銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售理念和技巧培訓(xùn)教程ppt(39頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 元 20年 =2萬(wàn)元、休閑 1000元 30年 =3萬(wàn)元、其他 1000元 30年 =3萬(wàn)元 30歲 ——60歲三十年間共需 64萬(wàn)元，平均每年收入 2萬(wàn)元以上才夠未來(lái)的花費(fèi)。2020/9/18 1 2020/9/18 2 疏通理念 ,解決問(wèn)題 掌握方法 ,傳授技巧 2020/9/18 3 2020/9/18 4 銀行保險(xiǎn)可能存在的問(wèn)題 不讓做 不敢做 不想做 不愿做 不會(huì)做 2020/9/18 5 “不讓做”的原因 自上而下的任務(wù)壓力 認(rèn)為代理保險(xiǎn)會(huì)影響儲(chǔ)蓄 未簽訂代理協(xié)議 手續(xù)費(fèi)的爭(zhēng)議 其他特殊事件 2020/9/18 6 現(xiàn)象一：某銀行代理保險(xiǎn)做得非常好，而儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)也完成了： 現(xiàn)象二：某銀行代理保險(xiǎn)不盡人意，儲(chǔ)蓄也未完成任務(wù)。 2020/9/18 12 產(chǎn)品市 場(chǎng) 定 位 客戶(hù)群的選擇 ?職業(yè)特征；普通工作人員、白領(lǐng)階層、個(gè)體私營(yíng)者 ?年齡特征； 3560周歲， 定期存款、國(guó)債和基金到 期及購(gòu)買(mǎi)者 ?家庭特征；單身，二人世界、三口 之家、成熟家庭 ?收入特征；中、高薪階層
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