市場營銷展廳設計策劃(文件)
【正文】 市場細分的劃分 細分市場的評估 （ 1）細分市場的規(guī)模和預期增長程度。并且索尼公司的數(shù)碼相機設計新穎，功能先進，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機行業(yè)一直都處于領先地位。 家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷手段。 目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同突破 ?？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y、獎金、銷售競賽、旅游等變相地給相關員工，以激勵他們?yōu)楣径嘧髫暙I。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務的特定賣主保持忠誠。 ? 培養(yǎng)積極的客戶意識 與其花費大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點錢去了解客戶需求的變化。 另外，這這種狹窄的聯(lián)系使企業(yè)易于受信息失真 ? 的攻擊，并產(chǎn)生不準確的判斷。滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是 ? 對的”伴隨著你的工作。 不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值 ? 客戶經(jīng)理應該非常清楚特定客戶對他來說有多大價值，什么樣的服務是恰當 ? 的。 實行實時溝通 總結 以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。 ? 網(wǎng)絡營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、 ? 擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育 ? 顧客與營銷企業(yè)形象，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡營銷的信任感。 ? 更多地為客戶著想 有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得 ? 到的產(chǎn)品，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。因此，企業(yè)應與客 ? 戶建立多層聯(lián)系。 顧客忠誠戰(zhàn)略 ? 鼓勵與客戶建立廣泛而非單一的聯(lián)系 企業(yè)對客戶的了解絕不應該 ? 只來自單一的客戶經(jīng)理和客戶間的聯(lián)系。 ? 珍視與客戶的關系 為了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強與客戶的聯(lián)系。 （ 2）根據(jù)員工完成的程度，實行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當?shù)臅r機進行員工職位的升遷。 市場營銷推廣策略： 銷售渠道 交易型銷售 顧問型銷售 企業(yè)型銷售 1 銷售隊伍的根本宗旨是為客戶 創(chuàng)造價值，而不是傳達價值 （ 1）銷售定額 （ 2）傭金制度 2 銷售人員的
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1