【正文】 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬(wàn) 占總預(yù)算的 10%（ 20萬(wàn)） 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項(xiàng)目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場(chǎng)的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在開(kāi)盤(pán)初期為促進(jìn)知名度的順利打開(kāi) ， 所以所占比例為 8%,以達(dá)到銷售目的 。信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場(chǎng)咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。 一、通過(guò)一些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題 引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn) 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 （廣告文案表達(dá)示范） ? 不同的人組成一個(gè)家 ， 不同的家聚集成一幢建筑 ， 而不同的建筑構(gòu)成一座城市 ， 因此 ， 人才是城市與建筑的靈魂 ， 城市建筑應(yīng)為滿足 人性的需求 而服務(wù) 。 我們廣告的溝通定位 ？ 2．不斷的努力和機(jī)會(huì)； 3．更重要的是 ,“景秀年華 “ 名稱具有積極的態(tài)度 內(nèi)涵，能貼切的傳達(dá)出他們的生活寫(xiě)照 因此， 我們廣告的溝通定位 ？ 廣告語(yǔ)： 舒暢身心 激發(fā)人生 滿足人對(duì)健康的需要 滿足人對(duì)下一代培養(yǎng)的需要 滿足現(xiàn)代人對(duì)休閑的需要 滿足人對(duì)交通的便利性需要 滿足人對(duì)基本生活的需要 滿足人享受科技便利性的需要 滿足人對(duì)戶型使用的需要 隔音措施 戶型的采光通風(fēng)性 立體生態(tài) 健康的空氣（龍項(xiàng)山．香密湖） 對(duì)公共綠化帶再改造 眾多的學(xué)校．幼兒園 少年宮．圖書(shū)館．美術(shù)館等文娛設(shè)施 小區(qū)內(nèi)的興趣培養(yǎng)中心 商務(wù)主題會(huì)所 共享天健會(huì)所服務(wù) 德式堡高爾夫球會(huì) 香密湖公園．水上世界．馬場(chǎng) 25 104 201 公車 411 441 446 中巴 機(jī)場(chǎng)大巴 無(wú)梁無(wú)柱．方正實(shí)用 戶戶座南朝北 270 度轉(zhuǎn)角玻窗 夫妻交流陽(yáng)臺(tái) 安全系統(tǒng) 背景音樂(lè)系統(tǒng) 長(zhǎng)城寬帶網(wǎng) 三表操表系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 山姆會(huì)員店．家樂(lè)福 醫(yī)院．銀行．肉菜市場(chǎng) 農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng) 舒暢的生活 項(xiàng)目核心內(nèi)涵： 人性 國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn) 建筑 ?人 ?自然的融合 廣告溝通主張 舒暢身心 激發(fā)人生 積極的生活態(tài)度 項(xiàng)目名稱：“景秀年華“的積極內(nèi)涵 消費(fèi)對(duì)象：大部分第一次置業(yè)，他們不在 享受階段，而在積極奮斗階段 景秀花園為業(yè)主們提供的就是 一種尊重人性的舒暢和諧生活 ，而這些是深圳其他樓盤(pán)從未充分提及的，這是我們樓盤(pán)銷售中最大的差異化銷售主張， 又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾 ，在宣傳上具有重要的意義。 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？ 人性化特點(diǎn)如何表達(dá)？ 是安全，是便利，是親近，是交流．．． 從心理上講 ——那就是 舒暢 我們的訴求對(duì)象 他們主要第一次置業(yè)的偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)： 我們廣告的溝通定位 ？ 對(duì)生活的態(tài)度和追求 他們的生活心態(tài)和追求是什么？ 1．過(guò)上越來(lái)越好的生活； 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，景秀年華花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個(gè)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。 其實(shí) ， 生活的本質(zhì)就應(yīng)是感受舒暢 ！ 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 如： （廣告文案表達(dá)示范） ? 有數(shù)據(jù)顯示 ， 居住在城市中的人有 80%都時(shí)時(shí)感到煩躁 ， 不安 ， 焦慮 ， 迫切需要一個(gè)寧?kù)o悠然的空間 ， 景秀花園真正了解人性需求 ， 突破性地采用雙層防噪音設(shè)計(jì) ， 一層為高質(zhì)量的中空塑鋼玻璃窗 ， 二層為北面的噪音屏蔽墻 ， 上繪典雅現(xiàn)代的西方藝術(shù)繪畫(huà) ， 安靜之余自然有了一份好心情 。 200萬(wàn)推廣費(fèi)用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報(bào)紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的 45% 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬(wàn) 占總預(yù)算 15%(30萬(wàn) ) 分配原因及理由： 促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售的手段之一 ,可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在收尾期為促進(jìn)尾盤(pán)銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達(dá)到銷售目的