華潤(rùn)萬(wàn)佳促銷管理（ppt32）-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 節(jié)假日促銷應(yīng)提前 2—— 3個(gè)月制定詳細(xì)方案 ， 召開部門溝通會(huì) 。招商項(xiàng)目月銷售分析表 （此表由系統(tǒng)生成）CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 招商管理 重大問(wèn)題處理流程 1）店鋪反饋招商組及營(yíng)運(yùn)部溝通招商組及營(yíng)運(yùn)部細(xì)致調(diào)查處理結(jié)果反饋營(yíng)運(yùn)部處理結(jié)果備案問(wèn)題2）合作方書面反應(yīng)招商組提出解決方案報(bào)采購(gòu)部經(jīng)理審批回復(fù)合作方處理方案執(zhí)行通知合作方3）招商組現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題同合作方溝通表?yè)P(yáng)及處罰意見采購(gòu)部經(jīng)理審批1） “ 招商項(xiàng)目重大問(wèn)題 “ 指：商品質(zhì)量問(wèn)題，顧客投訴問(wèn)題，合同糾紛，新商品引進(jìn)及淘汰，價(jià)格及促銷問(wèn)題，服務(wù)問(wèn)題及店鋪現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法解決的各種問(wèn)題等； 2） 招商項(xiàng)目日常營(yíng)運(yùn)問(wèn)題由營(yíng)運(yùn)部現(xiàn)場(chǎng)解決。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 招商管理 終止招商項(xiàng)目流程 協(xié)議到期或提前終止審核確定終止項(xiàng)目財(cái)務(wù)帳目核查招商組辦理退場(chǎng)手續(xù)帳務(wù)清算門店監(jiān)管撤場(chǎng)CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 招商管理 招商項(xiàng)目新品引進(jìn)流程 合作方新品申請(qǐng)或招商組新品要求資料備案新品審核進(jìn)場(chǎng)條件談判確定電腦資料錄入新品進(jìn)場(chǎng)售賣CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 招商管理 說(shuō)明事項(xiàng) 招商項(xiàng)目新品會(huì)每周召開一次； 聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目新商品引進(jìn)流程類同于店鋪正常商品引進(jìn)流程 ，獨(dú)立收銀檔口新商品采購(gòu)部可提相關(guān)建議 ， 但不強(qiáng)作規(guī)定； 聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目新商品定價(jià)由采購(gòu)部負(fù)責(zé) ， 獨(dú)立收銀檔口新商品價(jià)格由合作方制定 ， 但必須具有一定市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力； CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 招商管理 招商項(xiàng)目商品淘汰流程 聯(lián)營(yíng)商品淘汰流程 銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場(chǎng) 資料備案 1） 分析表由系統(tǒng)自動(dòng)生成 ， 采購(gòu)部提出建議淘汰商品時(shí)應(yīng)考慮： 銷售額 ， 利潤(rùn) ， 商品季節(jié)性 ， 商品生命周期 ， 商品必要銷售性 ，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性 ， 促銷支持性 ， 商品質(zhì)量等； 2） 采購(gòu)部每月進(jìn)行一次商品淘汰工作； 3） 自 “ 淘汰商品確定 ” 至 “ 淘汰商品退場(chǎng) ” 時(shí)間為 7天 。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 招商管理 招商項(xiàng)目 店鋪面積 品類 項(xiàng)目 合作方式 品類 項(xiàng)目 合作方式眼鏡 檔口 自制豆腐 檔口鐘表 檔口 壽司 檔口金行首飾 檔口 鮮活海產(chǎn) 檔口音像制品 檔口 燒烤肉類 聯(lián)營(yíng)沖曬影印 檔口 炸類 聯(lián)營(yíng)服裝 聯(lián)營(yíng)或檔口 熏、煮類 聯(lián)營(yíng)玩具 聯(lián)營(yíng)或檔口 涼伴菜 聯(lián)營(yíng)手機(jī) 檔口 風(fēng)味糕點(diǎn) 聯(lián)營(yíng)小家具 檔口 各地風(fēng)味小菜 聯(lián)營(yíng)專業(yè)護(hù)理屋 檔口 散裝米、面 聯(lián)營(yíng)配匙 檔口出租 散裝小食 聯(lián)營(yíng)洗衣店 檔口出租 專業(yè)保健食品 檔口兒童樂(lè)園 檔口出租 快餐 檔口修理 檔口出租 藥店 檔口通訊收繳 檔口出租電話卡、上網(wǎng)卡代售 檔口出租培訓(xùn)招生 檔口出租旅游咨詢、代理 檔口出租生鮮用品服務(wù)4000平方米至6000平方米食品熟食CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 招商管理 招商引進(jìn)流程 招商項(xiàng)目初步立項(xiàng)招商組現(xiàn)場(chǎng)考查確定專柜及商品分類招商談判、簽約賣場(chǎng)檔口規(guī)劃及裝修財(cái)務(wù)收款確認(rèn)進(jìn)場(chǎng)前培訓(xùn)進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)生意回顧注：招商項(xiàng)目每三個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)估，全面確定合作項(xiàng)目的淘汰與增加。2）招商組每月同合作方進(jìn)行一次生意回顧。 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跟蹤媒體投放的全過(guò)程 市場(chǎng)部負(fù)責(zé) DM的
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