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市場調(diào)研項目工作計劃-全文預覽

2024-12-07 04:35 上一頁面

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【正文】再打個電話確認下時間地點就可以。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。態(tài)度好的，可以直接說明意圖；態(tài)度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。譬如我們訪談某產(chǎn)品設備，可以說對這個設備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關人等。就是資源再利用。一個出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個項目使用的了。譬如我們是找某個產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識這個產(chǎn)品的銷售人員。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。描述起來是不是特別的簡單。根據(jù)項目需要，去網(wǎng)上搜集相關信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織？——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。明白了重點和難點后

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