180區(qū)域銷售管理高級培訓(xùn)(ppt12)-銷售管理(完整版)
【正文】 the plan 和計劃對比 Plan 計劃 Do 實施 Act 改進實施 Check 檢查 8 產(chǎn)品生命周期（ PLC） 導(dǎo)入 成長 成熟 下降或繼續(xù)增長 品牌生涯 仿制品生涯 新的產(chǎn)品特點 新的使用者 新的市場 9 產(chǎn)品生命周期的特點 生命周期 導(dǎo)入 成長 成熟 下降 特點 銷售額 低 快速增加 緩慢下降 下降 利潤 徽不足道 巔峰水平 開始下降 下降 現(xiàn)金流量 負 溫和 高 低 顧客 早期接受 廣泛 廣泛 跟隨者 競爭者 少 成長 眾多仿制品進入 搶得市場 主要的行動 策略 擴展市場 市場滲透 保住占有率 生產(chǎn)力 /效率 行銷成本 高 高（比例下降） 下降 低 行銷重點 產(chǎn)品知名度 品牌表現(xiàn) 品牌忠實度 形象維持 價位 高 維持 維持 /增加 提高 分銷 點綴 深入 深入 選擇性 產(chǎn)品 基礎(chǔ) 改善 擴展定位 合理化 產(chǎn)品開發(fā)重新細分市場 品牌生涯 仿制品生涯 10 引入 成長 成熟 衰退 銷 售 特 性 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退成本 按每一顧客計算的高成本按每一顧客計算的平均成本按每一顧客計算的低成本按每一顧客計算的低成本利潤 虧損 利潤
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