【正文】 在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中，在同一條線上，位置靠上的，是位置靠下的上級。 ? 2底層：沒有推薦（安置）或推薦（安置）相對少的會員。 ? 2縱向：網(wǎng)絡(luò)中，從上往下的方向。 ? 1網(wǎng)絡(luò)圖：表達網(wǎng)絡(luò)上、下級關(guān)系的圖。 ? 1線：按某一推薦（或安置）支路延伸的網(wǎng)絡(luò)。 ? 1代（層）：分自然代和緊縮代。 ? 開發(fā)市場：在新的地區(qū)，推薦出新的成員，形成新的網(wǎng)絡(luò)團隊。 ? 介紹：介紹他人成為會員的過程。 ? 直銷公司的獎金制度五花八門，各有所長，各種獎金制度都它獨特的魅力、優(yōu)勢。另一種為加權(quán)平均，某人的分紅 =（公司總業(yè)績 *比率）/大于某級別總?cè)藬?shù)。 ? 16300247。如果這個業(yè)務(wù)員是你介紹的，是你的直臂下級，你就能得到 2020*（ 20%5%） =300元的級差獎。例如：公司制度規(guī)定，介紹一個人進入公司，你可以得到你介紹進入公司的這個人消費的 5%的提成，這人消費 1000PV，你就可以得到 1000*5%=50元的提成。比如；你購買了安利公司的資料一套并且注冊為會員，那你以后購買安利公司的產(chǎn)品就可以打八折，這也是一種銷售折讓。在教育培訓(xùn)上也沒有什么理念就是“拉人頭”，鼓吹拜金主義為此作出很多坑人害人的事件。獎金分配上強烈的體現(xiàn)了多勞多得少勞少得的分配原則。中國市場蘊藏著巨大商機，市場容量正在不斷地急速擴大，在這樣的市場背景下，國際知名直銷巨頭紛紛進軍中國，國內(nèi)直銷企業(yè)群雄并起，參與角逐，都想獲取更大的市場份額。 90年代末期，在香港成立了御坊堂藥業(yè)集團，組建了專門的產(chǎn)品研發(fā)中心，營銷隊伍，以“御坊堂海狗丸”為主打產(chǎn)品，遠銷至歐美、東南亞等國家和地區(qū)。其間，有一位姓黃的宮廷御醫(yī)對該湯劑進行分析和炮制，窮其精力煉制成一種補腎健體，延年益壽的丹丸，因其中的主藥為海狗腎 ,故取名為“海狗丸”。總部設(shè)在北京。自 1992年成立以來，秉承“永遠關(guān)懷、永遠合作、永遠創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)精神和務(wù)實穩(wěn)健的經(jīng)營作風，取得了驕人的成績，贏得了千千萬萬消費者及社會各界的認可。在全球，天獅擁有 700萬人的穩(wěn)定的消費群體。 ? 天獅集團組建于 1995年，其前身是 1992年組建的天獅經(jīng)濟發(fā)展有限公司， 1998年初 ? 挺進國際市場，目前已經(jīng)摸索出了自身的國際化道路。集團組建以來，以年均 170%的速度穩(wěn)定、持續(xù)、高速地增長。精密高科技的生產(chǎn)流程和嚴格的品質(zhì)管理貫穿于產(chǎn)品制造的全過程。仙妮蕾德已有 22年的成功歷史，業(yè)務(wù)遍及世界 37多個國家和地區(qū)，擁有數(shù)百萬的消費者。 1998年 6月仙妮蕾德遵循中國政府的政策法規(guī)，依照中國國情，用連鎖經(jīng)營的方式，將產(chǎn)品批發(fā)給全國 3000多家具有獨立法人資格的授權(quán)經(jīng)銷店鋪，統(tǒng)一價格向消費者零售。 1990年 Nu Skin進入加拿大， 91年進入香港， 92年進入臺灣， 93年進入日本、澳大利亞和新西蘭， 94年進入墨西哥， 96年進入韓國和歐洲， 97年進入泰國， 2020年進入新加坡，2020年 11月 9日進入馬來西亞。在 21世紀的經(jīng)濟大潮中，它將以磅礴的氣勢和穩(wěn)健的步伐向前繼續(xù)發(fā)展。目前在 45個國家和地區(qū)有直接投資，擁有 300余萬名獨立營業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及 137個國家和地區(qū)，年銷售額達 52億美元。 ? 經(jīng)過 8年多的發(fā)展，安利（中國）已頗具實力，名列 2020年“中國日用化學(xué)品行業(yè) 20強”第 2位； 2020年繳納稅款 22億元人民幣； 2020年 6月，在 《 財富 》 （中文版）“最受贊賞的外商投資企業(yè)”評選中，安利（中國）位列綜合評價最佳的公司第 27位。多層次計酬不是一蹴而就的，很多國家都會對營銷隊伍人員素質(zhì)、層次規(guī)模和發(fā)展速度作出漸次放開的市場安排。直銷企業(yè)市場份額約占社會消費品零售總額的 1%，預(yù)計未來 3到 5年內(nèi)可達并將穩(wěn)定在 800億到 1000億的水平。 成長與學(xué)習(xí)；在從事直銷的同時，每個義務(wù)人員都從實際及培訓(xùn)中學(xué)習(xí)很多在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的知識，樹立了健康的理念，生活的好習(xí)慣及正確價值觀，積極向上的生活態(tài)度。 ? 直銷的優(yōu)勢：直銷的特點： 自由－時間自由從事直銷的人員的時間非常自由，不受任何人和單位管制，每個人都可以根據(jù)自己的時間安排事情。直銷提供的便利性與服務(wù)，造福了廣大的消費者，包括有人親自示范與說明產(chǎn)品、送貨到家、提供產(chǎn)品滿意保證等等。我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家 ─ 總代理 ─ 省代理 ─ 市代理 ─批發(fā)商 ─ 商店 ─ 消費者，這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，如：工人工資、運輸經(jīng)費、廠房水電費，隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能達到六、七塊錢。銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提”取報酬的一種營銷方式。從此那些合理合法的銷售方式名稱全部改為“直銷”，“傳銷”的名字就變成了“非法銷售”的代名詞。這樣就形成了一個巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，省去商品流通的環(huán)節(jié)然后再根據(jù)每個人銷售的業(yè)績，用一種科學(xué)的計算方式分配省去流通環(huán)節(jié)所沉淀下的利潤。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。直銷企業(yè)與其他企業(yè)的一個很大的區(qū)別就是，它的發(fā)展依賴于每一名成員的發(fā)展，直銷企業(yè)與其員工之間是一種前所未有的密切聯(lián)系，實現(xiàn)的是一種落在實處的理想的雙贏。 顧問式銷售；利用自己所學(xué)到的知識通過溝通，一對一長期的跟蹤服務(wù)從而銷售產(chǎn)品。 ? 目前，國內(nèi)直銷模式經(jīng)營企業(yè)大約有 800到 1000家，主要分布廣東沿海和東北等地，在廣東約超過 600家。直銷的發(fā)展也是從單層次到多層次，這是市場發(fā)展的趨勢。安利在廣州還建有先進的大型生產(chǎn)基地，并擁有占地 4萬平方米的現(xiàn)代化物流中心。 美國雅芳：雅芳公司， 1886年創(chuàng)立于美國紐約。 ? 美國如新：美商 Nu Skin集團（簡稱“如新”），是一個在業(yè)界備受矚目的公司，它自從誕生以來，就以其獨特的經(jīng)營理念和卓越不凡的實力，取得了業(yè)界前所未有的成就。正是這樣的理念和高品質(zhì)的產(chǎn)品使得 Nu Skin的業(yè)務(wù)迅速擴大。 ? 仙妮蕾德： 1993年仙妮蕾德正式進入中國市場，在廣州和天津設(shè)立了分公司，并建有 4萬平方米的高科技工廠。現(xiàn)總部設(shè)在美國加州洛衫磯的托倫斯市。在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品均有政府頒發(fā)的生產(chǎn)許可證和衛(wèi)生許可證。 ? 天獅；天津天獅集團是大型的國際跨國企業(yè)集團。國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達 21億元人民幣。天獅集團在國內(nèi) 31個省區(qū)注冊了 34家天獅的全資子公司，下設(shè)近 1800家專賣店。 ? 李錦記：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司是香港百年老字號 —— 李錦記集團的獨資企業(yè)。 ? 新時代；中國新時代控股（集團）公司是國務(wù)院國資委管理的中央企業(yè)，是新時代集團母公司、核心企業(yè)， 1980年經(jīng)國務(wù)院、中央軍委批準成立。 ? 御坊堂：御坊堂的淵源由來已久 ,清朝咸豐年間，宮廷貴族中流行服用一種以海狗腎和名貴中藥材煲制的湯劑，該湯劑具有較好的強腎健體，補血益氣，提神醒腦的作用，由于采用西方國家進貢的海狗腎為主要原料，該湯劑倍顯珍貴。 90年代大陸精明的商人開始認識到海狗丸的價值，從香港小批量引進御坊堂海狗丸，海狗油等產(chǎn)品，“御坊堂海狗丸”的生產(chǎn)營銷能力遠遠滿足不了市場的需求。 ? 2020年，安利 (中國 )日用品公司銷售額突破 100億元人民幣、美國雅芳產(chǎn)品公司確認其收購了旗下兩家中國合資公司的中方股權(quán)、國內(nèi)直銷巨頭天獅集團開出 150萬的天價聘請了某上市公司總裁為其出謀劃策 ?? ? 2020年，整個中國直銷業(yè)的營業(yè)額為 350億元人民幣，其中 10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營業(yè)額達到300億元人民幣，