項目定位研究思路課程培訓(xùn)教材易居地產(chǎn)(49頁)-前期定位(文件)
【正文】 自然 景觀 經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 場地 情況 人口 環(huán)境 市場 環(huán)境 分類 權(quán)重 分類 得分 評價 詳見 《 土地可開發(fā)評估模型 》 23 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 地塊產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Ψ治? ? 市場未來屬性的產(chǎn)品適合度分析 ? 土地儲備與立即開發(fā)的判斷 ? 地塊資源整合的可能性 判斷點 J3：項目未來適合開發(fā)產(chǎn)品 24 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 地塊產(chǎn)品屬性 解析結(jié)論 判斷點： J1項目可開發(fā)產(chǎn)品 J2項目適合開發(fā)產(chǎn)品 J3項目未來適合開發(fā)產(chǎn)品 思考點： T3周邊環(huán)境 – 項目適合性 25 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項目解析 思考點 T1T3 判斷點 J1J3 機(jī)會點 P1P2 基礎(chǔ)點 B1B3 SWOT解析 26 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項目解析 安索夫模型 +SWOT 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 新市場(客戶） 現(xiàn)有市場(客戶） 開發(fā)策略 滲透策略 延展策略 差異策略 27 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項目解析 目標(biāo)市場吸引力矩陣 潛在競爭者 供應(yīng)能力 目標(biāo)市場 購買能力 替代產(chǎn)品 供求 產(chǎn)品線 目標(biāo)市場1 目標(biāo)市場2 目標(biāo)市場3 目標(biāo)市場4 供應(yīng)能力 購買能力 潛在競爭 替代產(chǎn)品 產(chǎn)品拓展 供求關(guān)系 吸引力 28 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項目解析 開發(fā)商解讀 ? 開發(fā)商產(chǎn)品線解讀 ? 開發(fā)商客戶細(xì)分解讀 ? 開發(fā)商項目關(guān)注點解讀 29 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項目解析 尋找平衡點 SWOT 安索夫模型 開發(fā)商策略 吸引力矩陣 30 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項目解析 解析平衡漏斗： B11未來客戶導(dǎo)入基礎(chǔ) P21未來項目產(chǎn)品機(jī)會 B31未來項目產(chǎn)品基礎(chǔ) B21未來項目客源基礎(chǔ) B1現(xiàn)實客戶導(dǎo)入基礎(chǔ) B2現(xiàn)實項目客源基礎(chǔ) P1現(xiàn)實項目客源機(jī)會 P11未來項目客源機(jī)會 B3現(xiàn)實項目產(chǎn)品基礎(chǔ) P2現(xiàn)實項目產(chǎn)品機(jī)會 SC項目客戶方案 SP項目產(chǎn)品方案 31 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項目解析 SC項目客戶方案： 類別 家庭年收入水平 職業(yè)背景 購房支付特點 置業(yè)偏好 生活調(diào)性 生活偏好 客戶分類 1 客戶 分類 2 客戶 分類 3 32 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 富貴之家 青年富貴之家 中年富貴之家 經(jīng)濟(jì)務(wù)
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