【正文】 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？??現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣 ？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的？ 競爭： 我們直接與 [競爭者名稱 ]展開競爭。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 ?? 資金需求： 我們正在尋求 [資金的具體數(shù)量 ]萬元的 [分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢 ]。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。我們希望能在 [X年 X月 ]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取 [縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實(shí)現(xiàn)。 二、公司簡介 [你公司名稱 ]成立于 [x 年 x 月 ]，其業(yè)務(wù)范圍包括 [介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。我們的辦公樓大約面積為 [具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約 [具體數(shù)值 ] 平方米。 法規(guī)與特需權(quán) [若沒有可以省略 ]： [你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn) [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用 [禁控物資在生產(chǎn)線上 加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng) ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱 ]的管轄。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱 ]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合 [具體的工具或手段 ],可使我們的 [顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項(xiàng)目名稱 ]將在 [何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的 [核心技術(shù)，知識(shí)和專門技術(shù) ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括 [說明在哪些方面 ][詳見圖 B style=39。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場 [或適當(dāng)?shù)牡匚?]。要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個(gè)文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎?。backgroundcolor:00aa0039。1： [產(chǎn)品或服務(wù) B style=39。 探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： [你公司或項(xiàng)目名稱 ]目前正同 [某公司 ]討論具體的 [購買合同和委托 ]。 四、技術(shù) B style=39。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 [具體產(chǎn)品名稱 ] 的 [技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng) [說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃 ]與 [具體產(chǎn)品名稱 ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。這些工作包括 [公司 ]和項(xiàng)目參與者的努力。 六、公司管理 B style=39。你不僅要向 投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。 股份分配： 本公司已發(fā)行了 [具體數(shù)量 ]普通股，還有 [具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。以下例出這些關(guān)系之范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸 引投資者的興趣。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買 [列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提 供的原料名稱 ]，他們同意在 [這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。通過利用他們的 [具體設(shè)備或人員 ]（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出 [工資以外的主要費(fèi)用 ]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。 九、場地與設(shè)施 詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。 如果我們能將生產(chǎn)能力提高到 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力 ]的話，還需要 [到何時(shí) ]增加設(shè)備。 [你公司名稱 ]的業(yè)務(wù)取決于對(duì) [明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn) ] 的防范。 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn) [具體商品的名稱 ]。 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。backgroundcolor:00aa0039。199X年的訂貨量翻了一番。 在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。根據(jù) [具體的資料來源 ]，該市場 [前一段有效時(shí)間 ] [批發(fā)或另售 ]額大約為 [具體金額 ]萬元。影響這種變革的主要力量來自 [具體原因， 如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶 —— 孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少 ]。backgroundcolor:00aa0039。19歲孩子）用鞋 ]。 注明此信息的來源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。color:white。這種合作具有 [評(píng)述市場定位的優(yōu)勢 ]。 我們的市場定位確定為 [具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種 ]。這些信息是我們從 [客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 ]了解到的。 主要市場定位包括： [定位 B style=39。 [具體產(chǎn)品名稱 ]的市場定位是根據(jù) [請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型 ]的零售價(jià)￥ [ X]元到 [Y]元的范圍來劃分的。 目前來講，公司的劣勢只限于 [具體種類 ]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題 [請(qǐng)說明緩解辦法 ]。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋? 客戶分布面 地域關(guān)系 季節(jié)性變化 有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。color:white。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。我們已同 [具體公司 ]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下： 直接（或間接）銷售計(jì)劃 —— 五年計(jì)劃 廣告宣傳 /出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量 有效銷售率（ %） 實(shí)際完成率（ %） 市場份額（ %） 潛在的購買者 /用戶（每年數(shù)量） 每個(gè)購買者的購買量 總銷售量 平均購買價(jià)格 第四章，競爭性分析 一、競爭者 請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競爭對(duì)手。 你可以查一下 Datapro， Computer Select， Nexus/Lexus的報(bào)道，以及你當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。 對(duì)每一類競爭者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說明。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。color:white。backgroundcolor:00aa0039。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！ 我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]是獨(dú)一無二的，因?yàn)?[具體理由 ]，或者說，我們具有競爭優(yōu) 勢，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等 ]。而 [具體產(chǎn)品 ]的競爭產(chǎn)品在 [具體哪些環(huán)節(jié) ]上體現(xiàn)不出同樣的效用。 或用另一種描述 該市場份額沒有同任何競爭者分享。 B style=39。因?yàn)椋?[請(qǐng)說明理由 ]。據(jù)估計(jì)，本公司將提前 B style=39。 第二個(gè)壁壘是 [產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性 ]。 我 們 對(duì) 產(chǎn) 品 定 位 有 豐 富 的 經(jīng) 驗(yàn) 。[你公司 ]生產(chǎn)下列產(chǎn)品： [請(qǐng)將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出 ]。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。backgroundcolor:00aa0039。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競爭對(duì)手的客戶購買準(zhǔn)則感到滿意 ? 在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？ 許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]標(biāo)準(zhǔn)。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品 ]]反映了顧客的 [具體需求 ]需要，同時(shí)也給顧客帶來了 [哪方面 ]的利益。其主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn) [開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益 ]。請(qǐng)解釋你公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市場需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]生產(chǎn)，內(nèi)容包括 [具體的工作步驟 ]。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品名單 ]以滿足換季需要。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。 請(qǐng)說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說明。請(qǐng)說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？ 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是 [請(qǐng)解釋你的方針策略 ]。 [你公司 ]利用 [外部支持者的名稱 ,如某大集團(tuán) /外部渠道 ]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)。包裝工作是制造過程中的最后一道工序 [如何包裝 /誰來做此工作 ]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。 五、包裝 包裝工作對(duì)最終用戶來說尤為重要。列出庫存需求。 [開發(fā) /生產(chǎn) /儲(chǔ)運(yùn)服務(wù) ]過程中主要因素在于 [具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素 ]。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開發(fā)過程，客戶 關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。 可就你下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開討論，包括對(duì)未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是： [相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等 ]。在過去的一年中， [你公司 ]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了 [產(chǎn)值的 %，或絕對(duì)值多少元 ]，計(jì)劃下 [一段時(shí)間內(nèi) ]投入 [%或元 ]搞科研開發(fā)。 使你產(chǎn)品利潤提高的方法 ,最好有兩種以上 ,強(qiáng)化了 [你公 司 ]品種產(chǎn)品組合的利潤。 我們已經(jīng)對(duì) [具體產(chǎn)品 ][申請(qǐng)了 ][授于 ][獲許可 ]專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄 [具體附錄編號(hào) ]中。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實(shí)。 B style=39。 或者，你可以用另一種方式描述。color:white。 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。backgroundcolor:00aa0039。 要想在 [具體產(chǎn)品 ]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開發(fā) [專有技術(shù)，專利等等 ]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。backgroundcolor:00aa0039。在這些領(lǐng)域中的競爭對(duì)手是 [具體列出幾個(gè)競爭對(duì)手 ]。 探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期 地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。當(dāng)前，競爭威脅來自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家 /新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù) /國外 /策略關(guān)系方面 ]。你要象這樣描述你的每一個(gè)競爭對(duì)手。1B style=39。 Acme Inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。 Acme Inc公司是 Acme ，總公司是一個(gè)上市公司。 [你公司 ]在 [具體背景 ，如：市場激烈競爭 ]形勢下提供 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品。 切莫在你的競爭對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。 五、市場滲透和銷售量 深入到你的市場的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說明所假定的年度銷售量。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]在 [具體地區(qū)，如：北美和歐洲 ]建立一個(gè)直銷場所，在 [具體地區(qū)，如：亞太和世界 ]其它地區(qū)， [公司或項(xiàng)目 ]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。10 家客戶的商號(hào)。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以 [闡述一下你勝過競爭對(duì)手的優(yōu)越條件 ]。 是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？ 請(qǐng)解釋你的市場拓展方法 —— 主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。 另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全 /政府政策不透明 /外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素 ]等因素。 本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于 [具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足 ]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是 [具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足 ]，原因是 [請(qǐng)解釋 ]。backgroundcolor:0