德語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 生、培訓(xùn)和其他收入約為 1050（萬(wàn)人民幣） 品牌管理 根據(jù)上面的發(fā)展計(jì)劃表，學(xué)校發(fā)展被分為進(jìn)入、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、穩(wěn)定四個(gè)階段，根據(jù)各個(gè)階段的特點(diǎn)，制定了不同的戰(zhàn)略計(jì)劃 .進(jìn)入階段的主導(dǎo)戰(zhàn)略是廣告宣傳； 發(fā)展階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)是教學(xué)質(zhì)量和口碑；競(jìng)爭(zhēng)階段主要用客戶資源管理和提供全面服務(wù)戰(zhàn)略；穩(wěn)定階段注重品牌管理 . 人力資源發(fā)展計(jì)劃是學(xué)校發(fā)展的重要組成部分，人力資源發(fā)展的好壞直接關(guān)系到學(xué)校發(fā)展，因此，必須有一套嚴(yán)格而且高質(zhì)量的人力資源發(fā)展計(jì)劃 .由于德方直接提供德國(guó)教師，所以，人力資源發(fā)展的重點(diǎn)放在中方工作人員和教師上，要求他們都要有高學(xué)歷、高素質(zhì)并且應(yīng)當(dāng)是培訓(xùn)市場(chǎng)上最優(yōu)秀的人才，同時(shí)，后勤保障人員也要標(biāo)準(zhǔn)配置 . 三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 開(kāi)設(shè)的課程以及其他服務(wù) .因?yàn)槭菍?zhuān)業(yè)德語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，我們的主打項(xiàng)目就是德語(yǔ)培訓(xùn)，重點(diǎn)放在外企人 員德語(yǔ)培訓(xùn)和留學(xué)生上，內(nèi)容包括 DSH 基礎(chǔ)班、中級(jí)班、提高班以及口語(yǔ)班、應(yīng)用班、證書(shū)班、預(yù)科班、強(qiáng)化班、沖刺班、簽證班等等，在授課時(shí)間上可以有脫產(chǎn)班、周末班、晚班、暑假班、寒假班，在學(xué)生人數(shù)上，可分為大班、小班、超小班、一對(duì)一班，總之，適應(yīng)市場(chǎng)需要，靈活制定授課方式；另外，圍繞著德語(yǔ)培訓(xùn)還有很多服務(wù)項(xiàng)目，如教材、期刊的出版發(fā)行和出售，德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)翻譯、留學(xué)咨詢、旅游觀光服務(wù)等等，只要時(shí)機(jī)合適，都可以展開(kāi) . 我們的優(yōu)勢(shì)主要有（ a）資金雄厚， 500萬(wàn)馬克合人民幣近 2400萬(wàn)，使我們有充足的資金去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和持續(xù)發(fā)展；（ b）德國(guó)背景，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)，不僅帶來(lái)的德國(guó)教師，更帶來(lái)了德國(guó)的教育方法，再結(jié)合中國(guó)實(shí)情，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；（ c）專(zhuān)業(yè)性，我們專(zhuān)門(mén)做德語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，這在中國(guó)還比較少，因此，容易獲得市場(chǎng)的認(rèn)同感 .（ d）為了保證學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們的策略是做大品牌，我們將用雄厚的財(cái)力做宣傳，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使我們的名字家喻戶曉 . 四、市場(chǎng)分析 a) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)周期以及現(xiàn)處發(fā)展階段以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) i. 中國(guó)現(xiàn)在處于教育培訓(xùn)業(yè)快速發(fā)展時(shí)期，政府和民間對(duì)教育都十分重視，進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較容易 .目前市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校比較多 ，但大多是魚(yú)龍混雜，優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校比較少，教學(xué)質(zhì)量也不能保證，由于近幾年德資企業(yè)的不斷增加和赴德留學(xué)生的不斷攀升，加上產(chǎn)業(yè)周期較長(zhǎng)，越早開(kāi)辦越好，因此，此時(shí)進(jìn)入培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)為最佳 ii. 一所優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校主要表現(xiàn)在它的教學(xué)質(zhì)量上，只要市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得早，加上質(zhì)量高，容易在市場(chǎng)上獲得口碑，因而也能很快成長(zhǎng) ,未來(lái)五到八年，培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)處于高速發(fā)展階段，同時(shí)，隨著新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌入，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈來(lái)愈激烈，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)留下少數(shù)優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校，市場(chǎng)將進(jìn)入成熟期 . b) 德國(guó)大使館統(tǒng)計(jì)，到 1999年底，赴德中國(guó)留學(xué)生已達(dá) ，并且以每年 20%的速度在增長(zhǎng)，那么，到 2021 年底，估計(jì)赴德留學(xué)生超過(guò) 2萬(wàn)人，由于德國(guó)大學(xué)承認(rèn)中國(guó)大學(xué)學(xué)歷并且免收學(xué)費(fèi)這些優(yōu)勢(shì)，會(huì)有更多的人開(kāi)始或者計(jì)劃赴德留學(xué)，因?yàn)槿サ聡?guó)學(xué)語(yǔ)言預(yù)科費(fèi)用較高，而且萬(wàn)一沒(méi)有過(guò) DSH考試，依然沒(méi)法被德國(guó)大學(xué)錄取，因此，大部分學(xué)生選擇在國(guó)內(nèi)讀語(yǔ)言，而這些學(xué)生 90%以上來(lái)自于中國(guó)各大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以北京地區(qū)計(jì)，保守估計(jì)每年有 5千以上學(xué)生有學(xué)習(xí)的打算，以每人 1000 學(xué)時(shí)計(jì)，每人費(fèi)用約為 1 萬(wàn)元（人民幣），那么，留學(xué)生這一塊年市場(chǎng)總額應(yīng)在 5千萬(wàn)以上；三年后占據(jù) 15%20%的市場(chǎng)份額不會(huì)太難；再來(lái)看德資企業(yè)員工培訓(xùn)這一塊，由于我們的德資背景，是我們?cè)谂嘤?xùn)業(yè)務(wù)的拓展上占據(jù)先天優(yōu)勢(shì)，加上合理宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)三年后，能達(dá)到 400 到 500 萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，加上留學(xué)培訓(xùn)，學(xué)校的年?duì)I業(yè)額就超過(guò) 1000萬(wàn)元，五年后營(yíng)業(yè)額達(dá)到 1500萬(wàn)，八年后達(dá)到 2021萬(wàn)以上，市場(chǎng)占有率為 40%以上，那么我們學(xué)校將成為北京地區(qū)乃至華北地區(qū)最大的專(zhuān)業(yè)德語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，這就是我們的市場(chǎng)目標(biāo)，從我們的市場(chǎng)目標(biāo)可以看出，我們的對(duì)象主要是欲赴德國(guó)的留學(xué)生和在華德資企業(yè)員工，而我們的市場(chǎng)定在華北地區(qū)，主要是在華北的各大城市，其中重點(diǎn)放在 北京市 . c) 由于德語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)相對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)較小，加上現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)的不夠理想，所以，目前，各個(gè)德語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈
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