【正文】 在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中，在同一條線上，位置靠上的，是位置靠下的上級(jí)。 ? 2底層：沒(méi)有推薦（安置）或推薦（安置）相對(duì)少的會(huì)員。 ? 2縱向：網(wǎng)絡(luò)中，從上往下的方向。 ? 1網(wǎng)絡(luò)圖：表達(dá)網(wǎng)絡(luò)上、下級(jí)關(guān)系的圖。 ? 1線：按某一推薦（或安置）支路延伸的網(wǎng)絡(luò)。 ? 1代（層）：分自然代和緊縮代。 ? 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：在新的地區(qū)，推薦出新的成員，形成新的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。 ? 介紹：介紹他人成為會(huì)員的過(guò)程。 ? 直銷(xiāo)公司的獎(jiǎng)金制度五花八門(mén)，各有所長(zhǎng)，各種獎(jiǎng)金制度都它獨(dú)特的魅力、優(yōu)勢(shì)。另一種為加權(quán)平均，某人的分紅 =（公司總業(yè)績(jī) *比率）/大于某級(jí)別總?cè)藬?shù)。 ? 16300247。如果這個(gè)業(yè)務(wù)員是你介紹的，是你的直臂下級(jí)，你就能得到 2020*（ 20%5%） =300元的級(jí)差獎(jiǎng)。例如：公司制度規(guī)定，介紹一個(gè)人進(jìn)入公司，你可以得到你介紹進(jìn)入公司的這個(gè)人消費(fèi)的 5%的提成，這人消費(fèi) 1000PV，你就可以得到 1000*5%=50元的提成。比如；你購(gòu)買(mǎi)了安利公司的資料一套并且注冊(cè)為會(huì)員，那你以后購(gòu)買(mǎi)安利公司的產(chǎn)品就可以打八折，這也是一種銷(xiāo)售折讓。在教育培訓(xùn)上也沒(méi)有什么理念就是“拉人頭”，鼓吹拜金主義為此作出很多坑人害人的事件。獎(jiǎng)金分配上強(qiáng)烈的體現(xiàn)了多勞多得少勞少得的分配原則。中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，市場(chǎng)容量正在不斷地急速擴(kuò)大，在這樣的市場(chǎng)背景下，國(guó)際知名直銷(xiāo)巨頭紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)群雄并起，參與角逐，都想獲取更大的市場(chǎng)份額。 90年代末期，在香港成立了御坊堂藥業(yè)集團(tuán)，組建了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)中心，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以“御坊堂海狗丸”為主打產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)至歐美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。其間，有一位姓黃的宮廷御醫(yī)對(duì)該湯劑進(jìn)行分析和炮制，窮其精力煉制成一種補(bǔ)腎健體，延年益壽的丹丸，因其中的主藥為海狗腎 ,故取名為“海狗丸”?？偛吭O(shè)在北京。自 1992年成立以來(lái)，秉承“永遠(yuǎn)關(guān)懷、永遠(yuǎn)合作、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)精神和務(wù)實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，取得了驕人的成績(jī)，贏得了千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者及社會(huì)各界的認(rèn)可。在全球，天獅擁有 700萬(wàn)人的穩(wěn)定的消費(fèi)群體。 ? 天獅集團(tuán)組建于 1995年，其前身是 1992年組建的天獅經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司， 1998年初 ? 挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，目前已經(jīng)摸索出了自身的國(guó)際化道路。集團(tuán)組建以來(lái)，以年均 170%的速度穩(wěn)定、持續(xù)、高速地增長(zhǎng)。精密高科技的生產(chǎn)流程和嚴(yán)格的品質(zhì)管理貫穿于產(chǎn)品制造的全過(guò)程。仙妮蕾德已有 22年的成功歷史，業(yè)務(wù)遍及世界 37多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有數(shù)百萬(wàn)的消費(fèi)者。 1998年 6月仙妮蕾德遵循中國(guó)政府的政策法規(guī)，依照中國(guó)國(guó)情，用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，將產(chǎn)品批發(fā)給全國(guó) 3000多家具有獨(dú)立法人資格的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)店鋪，統(tǒng)一價(jià)格向消費(fèi)者零售。 1990年 Nu Skin進(jìn)入加拿大， 91年進(jìn)入香港， 92年進(jìn)入臺(tái)灣， 93年進(jìn)入日本、澳大利亞和新西蘭， 94年進(jìn)入墨西哥， 96年進(jìn)入韓國(guó)和歐洲， 97年進(jìn)入泰國(guó)， 2020年進(jìn)入新加坡，2020年 11月 9日進(jìn)入馬來(lái)西亞。在 21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)大潮中，它將以磅礴的氣勢(shì)和穩(wěn)健的步伐向前繼續(xù)發(fā)展。目前在 45個(gè)國(guó)家和地區(qū)有直接投資，擁有 300余萬(wàn)名獨(dú)立營(yíng)業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及 137個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額達(dá) 52億美元。 ? 經(jīng)過(guò) 8年多的發(fā)展，安利（中國(guó)）已頗具實(shí)力，名列 2020年“中國(guó)日用化學(xué)品行業(yè) 20強(qiáng)”第 2位； 2020年繳納稅款 22億元人民幣； 2020年 6月，在 《 財(cái)富 》 （中文版）“最受贊賞的外商投資企業(yè)”評(píng)選中，安利（中國(guó)）位列綜合評(píng)價(jià)最佳的公司第 27位。多層次計(jì)酬不是一蹴而就的，很多國(guó)家都會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍人員素質(zhì)、層次規(guī)模和發(fā)展速度作出漸次放開(kāi)的市場(chǎng)安排。直銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)份額約占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 1%，預(yù)計(jì)未來(lái) 3到 5年內(nèi)可達(dá)并將穩(wěn)定在 800億到 1000億的水平。 成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)；在從事直銷(xiāo)的同時(shí)，每個(gè)義務(wù)人員都從實(shí)際及培訓(xùn)中學(xué)習(xí)很多在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的知識(shí)，樹(shù)立了健康的理念，生活的好習(xí)慣及正確價(jià)值觀，積極向上的生活態(tài)度。 ? 直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：直銷(xiāo)的特點(diǎn)： 自由－時(shí)間自由從事直銷(xiāo)的人員的時(shí)間非常自由，不受任何人和單位管制，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的時(shí)間安排事情。直銷(xiāo)提供的便利性與服務(wù)，造福了廣大的消費(fèi)者，包括有人親自示范與說(shuō)明產(chǎn)品、送貨到家、提供產(chǎn)品滿(mǎn)意保證等等。我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家 ─ 總代理 ─ 省代理 ─ 市代理 ─批發(fā)商 ─ 商店 ─ 消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷(xiāo)售過(guò)程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢(qián)。銷(xiāo)售人員以面對(duì)面的說(shuō)明方式而不是固定店鋪經(jīng)營(yíng)的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷(xiāo)售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提”取報(bào)酬的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。從此那些合理合法的銷(xiāo)售方式名稱(chēng)全部改為“直銷(xiāo)”，“傳銷(xiāo)”的名字就變成了“非法銷(xiāo)售”的代名詞。這樣就形成了一個(gè)巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，省去商品流通的環(huán)節(jié)然后再根據(jù)每個(gè)人銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，用一種科學(xué)的計(jì)算方式分配省去流通環(huán)節(jié)所沉淀下的利潤(rùn)。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷(xiāo)商獲得了更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、直銷(xiāo)商、消費(fèi)者都是有利的。直銷(xiāo)企業(yè)與其他企業(yè)的一個(gè)很大的區(qū)別就是，它的發(fā)展依賴(lài)于每一名成員的發(fā)展，直銷(xiāo)企業(yè)與其員工之間是一種前所未有的密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)的是一種落在實(shí)處的理想的雙贏。 顧問(wèn)式銷(xiāo)售；利用自己所學(xué)到的知識(shí)通過(guò)溝通，一對(duì)一長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)從而銷(xiāo)售產(chǎn)品。 ? 目前，國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)企業(yè)大約有 800到 1000家，主要分布廣東沿海和東北等地，在廣東約超過(guò) 600家。直銷(xiāo)的發(fā)展也是從單層次到多層次，這是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。安利在廣州還建有先進(jìn)的大型生產(chǎn)基地，并擁有占地 4萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化物流中心。 美國(guó)雅芳：雅芳公司， 1886年創(chuàng)立于美國(guó)紐約。 ? 美國(guó)如新：美商 Nu Skin集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)“如新”），是一個(gè)在業(yè)界備受矚目的公司，它自從誕生以來(lái)，就以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和卓越不凡的實(shí)力，取得了業(yè)界前所未有的成就。正是這樣的理念和高品質(zhì)的產(chǎn)品使得 Nu Skin的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大。 ? 仙妮蕾德： 1993年仙妮蕾德正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在廣州和天津設(shè)立了分公司，并建有 4萬(wàn)平方米的高科技工廠?，F(xiàn)總部設(shè)在美國(guó)加州洛衫磯的托倫斯市。在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品均有政府頒發(fā)的生產(chǎn)許可證和衛(wèi)生許可證。 ? 天獅；天津天獅集團(tuán)是大型的國(guó)際跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達(dá) 21億元人民幣。天獅集團(tuán)在國(guó)內(nèi) 31個(gè)省區(qū)注冊(cè)了 34家天獅的全資子公司，下設(shè)近 1800家專(zhuān)賣(mài)店。 ? 李錦記：廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司是香港百年老字號(hào) —— 李錦記集團(tuán)的獨(dú)資企業(yè)。 ? 新時(shí)代；中國(guó)新時(shí)代控股（集團(tuán)）公司是國(guó)務(wù)院國(guó)資委管理的中央企業(yè)，是新時(shí)代集團(tuán)母公司、核心企業(yè)， 1980年經(jīng)國(guó)務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)成立。 ? 御坊堂：御坊堂的淵源由來(lái)已久 ,清朝咸豐年間，宮廷貴族中流行服用一種以海狗腎和名貴中藥材煲制的湯劑，該湯劑具有較好的強(qiáng)腎健體，補(bǔ)血益氣，提神醒腦的作用，由于采用西方國(guó)家進(jìn)貢的海狗腎為主要原料，該湯劑倍顯珍貴。 90年代大陸精明的商人開(kāi)始認(rèn)識(shí)到海狗丸的價(jià)值，從香港小批量引進(jìn)御坊堂海狗丸，海狗油等產(chǎn)品，“御坊堂海狗丸”的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。 ? 2020年，安利 (中國(guó) )日用品公司銷(xiāo)售額突破 100億元人民幣、美國(guó)雅芳產(chǎn)品公司確認(rèn)其收購(gòu)了旗下兩家中國(guó)合資公司的中方股權(quán)、國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)巨頭天獅集團(tuán)開(kāi)出 150萬(wàn)的天價(jià)聘請(qǐng)了某上市公司總裁為其出謀劃策 ?? ? 2020年，整個(gè)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的營(yíng)業(yè)額為 350億元人民幣，其中 10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到300億元人民幣，