華景廣場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃(ppt29)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 銷階段（ — ） 主題：推廣項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。 客戶分析 根據(jù)華景的自身素質(zhì)和客戶資料分析，華景的潛在客戶屬于社會(huì)中比較明確的一個(gè)層面，他們的特征是： 1. 具有千萬(wàn)以上的雄厚財(cái)力和扎實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的代表人物和成功人士； 2. 年齡結(jié)構(gòu)在 35— 55歲之間； 3. 具有穩(wěn)定的家庭結(jié)構(gòu)，兩代或三代同堂，家庭成員為 3— 7人； 4. 絕大部分屬于民營(yíng)企業(yè)主階層， 5. 分布區(qū)域以汕頭為主，同時(shí)遍及潮陽(yáng)、澄海等地。 新春嘉年華活動(dòng)基本上達(dá)到了我們預(yù)期的效果，之所以存在客戶不愿落定的現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為，銷售問(wèn)題的癥結(jié)在于： 1. 沒(méi)有實(shí)施任何廣告沖擊； 2. 會(huì)所的實(shí)際功能沒(méi)有得到充分展現(xiàn)； 3. 由于缺乏相關(guān)的促銷措施，使價(jià)格成為購(gòu)買(mǎi)洽談中最明顯的焦點(diǎn)； 4. 物業(yè)管理沒(méi)有介入； 5. 相關(guān)配套設(shè)施如 24小時(shí)醫(yī)療保健還沒(méi)有落實(shí)； 6. 大堂、花園等工程形象還缺乏吸引力。 1. 在春節(jié)前完善了項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝； 2. 調(diào)整了項(xiàng)目的配套設(shè)施； 3. 提高了銷售價(jià)格； 4. 引入了銷售控制； 5. 調(diào)整了工程進(jìn)度； 6. 進(jìn)行了銷售培訓(xùn)。但是，銷售過(guò)程中也存在部分問(wèn)題，經(jīng)過(guò)房產(chǎn)部與我們的工作，部分問(wèn)題已經(jīng)得到了解決。此次活動(dòng)的效果在于： 1. 樓體包裝（特別是燈光工程）向客戶展示了華景廣場(chǎng)的未來(lái)形象，取得了良好的反應(yīng)； 2. 現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)客戶形成了較強(qiáng)的沖擊力； 3. 花園、外墻、大堂等工程進(jìn)度的配合增加了客戶對(duì)于項(xiàng)目前景的信心； 大堂和會(huì)所的成功展示，增加
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