【正文】 產業(yè)的綜合競爭力，從而攫取更多的市場份額?
　　當務之急是打造茶產業(yè)集群，重點建設皖南綠茶和紅茶產業(yè)集群、皖西大別山綠茶產業(yè)集群和皖東綠茶產業(yè)集群。延長茶業(yè)產業(yè)鏈，不僅在茶葉制作上而且在包裝、上做足文章?！皩帪殡u頭，不為鳳尾”的想法使很多企業(yè)寧愿自己注冊品牌，而不愿代理別人品牌。作為云南省普洱茶產業(yè)的龍頭企業(yè)，勐海茶業(yè)有限公司花重金在媒體投放廣告宣傳“大益”品牌，僅20xx年企業(yè)的廣告投入就達到6000萬元，%。鼓勵茶葉主產區(qū)建立專業(yè)性茶葉批發(fā)市場，活躍茶葉交易，擴大市場容量。安徽省供銷社積極參與安徽省人民政府組織的“121強龍工程”，針對農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的瓶頸，重點突破，集中力量，培育一批“大龍頭”，以帶動農業(yè)產業(yè)化整體水平的提高。安徽省無性系良種茶園新增68萬畝，無公害、綠色、有機茶園面積達到全省茶園總面積的98%。20xx年，安徽財政投入安徽茶葉產業(yè)的補貼是800余萬元，而同期云南省財政對茶產業(yè)的補貼近3000萬元。因此，強化茶葉標準化生產，著力提升茶葉品質，是振興安徽省茶業(yè)經濟的必由之路。同時要充分發(fā)揮基層農業(yè)部門、專業(yè)合作經濟組織和協(xié)會的質量監(jiān)督和指導作用，繼續(xù)組織實施好省級茶葉標準化示范區(qū)建設。茶文化產業(yè)是一個尚待進一步開發(fā)的產業(yè)，潛力巨大。
　　四、項目的定位
　　項目定位點及理論支持。
　　3市場大，競爭對手少。
　　五、市場定位
　　主市場(目標市場)定位及理論支持點
　　以合肥現有的高質量客戶源為基礎，以合肥市為市場中心，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店，占據市場?！叭藷o忠信，不可立于世”。
　　營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是每一位客戶不管是針對產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。
　　家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。一般以中低檔茶葉為主。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初制茶。二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。
　　茶館銷售：泡茶又賣茶。
　　專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。
　　超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。
　　促銷策略：
　　促銷總體思路
　　觀湖茗茶建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵，各大節(jié)日制定出詳細的促銷計劃。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。
　　三、普洱茶歷史
　　普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。即便有，也是有一時，無一時。產品質量差，原料差，感觀品質差。
　　7)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。
　　9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
　　(1)茶葉商標與名稱。
　　九、市場推廣活動
　　1)召開大型新聞發(fā)布會
　　A、邀請對象：國家級茶葉專家
　　產品經銷商
　　新聞媒體
　　B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
　　茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯系，走強強聯合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
　　C、預計活動時間：20xx年5月中旬
　　D、費用預計：5萬元
　　廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：
　　廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額基期銷售額)/本期廣告費用。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
　　二)注重品牌包裝：
　　茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。
　　按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
　　中高檔茶樓業(yè)務組
　　大中型商場超市業(yè)務組
　　企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人
　　賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
　　有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
　　省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
　　以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。預計銷售額為：1000萬RMB。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
　　8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。
　　5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
　　四、市場存在的問題
　　1)茶園生產力低：一是無性良種少。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
　　二、策劃目的
　　西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。
　　西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。產品必須標準化、質量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結算有效?，F在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉變。茶館是銷售茶葉的好地方。
　　交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。也有販到外地集市上的。
　　茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網上交易等。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開發(fā)的典范。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。由于茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。
　　渠道策略：
　　茶葉消費的形式有9種。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。
　　六、營銷策略
　　企劃概念
　　1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
　　6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務。
　　2產品的需求量很大?；詹栉幕ü爬隙鄻拥膮^(qū)域文化、民俗飲茶法、徽派風情、佛道文化以及徽商的經營之道，歷來是茶產業(yè)發(fā)展的重要促進力量。因此，弘揚徽茶文化，對促進茶產業(yè)大發(fā)展至關重要。采取“政府扶持、企業(yè)運作、企業(yè)所有，集中連片，分戶經營”的形式，多層次多渠道籌措資金，建