rèn)的是，紙香皂的確有著傳統(tǒng)香皂無可比擬的優(yōu)點(diǎn)。各企業(yè)之間沒有創(chuàng)新，沒有基于 產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營銷的創(chuàng)新，固而造成總體競爭力不強(qiáng)但企業(yè)競爭力大的局面。相對于中國這么大個市場來說，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。 目前，紙香皂行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)香皂行業(yè)相抗衡。 競爭分析 一、 行業(yè)之間競爭 對于紙香皂來說，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂和洗手液的最佳產(chǎn)品，而市場切入點(diǎn)也放在了“代替”上，所有對于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“ 代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂 ”為出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。紙香皂行業(yè)的無序競爭、營銷手段的匱乏、傳播的疲軟、產(chǎn)品更新速度緩慢。而從當(dāng)前來看，紙香皂之所以沒有強(qiáng)勢進(jìn)入市場，與廠家和經(jīng)銷商之間的保守思想是分不開的。 國內(nèi)紙香皂市場潛力巨大，但目前紙香皂的發(fā)展速度極為緩慢。合理利用加盟商的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，提高綜合競爭力，擺脫各紙香皂生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力相等的局面，提高終端市場的投入量， 從而達(dá)到銷售量提升、快速回籠資 金、搶占市場、樹立品牌形象之目的，并以此為紙香皂在我國的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費(fèi)者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻(xiàn)。自 2020 年紙香皂出現(xiàn)以來，其發(fā)展較為緩慢，市場認(rèn)知度較低。 招商加盟主要為網(wǎng)絡(luò)招商方式，通過互聯(lián)網(wǎng)的宣傳平臺，進(jìn)行相關(guān)資訊的傳播。 處于當(dāng)前的市場環(huán)境，高認(rèn)可度證明紙香皂行業(yè)是具有前瞻性和趨勢性的；紙香皂產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ?。如何才能保住健康，成了普遍關(guān)注的話題。 AK 紙香皂為了增加產(chǎn)品的感官觀賞性，運(yùn)用特殊工藝制作出各種不同的形狀，如花草形、動物形等等，即美觀大方又實(shí)以致用，同時為生活增添一道賞心悅目的情趣。在強(qiáng)化潔膚功效的基礎(chǔ)上， AK 紙香皂更加注重了護(hù)膚與養(yǎng)膚的功效。 產(chǎn)品特點(diǎn) AK 紙香皂相較與傳統(tǒng)潔膚用品和行業(yè)內(nèi)其他同類產(chǎn)品，具有獨(dú)特的特點(diǎn)。 紙香皂，自 誕生 以來，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實(shí)現(xiàn)了從“舶來品”到“本土化”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國終端市場，更加適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。 AK 紙香皂的誕生正是基于對消費(fèi)者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強(qiáng)大、效能要豐富，價格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說消費(fèi)者的要求越來越高，倒不如說科技的進(jìn)步和對高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。紙香皂規(guī)避和改善了傳統(tǒng)香皂的不利特點(diǎn)，使之更加順應(yīng)消費(fèi)者的需求。 AK 紙香皂長期出口歐美、東南亞等國家和地區(qū)，受到了消費(fèi)者的普遍贊譽(yù)。超強(qiáng)的水融性，在使用過程中遇水即融，泡沫豐富清香淡雅，用后肌膚無殘留且手有余香。精致于心，精美于型。近幾年以來，人們對于健康越來越重視，特別是幾次大的流行病的發(fā)生與蔓延，更是加深了人們對于保護(hù)健康的認(rèn)識。不但是紙香皂產(chǎn)品、生產(chǎn)紙香皂的企業(yè)甚至于紙香皂行業(yè)，在國內(nèi)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)存在著“無人識”的制約瓶頸。 項目內(nèi)容 本項目為裕鑫日化公司為 AK 紙香皂產(chǎn)品拓展市場而進(jìn)行的招商加盟。其相對于傳統(tǒng)潔膚用品最為顯著的特點(diǎn)是：一、攜帶方便，二 、 遇水即溶 ，三、將潔膚與護(hù)膚養(yǎng)膚進(jìn)行融合。 項目意義 AK 紙香皂采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢資源，與對某