【正文】 ☉ 8套尾盤的現(xiàn)場讓利銷售： 介紹成交者 ， 業(yè)主另可免交管理費 6－ 12個月 項目進度促銷 節(jié)日促銷 中秋節(jié)促銷 主題：景秀年華月之夜 地點 ： 頂層復式 內(nèi)容 ： * 免費品茗賞月 * 高空觀賞都市之夜風景線 * 歷代詠月詩詞賦曲欣賞 ， 并進行詩詞 賦曲名 、 作者有獎競猜 ,現(xiàn)場發(fā)放廣告 禮品及宣傳單張 活動促銷 證券 /股市講座 主題：舒暢生活，激發(fā)人生 對象 ： 所有客戶 時間 ： 周末 地點 ： 景秀年華售樓大廳 （ 與售樓業(yè)務區(qū)區(qū)隔 ） 內(nèi)容 ： ☉ 聘請證券 /股市著名專家分析市場行情 ☉ 凡到場者 ， 均送精美禮品 住交會的推廣目標及實施策略 推廣目標 * 展示景秀年華形象 * 傳達項目的定位 * 樹立項目的知名度 實施策略 * 展位布置風格 ：簡潔、溫馨、積極向上 * 成本控制 ： 8萬元以內(nèi)（展版可同時重復使用在售樓處） * 展位元素 ：項目模型、展版噴繪、宣傳單張、售樓專車及導示牌 現(xiàn)場包裝及其他 售樓處現(xiàn)場包裝 * 圍墻設計 （如圖） * 廣告牌設計 （如圖） * 售樓大廳 /樣板房布置 （見實物展示） 香梅路包裝 * 紅荔路口大型路牌提示 * 從紅荔路口 ——香梅北路口的燈桿期形象導示 和現(xiàn)場氛圍營造 ? 整體推廣思路是基于景秀年華花園的實際現(xiàn)狀，以策略為導向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性； ? 因景秀年華今年的銷售進度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化； ? 涉及促銷、公關等活動的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關部門研討而定。 其中發(fā)售初期占總預算的 60% 發(fā)售中期占總預算的 40% 占總預算的 5%（ 10萬） 分配原因及理由： 該項費用為不可預測的費用 , 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排。 其中發(fā)售初期占該項預算的 50% 45萬 發(fā)售中期占該項預算的 35% 收尾期占該項預算的 15% A. 報紙廣告 占總體預算的 30%（ 90萬） 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個樓盤形象的重要展示之一 。 景繡花園 ， 規(guī)劃 運用現(xiàn)代國際居住標準 ， 以人為本 ，結合建筑 ， 室內(nèi)設計 ， 美學 ， 藝術 ， 社會行為學而合理規(guī)劃 ， 帶來一個人性的舒暢空間 `````` （廣告文案表達示范） 一、通過一些與人性沖突的社會問題 引入項目的人性化特點 附 2： 人性化項目特點如何輸出 ?將本項目運用的“國際文明居住標準”設計成一個可以視覺感受的具有權威感的標志， ?作用： 它可以印證我們?nèi)诵曰攸c的來由，也能體現(xiàn)權威感。 我們廣告的溝通定位 我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？ —— 在表現(xiàn)上著重從 “ 舒暢 ” 切入 ， 視覺元 素上傳達 “ 年輕 ” 、 “ 輕松 ” 、 “ 成功 ” 、 “ 閑逸 ” 等感覺 。 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ 大環(huán)境較好，但片區(qū)內(nèi) 位置優(yōu)勢不突顯 位置 價位上優(yōu)劣勢不明顯 價格 項目自身 豐富的人性化內(nèi)涵， 有包裝優(yōu)勢 （位置 、價格、項目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容） 從項目自身： －－人性化特點切入， 將更能與消費對象產(chǎn)生共鳴！ 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ 從項目人性化特點切入的理由： 1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢； ? 生命時代－－強調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合 2．消費者對人性的關注程度要求越來越高； 3．同類樓盤的人性化特點沒有本項目高。 其實 ， 生活的本質(zhì)就應是和協(xié)舒暢的 ！ ? 可以享受都市繁榮和方便 ， 為何又須忍受都市的灰塵和污染 ， 景秀花園深知人性的渴望 ， 綠色為健康之本 ，庭院內(nèi)的每個角落都滿目蒼翠 ， 連地下停車場都特設別致綠化 ， 真正綠色一路到家 。 為將有限的 200萬元推廣費用合理的運用在景秀年華花園全年的銷售進程中 ， 根據(jù)景秀年華花園的實際特點 ，并結合我們多年的市場推廣操作經(jīng)驗 ， 提出下列預算分配策略 。 D. 戶外廣告 占總體預算的 10% 20萬 分配原因及理由： 展銷會也為宣傳及銷售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷會參展外 ,特別征對景秀年華目標客戶考慮到適合地點自行舉辦展銷會 ,直接促進銷售 , 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 結束語 提案結束 THANK YOU！ 祝項目銷售順暢 ！ 。 其中發(fā)售初期占總預算的 30% 6萬 發(fā)售中期占總預算的 30% 6萬