180區(qū)域銷售管理高級(jí)培訓(xùn)(ppt12)-銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 CONTROL 機(jī)會(huì) OPPORTUNITIES 威脅 THREATS 優(yōu)勢(shì) STRENGTHS 劣勢(shì) WEAKNESSES 2 如何做好市場(chǎng)細(xì)分 ? 什么是市場(chǎng)細(xì)分？（ Segmentation） 將具有相同或相似需求的消費(fèi)者歸納在一起 市場(chǎng) /需求 市場(chǎng)細(xì)分 Market /Needs： Segmentation: 3 分析二、八法則 辨別哪個(gè)區(qū)域最有價(jià)值 ?真正影響銷售的客戶是哪些 你計(jì)劃拜訪每個(gè)區(qū)域的頻率如何？ 區(qū)域 A 5% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 B 40% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 C 30% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 D 15% 的客戶 65% 的銷售 區(qū)域 E 10% 的客戶 5% 的銷售 4 Low High High+High High + Low Low + High Low + Low 明確目標(biāo) ： 潛力及處方權(quán) Low 處 方 權(quán) 力 處方潛力 B A C D High 5 SMART目標(biāo) Specific 清晰的，不模棱兩可 Measurable 知道你進(jìn)行的過程，并且何時(shí)達(dá)到你的目標(biāo) Ambitious 挑戰(zhàn)性的，進(jìn)取的 Realistic 可行的，使用可以利用的時(shí)間與資源 T
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