景秀年華花園(ppt69)-地產(chǎn)綜合-全文預(yù)覽
【正文】 104 201 公車 411 441 446 中巴 機(jī)場(chǎng)大巴 無(wú)梁無(wú)柱．方正實(shí)用 戶戶座南朝北 270 度轉(zhuǎn)角玻窗 夫妻交流陽(yáng)臺(tái) 安全系統(tǒng) 背景音樂(lè)系統(tǒng) 長(zhǎng)城寬帶網(wǎng) 三表操表系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 山姆會(huì)員店．家樂(lè)福 醫(yī)院．銀行．肉菜市場(chǎng) 農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng) 舒暢的生活 項(xiàng)目核心內(nèi)涵： 人性 國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn) 建筑 ?人 ?自然的融合 廣告溝通主張 舒暢身心 激發(fā)人生 積極的生活態(tài)度 項(xiàng)目名稱：“景秀年華“的積極內(nèi)涵 消費(fèi)對(duì)象：大部分第一次置業(yè)，他們不在 享受階段，而在積極奮斗階段 景秀花園為業(yè)主們提供的就是 一種尊重人性的舒暢和諧生活 ，而這些是深圳其他樓盤(pán)從未充分提及的，這是我們樓盤(pán)銷售中最大的差異化銷售主張， 又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾 ，在宣傳上具有重要的意義。我們是．．． MANTIME 木太廣告 深圳木太廣告公司是： ? 一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司 ? 主要成員來(lái)自國(guó)際（ 4A）廣州（ 4A）廣告公司 木太理想： 結(jié)合中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)， 做有銷售力的廣告 深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶： 萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科四季花城、中城康橋花園、 御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、 益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、 嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、 云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、 珠海君怡花園、西安中貿(mào)國(guó)際大廈、天海豪景苑、 貴陽(yáng)新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑 深圳木太正在服務(wù)的客戶： ? 萬(wàn)科地產(chǎn) *四季花城（大 2期） ? 蛇口藍(lán)漪花園 ? 寶安新安湖 ? 西安中貿(mào)國(guó)際大廈 ? 康佳海外推廣 ? 長(zhǎng)城掌上電腦 景秀年華花園銷售推廣： * 需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷組合體； * 在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司 木太希望與萬(wàn)濟(jì)公司并肩 配合完成景秀花園的推廣銷售 景秀年華花園廣告推廣 策略思考 MANTIME 深圳市木太廣告有限公司 廣告目的 吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售 第一部分 廣告表現(xiàn)策略思考 ? 本項(xiàng)目需要通過(guò)廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象） 促進(jìn)達(dá)成銷售？ 我們的切入點(diǎn)？ 我們需要： 找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為 的包裝切入點(diǎn) 位置 項(xiàng)目自身 （規(guī)劃設(shè)計(jì)） 價(jià)格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的切入點(diǎn)？ 我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 處于景田這一看得見(jiàn)的成熟社區(qū)，生活配套 （交通、購(gòu)物、教育、休閑娛樂(lè)）十分便利， 片區(qū)規(guī)劃、質(zhì)素較高； ＊ 但本項(xiàng)目在景田片區(qū)處于較偏的位置，緊鄰北環(huán)； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期開(kāi)發(fā) 、在售樓盤(pán)較多，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)； 小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢(shì)不突顯 ② 價(jià)格 ： ＊ 本項(xiàng)目銷售均價(jià)約在 6600元／平米，在景田片區(qū) 屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯； ＊ 總價(jià)較低（ 60％戶型在 80平米以下），對(duì)初次置 業(yè)者有吸引力； 我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ 小結(jié)：價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯，必須與樓盤(pán) 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)才有吸引力。 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？ 人性化特點(diǎn)如何表達(dá)？ 是安全，是便利，是親近，是交流．．． 從心理上講 ——那就是 舒暢 我們的訴求對(duì)象 他們主要第一次置業(yè)的偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)： 我們廣告的溝通定位 ？ 對(duì)生活的態(tài)度和追求 他們的生活心態(tài)和追求是什么？ 1．過(guò)上越來(lái)越好的生活； 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，景秀年華花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個(gè)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。 附 1： 舒暢的生活感受如何輸出 哆 ——精心的呵護(hù) ： 小區(qū)內(nèi)專設(shè)殘疾人通道；為防噪音干擾，小區(qū) 為業(yè)主裝設(shè)了中空塑鋼玻璃窗，并在北面設(shè)置 藝術(shù)繪畫(huà)噪音屏蔽墻，生活倍加安寧；令人欣 喜的是，除了中心庭院的園林綠化，更有地下 停車場(chǎng)的別致綠化，讓山景、街邊、庭院、地
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