細節(jié)營銷讀后感-全文預覽
【正文】 深度?！ ∽瞿愀偁帉κ值目蛻?。這就需要客戶對一些使用性能的基本要求從另一方面來重新詮釋了?！ ∽屇愕目蛻魩湍愎芾恚簩嶋H上最了解你的客戶的專家是客戶自己?！ ?。我們的答案是很少有。然后保安會向全體員工發(fā)郵件，提醒大家要小心，去吃中午飯時也要鎖門，等等。從來不去了解競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)缺點，也很少成立專門的競爭對手產(chǎn)品研究小組，所以很容易別自己產(chǎn)品蒙蔽雙眼。誰知，出納給他的答案卻是中午我們有的出納出去吃飯了。公司口口聲聲以客戶為導向，說得熱鬧漂亮，橫幅標語高高掛，使命愿景眾口夸，客戶為先，客戶為上。我覺得，正兒八經(jīng)的道理，可以用非正經(jīng)的方式講述，亦莊亦諧，便于理解和記憶。因此，降價是最昂貴的市場營銷策略，過大的市場促銷投入同樣如此，維持高售價，降低市場促銷費用和市場投入成本，是營銷決策的重要工作，是市場營銷部門重要事情?；蛘哒f可承受44。舉例說明： 假設原某產(chǎn)品單價100元，毛利25元，調(diào)價后單價120，毛利45元，該產(chǎn)品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平。增加25%銷售收入，實際應完成銷售收入125000元，這是不容易的!在實際工作中，調(diào)降價格現(xiàn)象似乎沒有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產(chǎn)品原輔料漲價，同樣擠占銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業(yè)獲利水平。7%(90%83。7%(90%83?！ ∪绾卫斫馐褂霉?，幫助調(diào)價決策，其效果會怎么樣，舉例說明：假設某企業(yè)原毛利率為25%，平均提價5%后，毛利率為30%，因調(diào)價銷售收入下降10%。在市場投入決策中，不論是廣告費用、促銷費率，還是市場營銷人員增加，而造成費用開支等，都可以用市場營銷杠桿底線計算出數(shù)字，加以檢驗試算平衡?！ ∩藤Q(mào)企業(yè)更簡單些，其進銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產(chǎn)品變動成本，假設進銷差率(毛利水平)25%，月固定費用5000元，其盈虧平衡營業(yè)收入為20xx0元(500025%)。固定成本一般包括：銷售費用、財務費用、管理費用等三項當期費用成本。 作為從事管理工作，我尤其對書中營銷數(shù)學一節(jié)感興趣，這是一般營銷書中未涉及或談的很少的內(nèi)容，具有簡明實用性，愿介紹如下幾則營銷數(shù)學方式，與有興趣者一起分享。沒有正確的經(jīng)營理念為根本，是不可能產(chǎn)生物廉價美、性價比合理的產(chǎn)品或服務的，市場營銷胡亂忽悠，只能蒙騙一時，而不能常此以往。(3)市場營銷是一門科學。這是書中未得細道而希望的所在。然而處在當今競爭環(huán)境的大時代背景下，信息暴炸，創(chuàng)新不斷，知識更新迅速，學習已成為人生的首要任務終生的問題，否則不進則退。尤其用心琢磨，把書本的知識吃透，變成自己腦中的實用知識，達到學以致用，更是累心累腦的事情。問題是學者能否學以致用，用心實踐，因地制宜，因勢利導，變通制勝，激發(fā)起內(nèi)心的營銷靈感，釋放出自己內(nèi)心天生的市場營銷才華。(前者英文是P開頭，后者英文是C開頭，故4P、4C)(2)市場營銷是一種經(jīng)營理念。第二，應有正確的經(jīng)營理念，才能提供真正性價比合理的產(chǎn)品或服務。同時讓我感到營銷是一門多邊通用學科，在當今市場經(jīng)濟環(huán)境下，學好營銷學，無論是從商從政，還是其他行業(yè)，皆為一門實用學問，就拿不沾邊的從政來說，招商引資就不能離開營銷學，要做好公仆，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人為本，放下身架，
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