180區(qū)域銷售管理高級(jí)培訓(xùn)(ppt12)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 the plan 和計(jì)劃對(duì)比 Plan 計(jì)劃 Do 實(shí)施 Act 改進(jìn)實(shí)施 Check 檢查 8 產(chǎn)品生命周期（ PLC） 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 下降或繼續(xù)增長(zhǎng) 品牌生涯 仿制品生涯 新的產(chǎn)品特點(diǎn) 新的使用者 新的市場(chǎng) 9 產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn) 生命周期 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 下降 特點(diǎn) 銷售額 低 快速增加 緩慢下降 下降 利潤(rùn) 徽不足道 巔峰水平 開始下降 下降 現(xiàn)金流量 負(fù) 溫和 高 低 顧客 早期接受 廣泛 廣泛 跟隨者 競(jìng)爭(zhēng)者 少 成長(zhǎng) 眾多仿制品進(jìn)入 搶得市場(chǎng) 主要的行動(dòng) 策略 擴(kuò)展市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 保住占有率 生產(chǎn)力 /效率 行銷成本 高 高（比例下降） 下降 低 行銷重點(diǎn) 產(chǎn)品知名度 品牌表現(xiàn) 品牌忠實(shí)度 形象維持 價(jià)位 高 維持 維持 /增加 提高 分銷 點(diǎn)綴 深入 深入 選擇性 產(chǎn)品 基礎(chǔ) 改善 擴(kuò)展定位 合理化 產(chǎn)品開發(fā)重新細(xì)分市場(chǎng) 品牌生涯 仿制品生涯 10 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 銷 售 特 性 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退成本 按每一顧客計(jì)算的高成本按每一顧客計(jì)算的平均成本按每一顧客計(jì)算的低成本按每一顧客計(jì)算的低成本利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1