【正文】 價格解釋： ● 我們小區(qū)房價在你看來確實有點高，但是如果你綜合考慮一下，讓客戶對比一下周邊樓盤，然后陳述小區(qū)賣點及其優(yōu)勢，對客戶強調(diào)價值。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 13 頁 燃氣：煤氣到戶。 陽臺：北陽臺采用塑鋼窗封閉，南陽臺封閉用戶自理。 內(nèi)墻及天棚：混合沙漿粉刷， 888涂料罩面。 樓梯間：水泥沙漿壓光地面。 可將洗衣機，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。 明窗廚房，在烹飪的同時，又可見 到窗外美景，輕松不可言諭。 ㎡（ 1） 尊貴典雅型 客廳空間組合自然開闊，站在觀景窗臺前，園區(qū)美景一覽無余。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 13 頁 功能齊全的盥洗室，使 用率更高。 南向兒童房，采光充足，更利于孩子健康成長。 可將洗衣機，燙衣 板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。 書房也可做電腦房，理性與感性兼容，為主人營造濃郁的書香氣息。華爾茲制造。 功能齊全的盥洗室，衛(wèi)生間干濕分離，使用率更高。 大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。 超寬觀景陽臺，又是陽光室的功能，讓全家人與健康時刻相伴。 南向兒童房，采光充足，更利于孩子健康成長。 可將洗衣機，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。 大小適中的臥室，兼具兒童房的多種居住功能，自由創(chuàng)意生活空間。 總：源于生活感悟，源于心有靈犀，在設(shè)計空間領(lǐng)域，春天 大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。華爾茲 ]——㎡ —㎡的戶型面積、二室二廳到三室二廳的戶型結(jié)構(gòu)，多款精彩空間任您隨意選擇。小區(qū)樓前樓后實施綠化工程，讓你推開窗戶即能欣賞到綠色，而且小區(qū)綠化以散落式、組團式、廣場式相結(jié)合的立體綠化模式完成了小區(qū)景觀的自然滲透，相輔相成，融為一體，真正實現(xiàn) “房子建在花園里 ”。 設(shè)計時充分遵循 “以人為本 ”的原則，考慮實用性，不單純?yōu)樵炀岸炀啊? 由我公司工程部成立質(zhì)量管理小組，常年駐守工地現(xiàn)場巡查監(jiān)督。而且我們小區(qū)距火車站、汽車總站也非常近，也只有不到 2公里的路程，為你的出差旅行帶來方便。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 13 頁 u 小孩上學(xué)在這里也很方便，在黃崗綜合市場處有金太陽幼兒園，而且小區(qū)內(nèi)部也將建幼兒園，小學(xué)有位于西干道的西干道小學(xué)和位于解放路的 760小學(xué)及解放路小學(xué)，中學(xué)有位于解放路北段的新鄉(xiāng)市第十三中學(xué)以及位于北干道和西干道交叉口西 300米的新鄉(xiāng)市第十二中學(xué)。 ● 小區(qū)基本經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 總建筑面積： 80000平方米 綠化率： 35%以上 四、外圍環(huán)境配套解說 先生 /小姐，您好： 買房不僅要看小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境，還要看小區(qū)外部的環(huán)境配套，我們小區(qū)南邊就是衛(wèi)河以及衛(wèi)河公園，讓你在美麗的清晨跑步到那里，呼吸一下清新的空氣，鍛煉鍛煉身體。而且公司為了讓 “綠色 ”這一概念得到充分的詮釋，取消了原 15號樓的建筑方案，斥資 30余萬元在 14號樓與 16號樓之間建造 “華爾茲 ● 小區(qū)的景觀設(shè)計 小區(qū)采用樓前樓后綠化，花草樹木品種達 100 余種，真正做到常年有綠色、季季有花香。小區(qū)北依北干道，西鄰西干道，東鄰解放路，向南不遠既是正在改造中的衛(wèi)河及環(huán)境宜人的衛(wèi)河公園。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 13 頁 銷售員講解手冊 目 錄 一、 開發(fā)公司解說 二、 區(qū)域解說 三、 項目解說 四、 外圍環(huán)境配套解說 五、 交通解說 六、 建筑質(zhì)量解說 七、 景觀環(huán)境解說 八、 戶型解說 九、 小區(qū)建材及交房標(biāo)準(zhǔn)解說 十、 價格解說 十一、 付款方式解說 十二、 暖氣解說 十三、 物業(yè)管理解說 十四、 按揭解說 十 五、 所交集資費解說 十六、 水電氣費收取解說 十七、 裝修解說 十八、 戶口辦理解說 十九、 小區(qū)智能化解說 二十、 房產(chǎn)證辦理解說 二十一、發(fā)展前景解說 二十二、競爭樓盤解說 二十三、合同操作解說 二十四、客戶退定解說 二十五、客戶投訴解說 二十六、交房時間解 第一部分 開發(fā)公司解說 我們這個小區(qū)是由新鄉(xiāng)市豫興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)的，她是新鄉(xiāng)市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中年輕的明星企業(yè) ，具有三級開發(fā)、二級施工資質(zhì)，注冊資金 800萬元，已經(jīng)成功開發(fā)了王村十字綜合樓、新運小區(qū)、姜莊小區(qū)，開發(fā)總面積 20余萬平方米，工程合格率達 100%，優(yōu)良率達 50%，多次被市委、市政府評為 “文明單位 ” 、 “先進單位 ” 、被省建設(shè)廳授予 “房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)秀企業(yè) ” ，而且，公司于 2020年順利通過 “ISO9000質(zhì)量體系認證 ”。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 13 頁 ● 小區(qū)的位置 她位于北干道，解放路西 300 米處。 ● 小區(qū)的內(nèi)部配套 我們小區(qū)的內(nèi)部配套 齊全，有超市、門診、蔬菜超市、餐廳及康體設(shè)施，讓你足不出戶即可享受到購物